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1、,线上营销,企业营销实例案件培训课件,ON,解决方案,ESTATE,ESTATE,ESTATE,LOGO,LINE,目录,PART 01,房产行业市场扫描,ESTATE,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.,政策调控,行业应对,由于一线城市的市场外溢，导致周边的二、三线城市市场火热，机会凸显。,依据（住宅）地产营销节奏，切割广告主预算分布：预热期及持续销售期预算较大,预算分布,投放诉求,宣传楼盘卖点，着重项目曝光,通过优惠折扣及服务承诺促成销售，着重效
2、果,优惠促销，广告预算 较少,预算规模 （单位：亿元）,92*,21,82,10,205亿元,PART 02,TSA平台优势,ESTATE,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.,空间：659M月活跃人数,QQ：861M月活跃人数,微信：938M月活跃人数,腾讯社交广告对应产品拥有9亿+用户，覆盖中国90%+的网民,搜索,刷朋友圈,游戏,聊天,听音乐,浏览,沟通,视频,阅读,全天候的情境陪伴：24小时，多个情境，融入用户生活,海量数据精耕，多维度、全场景
3、锁定目标用户。,海量数据交叉识别分析,多维度、细颗粒度丰富人群画像,基础属性：性别、年龄、地域、婚姻状况。,短期行为APP行为购物意向付费行为,兴趣爱好：服饰、鞋子、箱包、美容、房产、旅游成百上千的兴趣类目,关键词：核心词、风格词、疑问词、品牌词、价格词,女性,28岁,上海,已婚,美妆,消费能力高,喜欢旅游,全方位 “读懂”屏幕前的TA,PART 03,房地产行业解决方案,ESTATE,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.,什么叫A/B 测试？ 两种定
4、向（A和B），同时将定向分为宽/窄，然后比较这两种定向的实际效果（转化率），最后选择效果最好的定向。,投放前,投放时,投放后,选择时间段,做好 预算,电话 接听,线索 回访,公众号回复,效果 跟进,信息 统计,结案 分析,建议时间段选择：工作时间投放； 预算设置合理，如排期可通过系统查看消耗量，如定价建议根据排期剩余流量预估，可设置长时间在线投放消耗。,电话接听及时专业，有专业团队服务，有助到场转化； 线索回访建议安排在投放2小时内进行回访，及时建立与用户关系； 公众号粉丝及时沟通了解需求，助力转化。,持续效果跟进，关注线上效果数据； 客户反馈信息及时汇总统计，包括咨询，意向，到访，成交等环节
5、； 结合线上数据及线下反馈分析投放效果，为后续项目或项目二次投放沉淀经验。,PART 04,房地产行业新动态,ESTATE,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.,没有“门店管理”功能的公众号，可在“添加功能插件”“门店小程序”申请开通 （审核时间为7个工作日）。 已有“门店管理”功能的公众号，可以把 “门店管理”升级为“门店小程序” （审核时间为5个工作日）。,1）核心重点城市支持竞价形式购买图文广告； 2）本地推广取消定价，日预算由300下限变成10
6、00元； 3）竞价的CPM底价：核心城市100，重点城市60，普通城市30；,*主要变化,*全国竞价的优势,1）“每日预算”是系统设置的每日消耗上限，每日实际消耗金额每日预算金额； 2）核心重点城市图文广告门槛降低，由原排期5万降低到日预算1千元可投放； 3）“本地推广”CPM单价门槛降低，利于节省整体投放成本； 4）全面支持各类推广目标的竞价投放，可根据客户业务需要，更加灵活的调整投放策略；,推广 类型,此次投放作为专属房产canvas详情页的精选案例。打造品牌的同时通过新的形式，展现项目详情吸引用户互动。项目最终的互动情况超过预期，达到7.15%的互动率。,房产canvas模板详情页落地，
7、打造专属品牌效果，提升用户互动。,1,2,好文广告通过大数据深度学习用户的内容消费偏好，根据用户当下即时浏览兴趣，向海量用户推荐的匹配其兴趣的优质文章广告，实现好内容广告精准和规模化的传播。,什么是浏览器好文?,功能特点 1、软文广告形态 2、精准的即时兴趣推荐技术，超高历史点击率 3、公关和内容营销的规模化传播 4、丰富尺寸，实现品效双目标 5、TBI“内容消费人格”分析服务,行业描述： 包括高新技术开发区、经济技术开发区、科技园、工业区、金融后台、文化创意产业园区、物流产业园区等； 行业资质： 房地产开发资质等级证书、土地使用权证明、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可
8、证”这5个证要齐全；,产业园,微信房地产行业准入条件 ： https:/ 房地产行业素材制作规范 ： https:/,PART 05,优秀案例分享,ESTATE,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.,品牌曝光-广东保利地产,保利地产大不一样的生活方式展,推广诉求：保利地产第二届生活方式展活动推广，通过 “大”的夸张创意引出“保利地产，大不一样”活动主题。,投放方案：素材方面创意视频助力效果翻倍，吸引受众眼球，提升品牌曝光量。总曝光人中86.8%的用户观
9、看了外层小视频，人均播放3次。同时详情页使用信息收集模板，进一步收集意向参展者线索，方便后续的定向邀约。,排期+本地广告 组合拳覆盖目标客户,投放方案：排期广告：将已成交客户、来电和来访客户作为种子进行相似度和关系链放大精准投放。 本地广告：自定义打点锁定项目周边、写字楼、购物中心等目标客户聚焦区域。双向组合拳全面推广楼盘内容。,推广诉求：万科珠江东岸项目推广，通过201X年热销吸引更多人的选择珠江东岸。,持续热销-万科珠江东岸,尾盘加推-清远天汇,本地广告尾盘加推助力销售,投放方案：以煽情的文案、精致图片作为广告创意，最终以H5表格实现销售线索落地。根据用户地理位置和标签分类，本地推广的特点更准确找到当地有购房需求的人，在锁定区域后，选用带有出国留学，境外游，金融等18个兴趣标签的有潜在购房需求人群。,推广诉求：借助绿色健康生活方式，引导客户参与互动，打造品牌声浪。最终通过朋友圈广告收集线索,感谢观看,企业营销实例案件培训课件,ON,祝您成功,ESTATE,ESTATE,ESTATE,LOGO,LINE,
