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1、【奥鹏电大】四川大学 市场营销208420春在线作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)1.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。A.宽度B.深度C.长度D.相关性答案:A2.促销的主要任务是( )。A.宣传与说服B.引起消费者的注意与兴趣C.传递与组织有关的信息D.促进消费者购买答案:C3.与4Ps市场营销组合中分销(Place)相对应的4Cs中的C是( )。A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）B.Costtothecustomer（顾客成本）C.Convenience（方便性）D.Commu
2、nication（沟通）答案:C4.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C5.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.A.说服型B.通知型C.提醒型D.情感型答案:A6.钢琴属于哪种商品类别( )。A.便利品B.选购品C.特殊品D.非谋求品答案:B7.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。A.问题类业务B.明星类业务C.金牛类业务D.瘦狗类业务答案:A8.在我国奶粉市场上，
3、根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.A.地理细分B.行为细分C.心理细分D.人口细分答案:D9.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖答案:D10.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。A.10元/瓶B.10.5元/瓶C.13.5元 /瓶D.14.5元/瓶答案:C11.“需求层次理
4、论”的首创者是( )。A.西格蒙德?弗洛伊德B.亚伯拉罕?马斯洛C.宇野正雄D.菲利普?科特勒答案:A12.相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:B13.渠道方案评估标准中,( )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A.经济性B.可控制性C.适应性答案:C14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营答案:B15.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用( )。A.长渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道C.短渠道、宽渠道答案
5、:B16.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:A17.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）.A.经济标准B.可控性标准C.适应性标准D.覆盖性标准答案:A18.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案:A19.相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:B20.目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。A.制造商广告B.劝说性广告C.告知性广告D
6、.提示性广告答案:D21.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.知觉B.感觉C.学习D.动机答案:C22.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。A.集合意见法B.头脑风暴法C.德尔菲法D.情景分析法答案:C23.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.A.判断抽样B.配额抽样C.等距抽样D.任意抽样答案:C24.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）A.无差异化市场营销策略B.差异化市场营销策略C.集中性市场营销策略D.多样化策略答案:A25.关于广告预算理解正确的是( )。A.量力而行法虽然将广告
7、视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支答案:E二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)26.市场定位的主要方式有( )。A.产品定位B.形象定位C.避
8、强定位D.对抗性定位E.重新定位答案:CDE27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品
9、牌偏好不是很大答案:AE28.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）A.环境因素B.人际因素C.个人因素D.心理因素E.组织因素答案:ABCE29.目标市场选择的模式包括( )。A.密集单一市场B.有选择的专业化C.产品专业化D.市场专业化E.完全市场覆盖答案:ABCDE30.消费者购买过程的一般模型包括( )。A.认识问题B.信息搜集C.评价选择D.选店购买E.购后过程答案:ABCDE31.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）A.购买者数量多，次购买量小B.需求的伸缩性C.需求的可诱导性D.购买者较为集中E.需求多样性和层次性答案:ABCE32.研究人口环境时,经常分析( )因素
10、。A.人口规模B.人口分布C.人口购买力D.人口流动趋势答案:ABD33.企业的经营战略包括（ ）A.市场渗透战略B.成本领先战略C.市场开发战略D.多样化战略E.产品开发战略答案:ACDE34.对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.组织因素E.心理因素答案:ABCE35.德尔菲法是( )预测方法。A.定量B.定性C.因果分析D.特殊E.专家意见答案:BE三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)36.产品进入市场衰退阶段以后,企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动,以刺激产品的销售,维持尽可能多的销量。答案:错误37.顾客让渡价值是顾客总价值
11、减去顾客总成本的剩余。答案:正确38.社会阶层:是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。答案:正确39.在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。答案:正确40.市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。答案:错误 41.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。答案:错误42.牙刷一般采用窄渠道分销。答案:错误43.全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论,试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。答案:错误44.市场挑战者是指在行业中畏惧第二、第三或者名次稍次的企业。答案:正确45.市场追随者是指那些不进行挑战而跟随在市场领导者后面,自觉维持共处局面的企业。答案:正确
