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1、萍乡莲花信息网 http:/ c6j 编辑盛大游戏高管解读财报：移动游戏付费比例低导读移动游戏用户比较年轻，大部分在 20 岁到 30 岁之间，付费用户比例非常低，在 1%到 3%之间，盛大游戏 CEO 总裁钱东海（腾讯科技配图）腾讯科技讯（木语）北京时间 5 月 23 日消息，盛大游戏今日发布 2013 年第一季度未经审计财报。财报显示，盛大游戏第一季度净营收为人民币 10.846 亿元（约合 1.730 亿美元） ，环比增长 0.3%，同比下滑 21.9%；归属普通股股东的净利润为人民币 2.449 亿元（约合 3910 万美元） ，环比增长 14.5%，同比下滑27.3%。财报发布后，盛
2、大游戏 CEO 张向东( 微博)、总裁钱东海和 CFO 魏诚枢参加了随后召开的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。在回答分析师提问时，张向东表示，由于玩法比较难、盛大游戏本身的服务器不够稳定以及游戏本身风格比较阴暗等原因，中国市场的游戏玩家对于时空裂痕的接纳程度有限，这款游戏的表现不及预期，不过，盛大游戏目前正在这三个方面加大努力进行改进，很快会推出改良版本的时空裂痕 2.0 。钱东海透露，盛大游戏第一季度 1.07 亿人民币的手机游戏收入中，大部分来自于百万亚瑟王 ，由于第二季度盛大游戏将百万亚瑟王推向台湾市场等原因，预计公司第二季度手机游戏还将略微增加。目前在韩国市场， 百万亚瑟王
3、的发行平台主要是苹果 App Store 以及安卓的 Goolge Play，以及韩国电信运营商 SKT 的手机游戏平台等，未来会考虑将 百万亚瑟王或者其他手机游戏放到“韩国版微信”Kakao Talk 平台上运营。以下为分析师问答环节主要内容：摩根士丹利分析师：我第一个问题是关于移动游戏的，鉴于运营手机游戏需要向渠道商支付费用，那么手机游戏的利润结构是怎样的？另外， 时空裂痕（Rift）这款游戏表现不及预期的原因是什么？是时空裂痕本身的原因还是说竞争太激烈？魏诚枢：从我们运营百万亚瑟王这款游戏的经验来看，在中国市场，手机游戏如果是从第三方授权引进，其运营利润结构与 PC 端 MMO（大型多人
4、在线）游戏类似，当然从毛利润结构的角度来看，两者是不同的，因为我们将一定比例的移动游戏营收计入了销售和营销支出；如果手机游戏是我们自己研发的，其运营利润结构也与 MMO 游戏类似。张向东：时空裂痕之所以没有达到预期有几个原因，首先是游戏的难度比较高，相对来说玩家流失的比较厉害；另外我们的服务器也出现了一些稳定性的问题，中国市场和美国的情况不太一样，玩家特别多，所以面对大量游戏用户进入的时候我们还需要对服务器做优化；第三点是游戏的画面、风格相对来说比较阴暗，中国玩家对此的接受程度比较低。我们目前正在针对以上这几个问题进行修整，希望在 2.0 版本得到改善。中银国际分析师：第一个问题关于手机游戏，
5、你们第一季度手机游戏月活跃用户数是多少？注册用户数是多少？第二个问题关于会计方法，盛大会向手机游戏第三方推广渠道支付佣金，这部分支出被计入了销售和营销开支中，那么你们第二季度业绩预期中移动收入部分计算得是毛收入还是净收入？另外能否再次重复一下第二季度的业绩预期细节？萍乡莲花信息网 http:/ c6j 编辑魏诚枢：关于手机游戏的月活跃用户数，我们手头没有相关数据，我们能披露的是手游日活跃用户数和每活跃用户的平均收入，这些数据已经被我们放在了财报中。关于会计处理方法，我们提到佣金的事情是因为，对于手机游戏的推广，比如在 iOS 平台，我们要向苹果支付 30%的推广费用，在资产状况表里我们将这部分
6、费用计在了销售和营销开支中。第二季度的业绩预期中移动游戏部分我们计算的是毛收入。我们预计第二季度营收与第一季度营收持平；第二季度非美国公认会计师准则（Non-GAAP）运营利润率，预计在 30% 31%左右，比第一季度的 31%略有降低，降低的原因是第二季度我们的收入结构将发生变化，授权代理游戏的营收在总营收中所占比例将达到 30%。中银国际分析师：关于实际税率，第二季度 Non-GAAP 实际税率会是多少？魏诚枢：第二季度实际税率将与第一季度的 23.4%类似。第一季度总支出为8000 万元人民币，如果第二季度的支出状况与第一季度类似，但我们要再增加9800 万元人民币信贷，所以第二季度会出
7、现负税率。派杰分析师：从玩家群体特点来看，比如地理区域、人群特点、忠诚度、ARPU（平均每用户支付费用）潜力等各方面，你们移动游戏和 MMO 游戏的用户有没有重叠？钱东海：我们觉得移动游戏用户比较年轻，大部分在 20 岁到 30 岁之间，这跟台湾和韩国市场是一样的。虽然现在看起来移动游戏用户的付费比例非常低，在 1%到 3%之间，但是移动游戏支付非常方便，比如用信用卡，所以我们觉得未来移动游戏付费率有很大的上升潜力。派杰分析师：你们谈了不少手机游戏和 MMO 游戏的战略，那么，盛大的网页游戏战略是怎样的？ 张向东：网页游戏方面，我们准备将一些现有的品牌，包括传奇 、 传奇世界及龙之谷等，转化为
8、网页游戏。现在传奇世界的网页游戏版本我们现正在进行测试， 传奇和龙之谷的预计今年下半年会开发出来，我们会推向市场。因为游戏的玩法有很大差异，所以我们也需要对用户不断进行重新定位，并对游戏进行修正。摩根大通分析师：百万亚瑟王的营收是多少？其中来自 iOS 和安卓平台的收入各是多少？魏诚枢：第一季度 1.07 亿元人民币手机游戏收入中，很大的一部分来自百万亚瑟王 ，就不同平台来看，其中 70%的收入来自安卓平台，30%收入来自iOS 平台。摩根大通分析师：说到移动游戏收入，可否透露你们第二季度收入预期中具体有多少来自移动游戏？钱东海：第二季度我们在台湾市场推出百万亚瑟王 ，所以由于台湾市场的收入贡
9、献，总的手机游戏收入会比第一季度稍微增加。麦格理证券分析师：我的问题是关于手机游戏的， 百万亚瑟王在韩国排名一直领先，不过韩国其他领先的手机游戏大部分都在 Kakao Talk 平台上运营，你们未来是否会考虑将百万亚瑟王以及其他游戏放到 Kakao Talk 平台运营？如果你们在中国市场上引进百万亚瑟王 ，是不是会考虑将其放到微信等平台上运营？钱东海：我们在韩国等海外市场上运营百万亚瑟王主要在两个平台，一个是苹果的 App Store,一个是安卓的 Google Play，在韩国我们会和当地最大的运萍乡莲花信息网 http:/ c6j 编辑营商 SKT 合作，在他们的平台上也推出了 百万亚瑟王
10、并取得了很好的业绩。 百万亚瑟王游戏本身带了很大的社交特性，所以刚开始我们没有和Kakao Talk 合作，但我们会逐步地考虑和 Kakao Talk 多方面合作的可能性。在中国的话我们会在苹果 App Store 发行百万亚瑟王 ，但是安卓的话目前因为在中国市场有些限制，所以我们可能会依靠盛大集团和盛大游戏自身很多的渠道去发行，这是我们的初步计划。麦格理证券分析师：第二个问题关于你们的手机游戏用户留存率，我看到百万亚瑟王的排名依然很高，但是就下载量排名来看出现了下滑，对于一款手机游戏来说，这非常正常，因为新用户数在下滑，可否透露目前行业内手机游戏用户的留存时间通常是多少？七天？一个月？具体到
11、百万亚瑟王和你们的其他游戏又是什么情况？移动游戏的生命周期通常是多久？魏诚枢：我们不打方面透露这些数据，但是百万亚瑟王在日本推出已经超过一年了，依然是日本市场上领先的手机游戏。麦格理证券分析师：你们在财报新闻稿里提到将围绕手机游戏建立一个社区，你们是打算建立一个包含所有地区的在线社区吗？还是每个国家建立一个？钱东海：首先我想讲一下我们在内容方面的战略，我们会继续加强我们的知识产权（IP）联盟，加强与 Square Enix 的规模和服务。我们不止会和 Square Enix 合作，还会有其他的公司加入，我们会一起共享我们的 IP 来源和发行。第二，我们发现，移动游戏是快速进入海外市场的一个重要
12、因素，通过盛大已有的海外服务平台，我们会把手机游戏推广到海外，台湾就是一个很好的例子。第三，我们也会继续通过一些方式和手机应用等，建立移动社交推广平台。我们目前正在内部开发中，希望能在近期发行。巴克莱分析师：盛大既然计划将百万亚瑟王引入中国市场，可否谈谈中国市场与韩国市场有何不同？百万亚瑟王在中国市场商业化可能遇到哪些挑战？另外，能否谈谈盛大目前自己研发的手机游戏的进展，比如悍将传世？钱东海：我们目前正在筹备百万亚瑟王在中国市场的推出，目前我们发现中国市场和韩国市场最主要的不同在于，首先，我们在海外有两个主要市场，App Store 和 Google Play，很简单，但是在中国，市场比较混乱
13、，没有一个官方的市场；第二，在中国，谷歌(微博) 市场在安卓平台比较弱势，很多安卓手机里谷歌原本的框架不存在，我们很难进行技术上的改进，很多游戏的功能在中国是取法实现的。关于商业化，在韩国，我们的用户付费方式比较简单，比如信用卡和电信运营商扣费就可以直接进行付费。在中国的话，商业化较弱，但是盛大在点卡方面拥有很多渠道，我们可以利用点卡渠道来进行商业化，提高百万亚瑟王的付费率。现在悍将传世正在中国市场发行和运营中，它是我们首次尝试 MMO 手机游戏，我们从中学到了很多，现在也正在通过这个团队研发新的 MMO 手机游戏。虽然悍将传世的表现不及百万亚瑟王 ，但通过从该游戏中获得的经验，我们能够在接下
14、来的 MMO 手机游戏中取得不错的成绩。奥本海默分析师：第一个问题关于手机游戏，除了百万亚瑟王 ，盛大还在运营哪些手机游戏？接下来还计划推出什么新游戏？钱东海：我们现在计划每年推出 12 款游戏，大约一个月一款。现在，韩国萍乡莲花信息网 http:/ c6j 编辑Actoz 是我们的 IP 基地，在韩国我们正在开发龙之谷的手机版。Actoz 也在开发新的品牌的手机游戏，大约有 7 款，这是我们自己研发的，另外，我们会继续与 Square Enix 进行合作，代理他们的游戏产品。奥本海默分析师：今年接下来盛大计划推出哪些 MMO 游戏？张向东：第一季度我们推出了时空裂痕 ，我们现正在对其进行 2
15、.0 版的修正，预计会在第三季度推出。 永恒之塔 4.0之后，我们还会推出后续的产品，新版本会在今年 6 月份推出。第三季度，我们会重点推自主研发的游戏零世界 。明年的话，我们会有地下城强袭者和最终幻想 14等产品。花旗集团分析师：关于手机游戏推广渠道收入分成，与在台湾和韩国市场Google Play 的分成机制相比，在中国市场会有什么不同？另外，关于盛大的经典游戏，如传奇世界和热血传奇的营收在今年或者明年是否会增加？目前你们哪些移动游戏是有收入的？钱东海：在中国市场，我们与苹果 App Store 还是采取一样的 30%的分成机制。对于其他第三方平台，不同的平台分成机制不同，我们不能用统一的
16、标准回答。关于移动游戏，目前我们有百万亚瑟王 、 传奇世界移动版等游戏。张向东：关于传奇世界和热血传奇 ，我们在第三季度会对热血传奇进行一次大的版本更新，包括新画面和新职业，会对新的用户引入有很大帮助。对于传奇世界 ，我们也在准备开发 3D 版本，对这类型游戏而言，我们希望通过更多的游戏新版本和手机应用，不断的让我们的用户寻求更多的体验，让品牌和收入得到持续的发展。【 想看更多科技独家爆料和深度报道吗？关注腾讯科技微信官号吧！每日下午还有引人思考的内容，期待与您共鸣。 （微信号：腾讯科技） 】 以下内容为繁体版 導讀 移動遊戲用戶比較年輕，大部分在 20 歲到 30 歲之間，付費用戶比例非常低，在 1%
