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1、编号：时间：2021年x月x日海纳百川页码：第4页共4页楼盘销售人员总结与筹划_楼盘销售人员日常工作总结 在劳碌的工作中不知不觉又迎来新的一年，回首这一年的工作过程 ，作为签约组的一员，我深深地感触感染 到我们组蓬勃成长 的热气，拼搏的精力 。 在本年 的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作： 1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎 ，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年 8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的支配 与赞助 下，在同事们的配合 努力下，又一次突破了记录
2、，这傲人的造诣 虽然 让人兴奋，但个中照样 做得不敷 完善，例如照样 存在签错合同的情况，当然我们不克不及 以签约量多为托言 ，错了就应该吸取教训，毫不 克不及 重蹈覆辙。另签约时不克不及 实时 备齐特申单等资料，许多 都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存 好pOSS机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在pOSS机旁贴温馨提示，让销售跟业主强调，但效果照样 不明显，依据 与业主签约时的闲谈中，发明 许多 业主都不知道这刷卡单的重要性，都是随手处置惩罚 失落 。在未来新的一年里，我们要改进 与完善的是增强 与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必须 准备好相关的
3、资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊年夜 于利，消耗 时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位，希望领导能重新审核这一环节。 2、一二手联动。这个联动确实能加年夜 推广我们的楼盘，但依据 销售现场的实际监控情况可以看出这个运动 存在的弊病 可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了弥补 说明，效果也明显。但二手销售的老例做法却层出不穷让人防不堪 防，在运动 后的德律风 查询访问中可以发明 有个别 客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售款待并忽悠没有做旧
4、业主推荐，事后业主对一二手联动的做法也十分不满意，由于现场也是对照凌乱 ，二手销售也以有折扣等优惠为由对客户做过思想工作，这年夜 年夜 增加我们辩别客户是否二手推荐的难度，但在领导的赞助 与建议下用德律风 查询访问的方法 排查取得了不错的效果，在这个运动 中本人做得不足的处所 有许多 ，如没有把控好对二手销售德律风 预约时间的记录 ，特别是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对配合自己工作的同事来说更只是一个法度模范 化、外面 化的工作，经由 这个事情更让我清晰地意识到与领导沟通的重要性，领导给你支配 的工作绝对不克不及 光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细
5、心认真权衡各方面的短长 关系。 3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到认真细致根本 都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很容易涌现 毛病 ，如何既有效率又准确地完成一批报销单这少不了同事们的协助，但作为报销操作人必须 要认真查对 是否涌现 毛病 ，对于这一点本人却做得不到位，工作虽然 劳碌，但准确性却必须 要包管 的，在往后 的工作中一定要做到谨慎 认真，一丝不苟，千锤百炼 。 20XX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们提供了展示能力的平台，我更应以积极的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要增强 学习，掌握更多的业务知识，为公司做出更年夜 的供献 。 第 4 页 共 4 页
