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1、西湖银泰店铺工作总结周 倩 2011-10-12日期 秋装件数 （件） 合计金额（元） 荷思 碧可 缤诺诗10-1 41 15524.5 13 万 16 万 13 万10-2 25 10102.5 6000 15 万 590010-3 23 9098.5 6900 13 万 600010-4 24 8911.4 7000 4500 450010-5 23 8098.5 7200 8900 300010-6 16 5912.4 4800 5000 550010-7 13 4623.5 3000 7000 500010-8 3 1063.5 500 1000 80010-9 7 2581.5 12
2、00 2000 140010-10 4 1374竞争品牌业绩1000 1400 70010-11 4 1523 400 800 700国庆节假日业绩10-12 2 554 600 840 500销售情况1 目前到 12 号为止已经销售 187 件2 已完成：69367.33 目前店铺是打 5 折，另外商场活动“实收金额满 600 元送出 150 优惠券”店员工作情况1 店铺进店率低2 顾客试穿率 10 人左右3 成交率差(人流量低,)店铺畅销前 10 名 店铺滞销后 10 名305010/驼/军绿 308031/粉橘316008/咖粉花咖兰花 305009 黑白花305068/米 305020
3、 红黑格305043 浅橘 303027 黑色桃红花308027 军绿 301031 黑/驼308020 驼 308023 黑(驼卖了一件)301061 军绿/酒红 308020 黑(驼色卖完了)301077 酒红/米 308006 黑(军绿和驼卖的好)305026 绿花/兰花 316016 桔大红店铺总结目前西湖商场上冬的主要以边厅为主,中导上冬装的量比较小,7-9 个款左右,基本上的情况上和我们上冬装的时间同步,那目前商场的人流量比较少,试穿也很低.目前店员的销售状态不是很高,觉得节日过了之后是商场销售的淡季了,所以在心态方面需要加强.几个商场下来西湖银泰的陈列是调和保持的最好的.(所以值得表扬,认可)1.那针对对西湖银泰装修需要整改的事情需要再跟进.对接的工作. 2.西湖银泰有个架子从装修到现在目前一直空着,(主要是放饰品的架子)所以需要采购些挂件之类的饰品来协助销售提升点：1 观察力增加了，主动找边厅的人员和周边中导的品牌沟通目前销售秋装情况，以及冬装上货时间。2同样对冬装的流行趋势和陈列方式做了简单的陈述，给店员看了拍的一些陈列照片。3对节假日的销售和周边几个竞争品牌做了数据统计和店铺目前畅，滞销款做统计。
