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1、“拜尔口腔”网络营销策划书一、行业背景随着民营医疗资本的崛起，网络化营销已经成为不可或缺的营销方式，无论是各类搜索引擎的关键词竞价排名，各类网盟，以及第三方平台的付费广告和推广，还是网站的关键词优化，博客，微博，论坛营销，邮件营销等人工推广营销方式，不管是SEM，还是SEO，都已经深入到了广大消费者的网络生活，只是如何制定一个符合自身发展特点，符合当时市场行情的营销策略是一个重要的问题。二、市场分析合肥是一个二线城市，作为安徽省的省会，近年来经济发展迅速，市民的网络意识也在逐渐加强，随着生活水平的提高，对口腔的护理和诊疗需求也在不断的向专业化，个性化，网络化发展。口腔专业作为医学科目的一个分支
2、，病种数量虽然不多，但是对口腔医生和口腔护理人员，以及口腔设备的专业要求都比较高。目前合肥中高端的口腔门诊不多，市场潜力很大，拜尔口腔作为知名连锁品牌，有自己的专业优势和品牌优势。三、竞争对手分析通过网络搜索分析，合肥做口腔的民营机构有：安徽韩美整形外科医院的口腔美容中心（http:/ 营销策略细分1网站建设搭建一个或两个主站，以及两到三个病种（专题）站。网站的结构和内容应符合一定的优化标准，以利于后期的SEO和推广。网站作为网络营销的主体，从用户体验上来说，网站是医院的品牌形象以及技术服务在网上的展现平台，也是医院与患者在网上进行有效沟通的工具，从搜索引擎优化上来说，是患者进入医院网站的关键
3、入口，网站质量的好坏也直接影响到搜索引擎的收录和关键词排名，所以搭建好一个网站是网络营销的基础，也是医院品牌建设的一个重要途径。2网站优化网络营销活动的主要通过医院网站作为载体给予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。1）网站关键字：通过网站title，keywords，以及description等的优化达到对搜索引擎的友好和关键字的布局，有利于增加网站本身的排名和流量。2）网站速度：网站所在服务器的稳定性以及网站本身搭建的技术因素影响页面打开的速度，直接决定着用户体验的好坏。3）网站结构：冗余代码的优化、内链的设置、页面链接的静态化处理；以及合理的版块布局，让访问者可以用较
4、短的时间从首页找到他所感兴趣的内容。 4）页面设计：网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到网站的美感，以利于加深访问者对内容的印象，减少跳出率。5）外链建设：前期以纯链接为主，主要以吸引百度等搜索引擎收录为目的，后期可以根据分析的关键词做一些锚文本链接的建设，平台以和医疗相关性较强的为主，以利于增加百度权重，避免作弊以防搜索引擎的惩罚，平稳度过搜索引擎的观察期。6）友情链接：寻找一些正规且最好是避免搜索引擎敏感关键词类的医疗网站做交换链接，可以增加搜索引擎的收录，对增加访问量也有一定的效果。和外链建设一样，数量应平稳，不宜忽高忽低。7）文章编辑：每天都应适时适量的给网站添加原创或伪原创的文章，文章的类型应涵盖技术型，案例型，营销型等多方面，注意关键词的密度，适应的增加相关文章阅读推荐，做好用户体验，另外内链的设置也应遵循关键词优化的方向。为长尾关键词的优化和排名做好基础。8）其他优化：包括nofollow标签的使用，图片的alt属性，404页面的友好，死链的维护和检测等等，都是一些细节的问题，优化是一个长期的过程，需结合自己的特点，充分挖掘有价值的关键词。 3网站推广1） 竞价排名：由于没有具体操作过竞价账户，跟据自己的
