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1、用友网络科技股份有限公司 姓名 魏源清 2018年 月 日,U8 cloud 业务解决方案 协同供应链之销售管理,传杰简介,福州传杰信息技术有限公司，是用友网络科技股份有限公司、畅捷通信息技术股份有限公司、北京致远互联软件股份有限公司在福建地区的营销服务中心，福州地区唯一的3S服务联盟。致力于福建地区企事业单位信息化建设的管理咨询与管理软件的营销、实施、服务及自主产品集团连锁幼儿园管理系统的研发、其他行业的二次研发,公司秉承“专业成就未来、服务创造价值”，提倡用“专业、快捷、热诚”的服务态度，以信息化提升企业管理为已任，助力福建企事业信息化建设,服务宗旨: 专业、快捷、热诚！ 企业目标: 做福
2、建最专业、最热情的信息化服务商！ 我们坚持: 专业成就未来,服务创造价值！ 企业口号: 你的满意、我的追求,fzcj83693601,1,800078956,企业销售管理的焦点问题,应该采用什么样的销售价格和信用政策？收权，还是放权？ 分销渠道的促销行为，是否在掌控之中？ 销售业绩考核公平吗？销售业务员的销售积极性高吗？究竟哪种产品赚钱？哪种产品亏损？ 销售政策在分销渠道上，被正确、一致地贯彻执行了吗？ 如何避免串货？ 分销渠道要货准确吗？生产计划编制的依据是什么？库存积压严重吗？ 集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作，及时掌控,U8 cloud销售管理业务框架,常见
3、的销售价格种类,客户 属性,存货 属性,零售价、特约销售价、底价、等级价,清仓价、次品价,销售 策略,促销价、建议零售价、发票价,销售价格管理-价格种类,支持价目表维 度自定义 支持多价目表 支持保、返利 影响价格的定 义。 支持促销特价 支持多种价格 策略并存,销售价格管理产品流程,价格管理业务流程,设置价格类型,设置复杂价格规则,设置价目表,批量规则,定价条件,定价过程,价格策略,价格策略分配,价格引擎,总部/销售总公司,各级销售机构,客户,历史报价,制作报价单,询价,订货,报价单,销售订单,录入价目表,录入促销特价表,调价单,销售价格管理三种价格控制模式,销售价格管理集团参数控制设置1,
4、销售价格管理公司参数控制设置,U8 cloud销售价格:批量分级定价示例,全额累进定价,超额累进定价,假如此存货基价为1000元，报价单数量为200个，询价为,由于200个已经超过了最高的一档（即80个），那么按此档对应折扣60%，得到询价折扣 60,销售信用管理的目标和场景,工厂对销售分公司的内部销售： 联系紧密、管理规范的企业集团，通常月底结算； 一般没有信用额度、账期控制； 对经销商的销售： 控制信用额度的销售 控制账期的销售 对大型连锁商超的销售： 客户集中结算（对集中结算的商超客户的销售） 集中控制信用额度（按客商总公司） 单店、单店范围内控制超账期,销售信用管理典型模式,集团销售信
5、用体系,信用额度的三种管控模式,销售信用管理面向全业务流程的信用管控,销售预订,销售订单,销售出库,销售开票,财务核算,信用管理,U8 cloud信用管控控制参数,销售信用应用-客商信用额度,销售信用应用-信用额度相关设置,U8 cloud信用管控客户信用额度,销售信用应用-信用额度,单公司销售 销售机构属于工厂，工厂直接与客户结算 销售分公司建立库存；销售分公司基于自己的库存销售 存在独立于工厂的销售中心，但是货物从工厂发出，工厂与客户结算 工厂发货，销售组织和客户结算 对存在集中结算要求的商超客户的销售 供应商直发的销售 内部销售,企业销售的五种模式,贸易型企业分公司模式-账面零库存,总公
6、司,青岛,长沙,分公司,长沙仓库,销售订单,销售订单交货,1,3,客户,业务代表1,4,销售订单开票,2,业务特点,从管理的视角看，分公司是一个总部派驻当地的业务推进机构，负责推动公司在当地的市场营销工作，分公司需要承担相应的业绩指标 从物流管理视角看，分公司零库存有利于集团进行统一的物流配送，降低物流费用 从核算的角度看，分公司的每一笔销售业务都会同步导致分公司与总部之间的一笔内部往来业务,有时对滞销类商品，总部与分公司或加盟店之间也会采用这种结算模式，注意这不是委托代销与受托代销的关系,贸易型企业分公司模式自有库存,销售订单开票,销售订单,销售订单交货,1,2,3,4,客户,内,公司间交货
7、,5,公司间发票,6,总公司,总部仓库,总部销售部,青岛,长沙,公司间销售 /调拨订单,业务代表1,长沙仓库,分公司,贸易型企业分公司模式自有库存,制造型企业集中销售的业务流程,销售成本结转,应收账款,调拨出库,内部交易结算,应付账款,应收账款,销售公司,生产企业,制造型企业单公司销售的业务流程,普通销售流程： 赊销 销售订单出库单销售发票 现款销售、预收款销售 销售订单销售发票出库单 或 销售订单出库单销售发票 委托代销（铺货式销售） 销售订单出库单销售发票 销售出库单发出商品,集团内部成员公司之间、组织间、组织内的存货销售交易，内部结算管理。 与跨公司销售无缝连接，支持直运调拨，销售公司与
8、发货公司之间进行内部结算； 调入申请询价，调入公司可以根据内部调拨价格选择调出公司作调入申请。 公司间调拨、三方面调拨与组织间、组织内调拨业务； 调拨订单可以直接作发货安排、补货安排。 对调拨订单的生成、执行、结束进行全程跟踪； 调拨赠品处理； 公司间交易途损处理,内部交易管理业务分析,销售/采购组织分离的模式： 销售业务员销售接单 采购业务员联系供应商 供应商直接发货给客户 与客户销售结算 与供应商采购结算 U8cloud 解决方案1：购销协同 购销协同仅仅用于集团内部联系松散的公司之间 U8cloud 解决方案2：内部交易 内部交易是集团内部购销业务的主流推荐模式,公司1,协同业务： 订单
9、、出入库单,公司2,集团内部成员公司,U8 cloud内部交易:跨公司内部销售,U8 cloud内部交易,U8 cloud购销协同销售,支持 内部销售业务：销售/采购组织分离 的模式; 采购设置-协同内容设置（内部客商之间）; 内部交易是集团内部购销业务的主流推荐模式； 购销协同仅仅用于集团内部联系松散的公司之间,询协同公司售价,U8 cloud购销协同应用实例,协同设置就是定义两两公司之间销售订单、采购订单的对应关系，销售出库单、采购入库单的对应关系，以便一个公司制作完成一种单据，另一个公司的对应单据可参照生成或推式生成,退货原因 退货条件 存货编码 、存货生命周期、实际出库数量（时间区间参
10、数）、申请退货数量、 销售订单金额（时间区间参数）、申请退货单据金额 、赠品、退货原因类型、 单据日期/来源销售订单日期/来源出库单日期/来源发票日期 退货政策 退货政策对退货原因、退货条件、退货政策及分配等进行定义，在退货申请审批时进行约束的政策,只有满足了退货政策的货物，才允许退货。 退货政策分配,U8 cloud销售退货管理,销售退货业务,关键业务控制点： 可以自定义销售退货 政策 退货申请录入后可以 定义进行退货政策检 查 退货接收可提交质检 退货产品质检不合格， 允许退货 退货入库生成红字销 售出库单 通过销售开票结算冲 减应收,U8 cloud销售退货,U8 cloud销售报表分析
11、,销售分析类报表（跨年分析） 毛利分析 直运销售采购毛利分析 销售订单跟踪表：以订单号为主线 销售ABC分析：分析某期间经营存货畅销、适销、滞销构成 订单金额ABC分析 销售金额ABC分析 销售毛利ABC分析 销售周转分析：存货周转速度（销售周转率分析） 订单补货分析：对销售中缺货和补货的频率进行分析 发货安排明细：销售订单计划发货日期进行统计，按日展开 销售汇总类报表 销售发票明细表 销售订单汇总表 综合日报 订单缺货明细查询 销售发票汇总表,日均库存数量：分析期间各日库存数量合计/期间天数。 周转次数：周转数量/日均库存数量。 周转天数：分析期间天数/周转次数。 周转数量： 指分析期间发货
12、（按发货周转率分析时）或销售数量（按销售周转率分析时）。 月周转次数： 周转次数30/分析期间天数,U8 cloud销售报表分析,用友营销云服务和U8 cloud融合,供应链 / 生产管理 / 物料管理 / 库存管理 / 财务管理,B2B订货 经销商交易服务,B2C交易 自建商城服务,渠道营销,终端运营,渠道提效、渠道拓宽/业务员行为高效/多电商平台对接/全员营销推广/会员资产最大化,全通路共赢,U8 cloud,渠道经营 分销渠道管理,会员运营 拉新、促活、留存、分析,用友营销云服务,营销云服务平台 渠道提效、渠道拓宽；会员资产价值最大化；销售开源最大化,高效订货及交易,会员为核心的运营,U订货,全员营销市场推广,U会员,电商通中台处理,电商通,fzcj83693601,1,800078956,联系我们,关注我们
