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1、汽车公司营销战略结构研究报告概述12020 年 4 月 19 日文档仅供参考RWB科技工贸发展有限公司营销战略框架研究报告中国南京HHBS 战略管理研究所YD营销管理咨询中心二四年三月22020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录1. 产业环境分析伴随整个汽车产业的日渐繁荣, 中国汽车养护市场前景乐观,汽车养护业正处于快速发展的初级阶段, 人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇, 积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁, 快速大力拓展营销渠道, 实现公司的高速发展与价值增长。(2-17)1.1国内汽车产业发展现状与趋势: 需求旺盛 , 汽车类产品市场空间广阔1.2 国内汽车零
2、配件产业发展现状与趋势:快速发展 , 面临整合1.3 国内汽车服务业发展现状与趋势: 高速发展 , 养护与维修并重1.4 结论机遇与威胁: 旺盛需求与竞争环境的不确定性同在2.公司内部分析在产品生产与技术上具有较强的竞争优势,可 是 在 营 销 渠 道 拓 展 与 管 理 上 尚 欠 缺 一 定 实力(18-20)2.1产品生产、技术与营销: 产品与技术较为先进 , 营销实力不足2.2人力资源与资金实力: 管理层有经验 , 但缺乏行业了解 , 资金实力一般2.3结论优势与劣势: 具有一定的产品与技术及成本上的优势,32020 年 4 月 19 日文档仅供参考但销售渠道较弱3.访谈与调查 (21
3、-27)4.战略理念框架设计以人的行使安全为根本, 为客户提供更有 价 值 的 交 通 安 全 与 交 通 工 具 养 护 产 品 与 服务(28-30)4.1战略理念的理解4.2公司目标陈述4.3 公司任务陈述5. 营 销 渠 道 框 架 设 计 双 重销 三 级 渠 道 , 独 家 分 (31-43)5.0 STP 与渠道设计程序5.1渠道设计目标:开拓市场5.2影响因素5.3渠道结构5.4利 差 设 计 :基 本 利 差 加 销 售 返 利5.5中间商选择5.6渠道成员责任与权利5.7渠道成员激励措施5.8渠道冲突管理措施42020 年 4 月 19日文档仅供参考6.织结构框架设计(44
4、-45)6.1 组织运作流程6.2组织结构图6.3 部门职能说明52020 年 4 月 19 日文档仅供参考1. 产业环境分析伴随整个汽车产业的日渐繁荣, 中国汽车养护市场前景乐观,汽车养护业正处于快速发展的初级阶段 , 人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇 , 积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁 , 快速大力拓展营销渠道 , 实现公司的高速发展与价值增长。1.1国内汽车产业发展现状与趋势: 需求旺盛 , 汽车类产品市场空间广阔总体来说 , 近年来中国汽车市场表现出较强的增长势头, 旺盛的需求引发了整个汽车产业的持续繁荣。其特征主要表现在如下几个方面: 快速增长的私人购买
5、将推动市场的快速发展, 持续的生产能力过剩将进一步造成价格和行业利润的降低, 随着WTO的进入逐步与国际接轨的政府管制将加快市场化进程, 不断深入的国际大汽车集团的介入正在改变竞争格局, 全球汽车行业的发展将主导中国汽车行业未来整合的走势。对于人为本科技工贸发展有限公司( 以下简称人为本公司) 来说 , 这意味着广阔的市场前景与发展机遇, 也意味着较为激烈的市场竞争环境与来自多方面不确定性的威胁。1.1.1汽车整车市场的分类62020 年 4 月 19 日文档仅供参考在我们分析产业环境时, 首先要面正确是对整个汽车整车市场的分类。依照产品的种类, 可将汽车整车市场分为四大类, 即轿车市场、客车
6、市场、卡车市场以及摩托车市场。( 见图1.1 1)轿车中国汽车市场客车高档( 排量 2.6 升 )中高档( 排量 2.3 升 )小轿车中档(1.6升 排量 2.3升 )SUV中低档(1.3升 排量 1.8升 )MPV低档( 排量 10 米 )中客(10 米 长度 7米 )轻客( 长度 14吨 )卡车中卡(6 吨 总重 14 吨 )轻卡( 总重 6 吨 )摩托车图 1.1 1整车市场分类图1.1.2中国汽车市场发展特征与趋势一、中国汽车市场正处于发展的初级阶段与澳大利亚等国家的成熟市场相比, 较低的轿车 / 商用车的比率显示中国的汽车市场正处在发展的初级阶段。图1.1 2 显示了上世纪90 年代中国汽车销售总量及主要车型销量的增长情况与澳大利亚的对比。72020 年 4 月 19 日
