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1、精品文档，值得拥有 访谈 研讨首 轮 访 谈 纪 要共 9页 往来 报告编号：访谈人日期及时间：指定阅读人年月日：阅全体项目组经理项目领导人 项目经理 执行经理单项负责人文签 字范 签阅日 期围被访谈者：基本情况：年龄：性别：男女司龄：部门：职务：电话：手机：在达实的工作经历：教育背景及其它工作经验（可选）1 / 8精品文档，值得拥有一、达实的远景、目标及企业文化1 您是否了解达实的发展目标（3 年/5 年）？具体是什么？2 达实的经营理念 /宗旨是什么？3 您是否能感受到达实的企业文化？能否简单描述一下？2 / 8精品文档，值得拥有二、达实的战略制定及实施4细分市场a. 您能否简述一下对达实
2、现有细分市场的看法，以及还有哪些细分市场是前景广阔的？b. 在您最了解的细分市场中，达实的客户定位？c. 在您最了解的细分市场中，达实的主要竞争者（国内、国外）？达实的竞争优势？d. 在细分市场竞争中，达实最欠缺的能力或弱点是什么（相对于主要竞争对手）？对达实的发展会产生什么样的影响？3 / 8精品文档，值得拥有5.在企业历史中，达实靠什么来保证持续的增长？6.您能否简述一下您所看到的或构想的达实的发展战略？有没有典型的成功事件？7.是否了解达实发展战略是通过什么方式或程序而制定的？8.达实是依据什么标准来决定是否投资新的行业， 是否进行兼并收购或是否退出某个行业？9在制定达实发展战略时，您认
3、为哪些因素或前提是非常重要的？4 / 8精品文档，值得拥有三、达实的组织体系10. 达实最高管理层（总裁 /副总裁 /总监）的作用和职责主要体现在哪里？有需要改变的地方吗？11. 您认为公司成立事业部后带来了什么弊端？有哪些好处？12. 达实在各类业务之间是如何分配资源（资金 /人员）的？依据什么原则或指标？为什么？5 / 8精品文档，值得拥有四、达实使用哪些指标来决策、监控及考核13a.达实通常用什么财务指标来衡量及考核事业部的经营业绩？b.在使用如上财务指标进行考核时，是否还会考虑其它因素？14a.达实进行项目投资时，通常考虑哪些战略或财务指标？b.达实对项目的实施是如何进行监控及考核的？15在过去一年中， 达实是否改变过各类考核指标？为什么要改变？效果如何？6 / 8精品文档，值得拥有五、达实的报酬体系及激励机制16a.达实内各主要级别的人员报酬结构是怎样的？b.奖金在其中的比例多大？奖金分配最主要取决于什么？17. 达实人员的晋升最主要取决于什么？18. 您认为达实的人事政策对吸引及留住优秀人才是否有效？为什么？7 / 8精品文档，值得拥有六、其它19达实近年内进行过哪些重大改革？效果如何？为什么？20能否设想一下达实的发展前景？21请您给达实第一把手提一条建议8 / 8
