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1、【奥鹏电大】四川大学市场营销208420春在线作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)1.以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 ( )。A.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透答案:B2.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C3.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。A.宽度B.深度C.长度D.相关性答案:A4.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该
2、公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。A.10元/瓶B.10.5元/瓶C.13.5元 /瓶D.14.5元/瓶答案:C5.短渠道的好处是( )。A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面E.有利于杜绝假冒伪劣答案:B6.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念答案:A7.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。A.个人因素B.社会文化因素C.
3、经济因素D.心理因素答案:B8.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.A.分档定价策略B.安全定价策略C.组合定价策略D.招徕定价策略答案:D9.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:A10.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.A.判断抽样B.配额抽样C.等距抽样D.任意抽样答案:C11.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策
4、略属于（）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略答案:D12.“需求层次理论”的首创者是( )。A.西格蒙德?弗洛伊德B.亚伯拉罕?马斯洛C.宇野正雄D.菲利普?科特勒答案:A13.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）A.求新动机B.求癖好动机C.求廉动机D.求美动机答案:C14.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商答案:A15.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）A.经济标准B.可控性标准C.适应性标准D.覆盖性标准答案:A16.在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉
5、市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.A.地理细分B.行为细分C.心理细分D.人口细分答案:D17.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念答案:D18.在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。A.倡议者B.影响者C.决策者D.执行者答案:C19.社会营销观念产生于（ ）A.20世纪之前B.20世纪初30年代C.20世纪30年代50年代D.20世纪70年代至今答案:D20.钢琴属于哪种商品类别( )。A.便利品B.选购品C.特殊品D.非谋求品答案:B21.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是(
6、)。A.问题类业务B.明星类业务C.金牛类业务D.瘦狗类业务答案:A22.关于广告预算理解正确的是( )。A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平E.一般来讲，目标任务法会加大
7、企业费用开支答案:E23.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性答案:B24.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.知觉B.感觉C.学习D.动机答案:C25.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）A.快速撇脂战略B.缓慢撇脂战略C.快速渗透战略D.缓慢渗透战略答案:C二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)26.产品的的三个层次是（ ）A.原材料B.核心产品C.包装D.实体产品E.外延产品答案:BDE27
8、.企业的经营战略包括（ ）.A.市场渗透战略B.成本领先战略C.市场开发战略D.多样化战略E.产品开发战略答案:ACDE28.市场信息的功能包括( )。A.决策反馈B.引导消费C.降低风险D.市场公关答案:ABCD29.以下关于营业推广的理解正确的是( )。A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往
9、能起到较好的作用D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案:AE30.以下属于企业发展战略的是（ ）A.横向一体化发展战略B.纵向一体化发展战略C.相关多元化发展战略D.非相关多元化发展战略E.业务放弃发展战略答案:ABCD31.波特的三种基本竞争战略类型为( ) .A.成本领先战略B.差异化战略C.稳定战略D.发展战略E.集中化战略答案:ABE32.以下哪些属于企业战略的特点?A.竞争性B.长远性C.稳定性D.全局性E.指导性答案:ABCDE33.产业市场购买的类
10、型包括( )。A.直接重购B.修正购买C.新购答案:ABC34.必然导致营销近视症的营销观念是( )。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案:AB35.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者答案:ABCD三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)36.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。答案:正确37.需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。答案:正确38.渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）答案:正确39.细分消费者市场的标准,不适用于产业市场。答案:错误40.实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。答案:错误41.波士顿矩阵告诉我们,对于问题类应该采取放弃战略,以便将资源转移到其他更有利的领域。答案:错误42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。答案:错误43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。答案:正确44.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。答案:错误45.多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。答案:错误
