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1、锦业时代整体面市前工作计划一、项目整体营销节点计划时间 完成事件2009.12.3 开始申请售楼部电话号码2009.12.32010.2.12宣传物料设计方案确定，项目前期营销方案、项目广告宣传策略方案、一期广告宣传执行方案确定 2010.2.132010.2.19 春节放假2010.2.202010.3.5 宣传物料制作2010.3.62010.3.15 住博会招投标及方案确定2010.3.162010.3.21 住博会展位物料准备2010.3.22 售楼部正式开放2010.3.232010.3.24 住博会展位搭建2010.3.25 参加住博会2010.3.252010.6 月中下旬 开始
2、为期 3 个月的蓄客22 25营销中心软装、交付使用营销中心内部、样板间装修完成销售物料设计及制作完成12 月 2 月 3 月 4 月13193 个月蓄客期中下旬1 月 7 月6 月5 月5项目开盘笔克住博会项目整体亮相春节2010.6 月中下旬 项目正式开盘二、契机2010 年绿地比克国际会展中心春季住博会1、时间2010 年 3 月 25 日2、地点绿地比克国际会展中心(唐延南路与锦业路交汇处西南角)3、契机选择原因（1） 、项目营销时间需要如果按照项目 2010 年 6 月中下旬正式开盘计算，再往前推三个月的正式蓄客期，所以项目必须在 2010 年 3 月底正式面世。而 2010 年 3
3、 月 25 日正好在锦业路绿地比克会展中心举行 2010 春季住博会，所以本项目正好借机亮相。（2） 、借机全面炒作锦业路并高调亮相由于绿地比克国际会展中心位于锦业路高新管委会对面，所以本次展会将会使所有参加住博会的人进一步了解锦业路，认识锦业路在高新未来发展中的重要作用，这对本项目来说是一次绝佳的借机炒作机会。借住博会炒作锦业路使人们对锦业路的发展前景更加了解、认可；借住博会炒作本项目使人们记住锦业路的地标建筑、记住本项目：锦业时代。在锦业路的炒作上，建议与锦业路上及周边参展项目共同炒作，展位尽可能连在一起，使客户在浏览展会时在某一时段内集中参观锦业路周边项目，加深对锦业路的认识。（3） 、
4、节省广告费用15 1819 2108年 春 季 08年 秋 季 09年 春 季 09年 秋 季0102030参 展 人 数 （ 万 ）历 届 住 博 会 参 展 人 数从上图可以看出：历年参加住博会的人数呈递增趋势，09 年秋季参加住博会的人数已经达到 21 万人次。相信 2010 年 3 月住博会在展位、面积都扩大的情况下，参加人次将超过 21 万。这超过 21 万的客户对我们项目来说是一次很好的打广告的机会，我们可以花很少的钱收到很好的效果。相比华商报广告来说，本次住博会广告受众更加集中、效果更加明显。三、2010 年 3 月 25 日整体面市前需完成的准备工作参加住博会不仅是锦业时代的整
5、体面市，更重要的是把客户拉到项目现场，进一步认识我们项目，进而认可锦业时代。所以住博会前必须完成四件重要的工作：1、售楼部、样板间装修完毕，门前广场绿化完工售楼部应在 2010 年 3 月 5 日前完成内部装修及样板间装修，在 3 月 20 日之前完成内部软装，3 月 22 日前完成销售道具及物料摆放，完全具备入场条件。3 月 20 日前完成售楼部门前广场硬化及绿化。2、宣传物料准备宣传物料包括楼书、折页、户型单张、置业顾问工装、胸牌、沙盘、户型模型等一系列物品。所有物料应在 2 月 13 日前完成设计工作，2 月 19 日开始全面制作，3 月 5 日前完成所有制作。内 容 备 注项目 LOG
6、O、标准色、标准字体手提袋、名片、胸牌、纸杯、信封、信纸置业顾问工装设计VIP 卡围墙广告户型单张折页楼书DM海报沙盘、户型模型需提前完成的工作：1.设计院完成全部设计 2.园林景观公司招投标及完成景观设计 3.广告公司完成公寓形象包装方案售楼部内部包装3、项目前期方案确定及销售团队进场前期方案主要包括项目前期营销策划方案、项目广告宣传策略方案、一期广告宣传执行方案等。工作内容 完成时间项目营销策划方案 2009.12.12009.12.31项目广告宣传策略方案 2010.1.42010.1.23项目一期广告宣传执行方案 2010.1.252010.2.12销售团队进场 2010.2.20（春节后）4、工程全面开工、完善证件工程应在项目整体面市前一期公寓全面开工，2010 年 3 月 25 日前有良好的工程形象，增强客户对项目的信心。为了不影响项目在 3 月底开始打广告、蓄客，6 月中下旬开盘正式销售，应加快所有证件的办理。昇昱房地产顾问机构2009 年 12 月 3 日
