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1、我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何拖到客户的邮糗、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等,反过来想,你的同行是不是也在做这些工作呢?对于你原有的客户,不管是大客户也好,小客户也姑,你的咖行是不是也在想尽办法与他们取得联系你,让他们放弃你从他那里进货呢?这样的情况肯定每时每刻都在发生的,那么我们要考虑的问题就是:如何让已经与你产生合作的客户,不跑到同行那里去呃?做事情要专注,要细分,要联焦,要坚韧,这样才有可能成为这个点上最闪交的邵道光,你未必能够全天24小时不停的想这件事,但你一定努力让自己做到心无旅骜。做外贸,咖样如此,也是如此。多问问自己,多和自己聊聊天
2、,多审视一下自己的内心;没有错,这比你荒庞掉宝贵的时间要值得,比你追悔当初的抉择要值得,比你空想未来的生活但一步也没有迈出去要值得。做好外贸,就要从一点一滴做赶,就要从每个绍节做起,就要从手头上的小事情做起,只有把这些都做到最好最桶了,做到极致再极致了,才能有新的突破。小事都做不好做不成的外贸人,大事情自然也是稀里椿涂的,大事情自然也没有人放心让她做。所以说,外赋小事即大事,外贸细节即品质。外贸领域的很多东西,都是需要积禁的,所谓厚积才能薄发,而不是薄积厚发。加果还没有达到桅个境界,强求也只能适得其反,在这个时候,外贸业务员唯一能够坚持做的,就是往下走,往后走,发现路上的每一个机会,发现真真正
3、正属于你的那个机会-如果你是外贸领域的千里马,错过了一个伯乐,后面还会有无数个伯乐的;如果你不是外贸领域的千里马,哪怕忽悠到了一个伯乐,也是会在实际工作中磐馆儿的所以说;到了任何时候;实力都後重要,那是你安身立命的本钱。任何外贸方法都是只是一种工具,一种技术,一种手段,可能会让你更有效率的找到客户,可能让你更便捷的推广你的产品,但如果你的产品太垃址,你本人太不专业,即便找到丁目标客户又如何?他还是会在你的同行那里下单的。世界上最遥远的距离是什么?就是客户在你面前,他不认为应该选择你。做外贸最致命的行为就是等,等着客户来找你,等着别人来帮你,等着老板来给你这样那样的指示,等着天上掉馆饼.最终等到
4、的只能是自己被同行所淘汰,被行业所浆汰,被公司所淘汰。外贸业务员一定要主动出击,要主动去拼,主动去寻览去开发客户,只有这样才能有活路,也只有这样才能让自己把绝活磨砺得越来越好.很多外贸的东西没有人会教你,也没有人能教你,与其把席望寄托在别人身上,不如靠自己,不如去完普自己.靠自己去掌握产品知识,靠自己去掌握公司流程,非自己去提高自己的外赋技能,否则你以为谁会帮你?你以为谁能帮你?你以为谁愿意帮你?到头来迦不是空奢望。没有任何一个外贸人会是你一萧子的老师,因为你们都会走上不同的道路。知道这一点很重要,会让你在伍感的同时更加奋发图强,会让你在惰怅之余更懈得珍惧,会让你在阅读的过程中掩卷沉思,而不土
5、于浪费了宝贵的时间。外贸走弛路很正常,随便问一个外贸业务员,都有这种走夺路的经历。我们在阅读外贸贴的过程中,就是想看看其他外贸人都犯过那些错误,其他外贸人在犯了错误后都是怎样调节和面对的;其他外贸人又是怎样把自己拉回到正硫的道路上来的#开发客户,掉掇客户,寻觊客户,跷踪客户,这个一个长期的过程,不是一天两天就能做好的,也不是三天打鱼两天晒网就能成功的,霞要外贸业务员持之以恒,筹要外赋业务员认真对待,这是一个积禀的过程,中间宰不得半点马虎,以诚相待,快速反应,用最好的心态去解决客户的一切问题。开发客户,首先要挖掘出自已的潜能,怎么挖掘?找到适各自已的方法和讲窍。怎么拖?尝试!把你听说过的所有方法
6、都试一遍,找到效中最高的那一个,找到用着最顺手的那一个,果断放奂其他的,死碴这个方法,一定别有洞天。因为到底什么适合你,我不知道,别人也不知道,甚至你自己之前同样不知道,在这种情况下任何建议都是无效的,只有你自己探索到了一套你的实践法则,一切才变得有价值、有意义:利用搜索引肃多了解市场和同行。搜索引芸是个好东西,很多时候能够让你足不出户丁解世界。当然,互联网上面也有很多虚假信息和新闻,要学会分辨和甄别,吸纳那些有价值有营养的内容。多关注下行业趋势、市场变化、产品知识和同行信息,对你肯定没有坟处,我是说,如果你是一个有心的外寅。优质的产品供应商是外贸业务员做好业绩的基础,有了这个基础你再去考虑推
7、广的事情,考虑营销的事情,考虚与客户课判的事情,否则不管你费丁多少力气,找了多少客户,都是做一个死一个,因为你所谓的客户根本不需要你这种垃圾产品。如果你做业务员,要找一家产品质量0K的企业去做:如果你是外贸公司或者外贸S0H0,确定好你要做的产品,想尽办法找到你定义的最好供应商。每个人的定义可能都会不同;有的更注重价格;有的更注重交期,有的更注重口碑和专业;有的更注重付欺方式,当然这些都要建立在产品质量一改的大前提下-你的产品,你的软件,你的开发信,你的各种资料,对你而言只是工具,征服客户的工具,你有丁这些工具是不够的,你会使用这些工具证是不行的,你要有自己的外寅理论和外赋体系,这都源自你的经
8、历,也源自于你对外贸以及商业的认识,你越成热,你就越了解很多东西,也才不会走错路,走夷路.外贸要找到自己擅长的那个点,那个面,因为在这个点上你会更加容易窒破,在这个面上你会更加客易成功。如果你拖到这个点,这个面,就一直保持下去,让自己利益最大化;如果你证没有找到,那么就好好去找,好好去挝,好好去发觉自己的澜能与特长。太多的外贸都问过一个问题,太多的外贸都想过一个问题,太多的外贸都回爹过一个问题,如果才能快速赞到钱告?如何让自己通过外贸获得第一桶金?相信每个人都有自己的答案,每个人都有自己的想法,每个人也都有自己的固惯,行者张的观点是,做好自己,息营销,懂产品,把销售作为你关注和谈论的焦点,一切
9、问题都迎刃而解了。想到什么外贸方法,就去用一用;看到什么外贸渠道,就去试一试。时间仁了,你自然有自己的一套方法,一套理论,一套见地,功到自然成,很多时候外贸做不好,一是没用功,二是心不试。我知道很多外贸都没有太多的天贿,甚至只是误打误撞进了这一行,但是因为能吃苦,因为有兴趟,也做得风生水起的。外贸技巧都是磨练出来的,踝一个个的客户磨,在一次次的读判中磨,磨到终于出师,磨到经验老道,这时候你才终于有了自己的一点所得,练成丁自己的一点内功。无数的人都想在外赋领域分一杯羹,但成功的外贸人永远是少数,只有那种勇于冒险,坚持自己,能力卓越,懂得宣户的外贸人,才能不落幕退场,才能成为一段时间的人生豪家。别
10、人的方法,你未必适用行者张的论调,你也不必全听。你要做的,就是控出自己的潜能,挖出自己的方法,挖出自己的那片小天地,只有这些才属于你,只有这些对你而言才是无尽的宝薹。不要贪多,更不要求快,学着去了解自己,学着让自己成长,学着让自己收获跟多?如何成长?行者张认为,关键就是要学一招,用一招,否则你学得再多,也会忘掉:否则你懈得再多,也只是纸上谈兵-你只有拥有了自己的外贸想法,才能拖到属于你的窕破点,才能拖到属于你的那条捷径,始终交步亦趋的跟在别人后头,肯定不会有大的作为。别人说海关数据好,你兢买海关数据别人说B2B发帖有效,你兜去82B发帖;别人说要用6006LE主动搜索客户,你就去用600GLE。你怎么知道他说的是对的?就算是对的,你能保证对你这个行业,对你个人而言,真的有效果吗?外贸的每分每秒都是宝贵的,所以做任何事情都不能盲目,一定要取其精华去其糟粕,有自己的理念和准则。先做你擅长的,然后做你希望的。撞长的,是你安身立命的根本,希望的,是你加于实现的根本。你多听听自已内心的哗唉,多听听自己内心的声音,然后你会知道到底什么是你想要的,到底你要怎么办。接着,就是去做,去办了。坚定自己的信念,倾听自已的晕喷。
