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2、,（1）客 户 基 本 特 征 描 述: 中国新兴的知富阶层社会精英人士 拥有绝对的财富 1.海归派 2.部分港资公 3.中国内地富豪 置业性质 - 自住为主.投资 驱动因素 - 安居乐业 身份象征 （2）客 户 目 标 区 域: 初期 (高收入) -大户型.高价位,五居室 中期 (中 高 )-主力户型.三居室,四居室 后期 (中收入 )-小户型.二居室注:中等收入是针对高等收入而言,而城市一般的中等收入.,半岛 城邦,2017/7/15,产品定位,卖点:深圳西部唯一的三面环海.近海的社区,滨海观景长廊上的唯一大盘,深港西部通道第一.对双城商务人士吸引力大,深圳特区内仅剩的新增商品大盘,目前蛇
3、口诸盘内自然资源最好者之一属于极度稀缺产品。,半岛 城邦,2017/7/15,产品定位物 业 档 次 : 高尚住宅.深圳西部最 高档的小区之一 .物 业 类 型 : 商品房 客厅效果图-1 实景-2 户 型 卖 点: 入户花园 主人与保姆分门入户并相对独立隔离,2017/7/15,超大规模“滨海豪宅”,温馨居庭 户型:两室两厅一卫建筑面积:76.24米2套内面积:62.11米2,2017/7/15,超大规模“滨海豪宅”,臻品雅筑 户型:三室二厅二卫建筑面积:121.75米2套内面积99.1米2,2017/7/15,超大规模“滨海宅”,凭海临风 户型:四室两厅两卫建筑面积:146.75米2套内面
4、积:121.00米2,2017/7/15,君临天下 户型:五室两厅四卫建筑面积:267.18米2套内面积:224.53米2,2017/7/15,定,打造成功产品关系链,决定,决,决定,产品定位,营销方案,半岛 城邦,2017/7/15,对于开发公司来说整个项目的各个环节的工作都要通过销售来变现,半岛 城邦,2017/7/15,营销策划,半岛 城邦,2017/7/15,销售策略,营销模式,广告策略,营销策划,营销策划的组成,广告表现策略,半岛 城邦,2017/7/15,整盘价格采用低开高走，动态销售。采用“点式爆发，一波未平、一波又起”的方式.做好房源的管理。1.1推广策略根据产品定位，确立在市
5、场上的形象，并以恰当的姿态进入市场。保持推广动作的连贯性和系统性。把握好推广的节奏。1. 引发市场高度的关注度；2. 制造产品的绝对差异性；3. 营造良好的现场体验。,销售策略,半岛 城邦,2017/7/15,营销模式,第一阶段 黑色诱惑期-财富,富占有欲第二阶段 红色诱惑期-名誉,以品位来确定身份第三阶段 蓝色诱惑期-身心解放.时期财富群体的特征 蓝色是半岛 城邦销售阶段 他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高 半岛 城邦寻找的就是这样一批人,半岛 城邦,“圈层营销”模式客户圈层的确立让特定的消费群体走到一起来通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共
6、同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。,2017/7/15,1. 售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务1. 利用报刊，以地产秀的形式 2. 抓住房产新动向. 利用新闻舆论形式宣传半岛 城邦。 3. 举行帆船比赛.半岛城邦杯深港国际帆船大奖赛 2. 开盘阶段此阶段将考虑媒体悬念铺垫，3.21 在受众易出现的地段.树立户外广告牌。3.22 在半岛 城邦售楼厅举行公开发售会3.23成立南海益田会专门吸纳半岛城邦的意向客户.3.24参加春交会，展现半岛 城邦风采.3. 强销阶段根据前面销售情况而决定是否进行.4. 持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。,
7、广告策略,半岛 城邦,2017/7/15,核心价值：超大规模“滨海豪宅”广告主题：唤醒城市的海居梦想广告口号：画海为疆 定义未来,广告表现策略,半岛 城邦,2017/7/15,半岛 城邦,1.报 纸2.户外广告：香港.深圳两地的口岸.机场.西部通道周围3.网 络：网上发布半岛 城邦楼盘信息，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。,媒体策略,实景拍摄,资料图片,2017/7/15,城邦运动、人文、优雅的滨海生活理念宣扬的正是一种海文化和一种蔚蓝搏击的企业文化引领着深圳的滨海文化重新厘定了进海生活的标准以理性思考,创造性的行动完成着一个开发商应该为一座城市的功能性和休闲生活化所应该履行的责任,半岛 城邦,2017/7/15,最后,总结销售成绩. THE END,半岛 城邦,
