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1、理财规划报告书Personal Financial Analysis & Planning Report目录一、 建立与客户之信赖关系3二、明确客户之理财目标5（一）客户基本情况5（二）理财目标分析51. 儿子顺利接手公司经营，财产有序传承52. 女儿的生活教育保障规划53. 海外投资计划54. 茶馆投资计划55. 保险和养老计划56. 科研资助计划5三、 了解客户之财务状况5（一） 资产负债分析51. 资产负债表62.年度收支表8（二）财务比率分析10四、为客户构建理财方案13（一）理财方案分析13（二）投资风险分析20五、及时监控客户之理财计划21一、建立与客户之信赖关系王先生是某节能公司
2、董事长，其公司的基本存款账户在我行开立，在业务往来中逐渐熟悉。通过查询王先生经营的公司了解到以下情况：王先生的公司现有员工 400 人，主要承接建筑楼宇的节能环保改造项目，并提供节能咨询服务。目前公司净资产 5000 万元，王先生持股 70%。尽管节能环保是产业，发展前景较好，但近年来公司也面临市场竞争激烈，人力成本上升，上下游企业垫款及拖欠账款等挑战，王先生感到在市场、技术、管理等各方面都进入瓶颈，资产负债率高企，目前的经营虽可继续维持，但要进一步拓展难度很大。在某次业务会面中，了解到王先生有意让学习环境工程专业的儿子毕业回国后接手公司，但由于王先生此前离过婚，与现任妻子方女士育有一女，对财
3、产分配问题比较苦恼。对此种情况，我们建议王先生抽时间进行详谈，并约定了会面时间。在约定会面后，了解到王先生以下情况：王先生，50 岁，能源公司董事长， 早年离异，与前妻育有一子；方女士，40 岁，摄影爱好者，女儿 10 岁，目前就读一所国际学校，王先生夫妇计划 18 岁时送女儿出国留学。王先生的母亲尚健在，今年 75 岁，身体状况良好，母亲的赡养主要由王先生负责。财产方面，公司净资产 5000 万元，王先生持股 70%；王先生名下有 6 套房产，其中 2 套在妻子名下，6 套房产市值总计约 4500 万元；活期存款、理财产品等资产净值共计 1600 万元；保险公司保单现金价值共计 280 万元
4、；王先生在朋友的建筑公司持有股份价值 500 万元。负债方面，王先生目前有两项对外担保，责任限额 1000 万元。收入方面，王先生每月公司收入 30 万元，其他房产租金收入共计 6 万元。支出方面，王先生的家庭每月日常生活开销及用工费用为8 万元。方女士摄影爱好平均每月花费 2 万元。子女生活教育费用 4 万元。为了更好地为王先生夫妇制定出理财规划方案，对一些基本数据进行了假设： 通货膨胀率 2%，租金收入增长率 2%，大学教育费用增长率 5%；若发生保险事 故，遗属生活费是原家庭生活开支的 80%；活期存款利率 0.3%，1 年期定期存款利率 1.35%，人民币理财产品收益率 3.85%，信
5、托产品收益率 7%，定投基金 收益率 7%，A 股股票未派发股利，退休前投资报酬率为 6%，退休后投资报酬率为 4%；计划 10 年后退休，享受退休生活 30 年。二、明确客户之理财目标通过与王先生的面谈，了解到王先生的家庭基本情况，并在之后的微信沟通中，了解到更多王先生对于资产配置方面的目标。（一）客户基本情况客户名称年职业收入龄王先生50董事长30 万元/月方女士40-（二）理财目标分析1.儿子顺利接手公司经营，财产有序传承2.女儿的生活教育保障规划3.海外投资计划4.茶馆投资计划5.保险和养老计划6.科研资助计划三、了解客户之财务状况（一）资产负债分析1.资产负债表资产负债表资产（万元）
6、负债（万元）流动性资产现金及活期存款短期100负债定期存款100对外担长期保（责任限1000负债额）银行理财产品100保险产品（保单投资 现金价值）股票(净值)300基金-债券（净值）200信托200期货（净值）100性资产280资产结构图2%2%1%1%4%债券（净值）29%信托期货（净值） 黄金其他投资性资产（比特币）42%19%股权投资（公允价值）自用型房产投资性房产黄金100其他投资性资产400（比特币）股权投资（公允4000价值）固定自用型房产1800资产投资性房产2700资产负债103801000总计总计从王先生家庭的资产结构图可以看出王先生一家资产分布较为合理，投资方式较为多元化
7、，股权投资等盈利性长期性投资占比较高，同时，在金融资产投资方面，投资种类较多，既有安全性较高的银行存款和银行理财产品，也有收益较高、风险较大的股票和期货投资，此外，王先生还涉及比特币等近年来的新兴投资领域，并获得了不错的收益。同时，王先生的投资也存在一定的问题，王先生对固定资产的投资比重较高，自用房产和投资性房产占比高达 48%，房地产投资等固定资产投资虽然安全性较高，房价一直居高不下，但过多的固定资产投资导致资产的流动性差，难以获得更好地收益。2.年度收支表收入支出年收益收额资产金额支出金额（万元）益率（万元）现金及活0.3日常开销1000.396期存款0%及用工定期存款1005%1.31.
8、35摄影采风24支出银行理财1003.83.85女儿教育24产品5%支出保险产品（保单现金价值）280-儿子留学24支出A 股股票(净300股票未-子女保险18值)派发股支出利基金-债券（净值）200-信托2007%14期货（净值）100-黄金100-其他投资性资产（比特400-币）经股权投资4000 营及分380（公允价值）红收入自用型房1800-产投资性房租27006产金收入收入合计405.5支出合计186年纯收入219.5从上表可以看出，王先生一家属于高收入家庭，收入远大于支出，每年纯收入超过 200 万元，更需要对资产进行合理规划，实现资产的保值升值。（二）财务比率分析财务比率分析表计
9、算值参考值结余比率结余/税后收入0.540.3净资产投资比投资性资产/净资产0.910.2-0.5率清偿比率净资产/总资产0.900.6-0.7资产负债比率负债/总资产0.090.3-0.4负债收入比率负债/税后收入2.460.2-0.4流动性比率流动性资产/每月支6.43-6出财务自由度年理财收入/年支出0.10.2-1从以上的比率数值来看，王先生的家庭的财务状况是比较健康，但是也反映出了一些有待解决的问题，特别是在负债收入比和财务自由度方面需要解决一些问题。1.结余比率=结余/税后收入结余比率是现金流量表中的结余项与税后收入项的比值，是王先生的家庭在扣除了所有支出项目以后的剩余收入占比，一
10、定程度上反映了王先生的家庭资产累积速度的大小。王先生的家庭该比率为 0.54 远高于参考值 0.3，说明王先生家庭的资产累积速度较快。2.净资产投资比率=投资性资产/净资产净资产投资比率是资产负债表中属于投资性质的资产项目与净资产的比值， 是王先生家庭中的投资性资产所占的比例。投资性资产在王先生家庭的资产快速累积增值的过程中发挥了非常重要的作用。王先生一家的净资产投资比率为0.91，远高于标准值表示王先生的资产累积主要来自于投资性资产，即公司股权投资带来的收入。3.清偿比率=净资产/总资产资产负债比率=负债/总资产清偿比率和资产负债比率分别代表的是王先生的家庭中净资产与负债在总资产中的比重，这
11、两者综合反映了王先生的家庭的资产负债情况和偿债能力。王先生一家的清偿比率为 0.90，处于参考值围之，而资产负债比率为 0.09，由于王先生对外有 1000 万元的担保，所以负债较重，但王先生一家的资产清偿比率较高，对王先生一家的财务状况影响不大。4.负债收入比率=负债/税后收入负债收入比率是现金流量表中王先生在该计算期支出的本金利息和与王先生的税后总收入的比值，反映的是王先生的家庭收入的偿债能力。王先生的家庭该比率为 2.46，高于参考值 0.2-0.4，表明王先生面临对外担保的负债压力。5.流动性比率=流动性资产/每月支出流动性比率是资产负债表中的流动性资产与王先生的家庭月支出的比值，该比
12、率反映了流动性资产满足王先生家庭日常生活支出的能力，一般维持在 3 到 6个月较为合适。王先生一家的流动性比率为 6.4，流动性较强。四、为客户构建理财方案（一）理财方案分析1.儿子顺利接手公司经营，财产有序传承王先生的儿子学习的是环境工程专业，与王先生公司业务十分对口，王先生计划让儿子毕业后回国接手公司业务，历练数年后将公司交给他，但由于儿子和继母方女士关系不佳，希望通过合理的股权结构划分来保障现任妻子和女儿的未来利益，并对现有财产作出传承安排。王先生现持有能源公司 70%的股权，若按照均分原则，王先生、方女士、儿子、女儿各占 17.5%的股权，但女儿年龄太小，需要王先生和方女士负责股权相关事务，儿子所学专业与公司业务对口，毕业后回公司接收业务，经过历练后能保障公司的有序运转，而方女士和女儿共计持有 35%的股权，占比较大，可在股东大会及重大决策上具有决策权，可以更好地保障方女士和女儿的未来利益。2.女儿的生活教育保障规划增长学费增长生活费年龄学费（月）生活费率（年）率（年）王先生女儿目前 10 岁，王先生希望女儿 18 岁到美国读大学，本科到博士期共计 9 年，预计学费每月支出 2 万元（现值），每年增长 5%，每月生活费支出 2万元（现值），每年增长 2%，所需费用如下表：102.0024.00112.0024.00122.0024.00132.0024.00142.00
