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1、今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的孤岛惊魂，以 500 万的成本创下近 8000 万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的宫还未上映，就连投资人也觉得能保本就不错了，结果，杨幂火了之后，这部影片竟然能带动这么大的票房，于是很多人把这部影片的成功归结为杨幂的明星效应，总结为“粉丝营销”的成功，即由于杨幂的人气，这部影片很多粉丝纷纷捧场，创下了高票房。也因为如此，接下来几部影片也精准定位为“粉丝营销”的电影，即只是把主演明星的粉丝作为重点观看的观众，而票房收入也从中而来。比如由吴尊、韩庚、大
2、 S 领衔主演的大武生、五月天主演的五月天追梦 3dna都号称是这样的电影。如果说，从明星阵容而言，吴尊和韩庚的粉丝肯定众多，绝对比杨幂的粉丝要多得多，那样票房收入应该很高，但 10 天下来也不过 4000 多万的收入，制片方很不满意。而五月天追梦 3dna的确有很多粉丝包场，最终票房也不过 5000 万。这样看来，粉丝电影并没有复制如孤岛惊魂的奇迹。那么孤岛惊魂是一部什么样的影片，如果从内容上看，我个人认为大武生肯定比它好看。但大武生这样桥段的故事又显得太熟悉，并没有出乎大家的意料，而比较之下，上半年武侠剧迭出，几乎让人看的厌烦，这样一部惊悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，爽口爽心。我个人认为，
3、孤岛惊魂的成功首先不在于明星，当然，杨幂有没有作用，肯定有，但有 8000 万的号召力吗？个人认为也许只占三分之一。这部影片的成功在于题材，没有竞争对手，一支独秀，成为换个口味的观众的首选。其次在于档期，这样的电影在暑期上映，自然吸引了很多校园的学生和年轻男女，这时的粉丝效应可能就会凸显的比较明显。另外就是惊悚片本身的观影氛围很适合孤男寡女，个中原因不多说。因此，在这种种因素叠加之后，孤岛惊魂创下了令人惊叹的票房。而脱离了这个档期，或者说这个题材的粉丝电影，自然就要受到诸如什么影片质量不好等之类的质疑话题。粉丝是电影成功的因素，但不是决定因素。粉丝能带动多少关注度和消费度，也是值得商榷的。粉丝
4、是做电影考虑的一个因素，但不是决定因素，不用把它夸大。从孤岛惊魂的成功，我觉得要看到的是粉丝的力量，同时也是影片本身具备冲高票房的有利因素，正如天时地利人和缺一不可，才造就这样的奇迹。应该说，是消费者的需求甚至隐形需求得到充分的满足和释放，才造就了孤岛惊魂的辉煌。同样临近年尾，原本被视为好莱坞影片将一统天下的 11 月，因为一部失恋 33 天的横空出世而风云大变。一部成本 950 万元的影片，在首映当日拿下票房 3329 万元，4 天之后这个数字涨到 1 亿，7 天之后变成了 2 亿，更何况它的档期夹在猩球崛起、铁甲钢拳等一系列好莱坞大片之中。它不是大制作，也没有什么明星加盟，男主角扮演者文章
5、这两年还算红，但最多是一个事业上升期的青年演员。事实上，上半年，这部电影的主演文章和白百何还有一部同样的爱情片万有引力，但票房一般，这说明，他们并不是号召力强的电影明星。而导演滕华涛虽然拍过双面胶、蜗居、王贵与安娜等一系列热播电视剧，但是拍一部说人失恋的电影还是第一次。这部电影的脚本来自一个豆瓣直播帖。和双面胶的编剧六六一样，失恋 33 天的原着作者及编剧鲍鲸鲸也是网络作家，还正经毕业于北京电影学院文学系。上映 3 周，票房破 3 亿元，这个局面出乎了包括片方在内所有人的意料。分析认为，失恋 33 天在档期选择上占尽优势，恰逢百年难遇的“世纪光棍节”，但如果要讲光棍节的话，另一部国产片光棍终结
6、者可能更符合条件。可这部直奔光棍节主题而去的电影，绝大部分电影观众甚至都没有注意到它的上映和下档。即便在上映三周后，失恋 33 天依然能够占据周一至周五的票房冠军，充分说明它不是应景之作。又有评论认为，利用社交平台营销是缔造失恋 33 天票房传奇的重要因素。据资深媒体人士介绍，自关机之时起，失恋 33 天就已经开始在开心网、微博上做话题营销，不但启动早，而且环环相扣，并且在全国多个城市都做了失恋物语，失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。据悉，该片宣传方在社交平台上的宣传内容，覆盖了近 1 亿的互联网用户，使得这部电影被成功地炒作成“光棍节”的标签。因此，失恋 33 天的成功被誉为是“微博营销”
7、的成功。其实，一部片子火了，最要紧的东西有两条，一是切合了大众情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我个人认为，营销手段固然重要，但关键是，首先你选对了营销的对象。年轻人失恋故事谁没听过呢？但更关键的是电影对白用了北京式的调侃，而且这些调侃里还夹杂着人生的智慧。这是在年轻观众中口碑传播最多、最广也最好的一条。影片中的人物性格、情绪、台词、都十分贴近都市年轻人的生活，趣味，成功对接令人感同身受。失恋 33 天没有走爱情片的传统路线，甚至因为剧本的先天不足，没有很强的故事性，更多是对各种婚恋行为和观念的描摹与点评。恰恰是这被一些电影评论视之为“硬伤”之处，却极富成效地迎合了年轻观众的欣赏口味。
8、失恋是普遍存在的，但是失恋的人却是孤独无比的。在这样的一个临近年末的时间，这样一个触目的影片名字失恋 33 天，无形中触动了那一片在痛苦中挣扎的人所结成的失恋阵线同盟。失恋 33 天就像冬天里的暖手炉，可以驱赶身体由内而外散发的寒意，找到暂时的从容和淡定。失恋 33 天讲述的是都市白领的爱情故事，这与以开心网、微博为代表的社交平台主要用户群相吻合。影片集中火力在 SNS 平台上做营销，一方面，顺应了白领群体通过社交网络获取信息、分享信息的习惯；另一方面也成功的锁定了目标群体，保证了信息传播的到达程率和有效性。啰嗦了这么多，其实主要就是一点，它不是一部人们真正意义上的好电影，但却是一部能触动很多
9、人内心深处的电影，在这样一个时机，再配合先进的营销手段，成就了票房奇迹。纵观孤岛惊魂和失恋 33 天这两部“神作”，他们都有一个特点，影片质量都不算好，但他们的成功引申成为“粉丝营销”和“微博营销”两个营销手段。但我认为这不是主要的，这两部电影的成功在于，一个如今看来合适的档期，加之，电影有意或者无意的迎合消费者即观众，随之，观众却被真正的抓住了。这才是真正的因素，而营销手段只是在这个基础上的锦上添花。当然正因为，制片方也不知道自己是不是真正能抓住观众，因此，他们的误打误撞，却精准的找准了消费者，从而在偶然的因素下，取得了成功。他们给我们的启示在于，只要你找到了你的消费者，再辅之有效的营销手段
10、，成功就会在不经意间诞生。再说一个其他的例子。我有一个朋友从事批发多年，年前决定转行。从批发到零售，是两个不同的概念，尤其是要选择好从事的行业。朋友选择的是内衣，我们初闻这个项目，觉得竞争过于激烈，大街小巷比比皆是，难以做大。不过朋友另辟蹊径，选择的是男士内衣。这个行当我们觉得还是有些新奇，既然有差异化，当然是有的做。但相对女性内衣来说，感觉似乎容量过小，自然店铺也不能选择在商业街，成本过大。于是在商业街的后面平行的一条街上选择了一个店铺，成本自然低很多。开业前夕，我们去店里看了看，发现男士内衣的概念和我们平时穿的还是有很大的不同，有很多稀奇古怪的样式，感觉怪怪的。也正因为这样，我们当时讨论谁
11、会买这些内衣。这里说明一下，一条内裤至少都要 50 元以上，好的几百。因为样式奇特，我们都觉得年轻人肯定会喜欢。时隔半年，再去朋友那里的时候，内衣店已经开了有四家，生意相当不错。不过在问及消费群体时，却出乎我的意料。那就是，购买主力是 35 岁以上的中年男性，差不多 80%的销售来自于他们，其余的则是我们说的年轻人。问到朋友为什么和我们当初想象的不一样时，回答是，年轻人看热闹的多，有钱买的不多。还别说，真的是，细细一想，这动则百元的内衣除了情人之间的礼物以外，平时，哪个年轻人舍得买这么贵的内裤呢？这么说来，我们当初的设想还真是有出入。朋友说到，当时因为定位在年轻人，于是开业的时候，希望能用特价
12、来吸引他们，但尽管打了折，年轻人还是觉得贵，倒是这些中年人，买的时候并不注重价格，更在乎样式和质量，于是最后就不再动不动打折，而是专注突出产品的内质和舒适度，并通过口碑宣传来提高知名度。事实上，经过这样的调整，内衣店的生意蒸蒸日上。这个例子就说明了，如果你开始就找错了目标消费群体，即使你的营销手段再好，也只能尽可能的争取到本来就小份额的那一部分人。而你真正的消费群体却没有办法被你的营销手段打动。那么你的营销成本就被大大的浪费了。这几个例子拿到这里来说，看似和我们的化妆品行业无关，但却又一点是相通的，那就是，我们是不是也知道我们真正的消费者是谁，我们是否这正把握住了他们的需求？霸王的成功就是把握
13、住了消费者的需求的典型案例。而国货精品众多，为什么独独百雀羚异军突起？其实，化妆品行业也是一个一夜成名，偶然性极大的阵营。而抓住消费者，把握消费者的需求，往往能够成就黑马的出现。随着人们生活水平和对睡眠质量要求越来越高，一种新兴床铺软体床(俗称软床)近些年正在悄然兴起。目前家具市场上的软床大致分布艺床、皮床和皮布结合床 3 种，色调主要有白色、红色、紫色、棕色。一些家居商城着力促销的新款软床，不仅舒适柔软，而且色彩绚丽、造型圆润，备受那些善于把握时尚脉搏潮人的关注，尤其是 35 岁以下的年轻人对软床的热情很高，销量也有逐渐增加的趋势。掘金新大陆刚刚过去的“五一” 小长假，魏志刚觉得自己都快要忙
14、得虚脱了。魏志刚的身份是展昇家具有限公司业务经理，主要负责公司旗下两大软床品牌克蕾诗帝和澳伊玛在西南一带的销售业务。 “五一”假期之前，他就开始出差到云南、贵州等地，加大产品的销售力度。“ 软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，在人们越来越重视生活品质的今天，也越来越受到消费者欢迎。这几年我们的销售业绩每年都以 20%的增长速度递增。而且销售网络现已布遍全国的省会城市，并逐步覆盖二、三级城市及县市。所以最近一直都很忙，经常出差时间超过 1 个月。 ”魏志刚说，软体家具因环保、耐用等优点，在市场中所占份额越来越大，逐渐成为一种消费潮流。业内人士指出，成品家具行业正受到定制家具行业款
15、式的多样性、可定制的灵活性、产品风格的统一性、和谐性等诸多优势的冲击，板式家具企业也需应对这一市场的变化，软床行业便成为他们的下一站。据悉，软床的发展历史，从软体家具的发展开始。软体家具主要包括床垫、沙发、软床 3 大块，而最先发展的是床垫， 2006 年中国的家具沙发软床市场的销售数量首次超过世界家具沙发软床第一大国美国。从 2004 年开始，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出。“ 软床行业的发展，这些年势头还是不错的，与其他家具产业保持了齐头并进的态势。 ”中国家具协会相关负责人告诉记者，软床行业的优势，主要体现在产品时尚，市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具
16、高。不足之处则是软床的生产大部分以手工为主，要求的工艺及产量方面比较难实现工业化生产;软床的市场培育推广力度不够，很多消费者还没有认识软床这类产品;软床项目没有得到企业的足够重视，特别是一些有床垫、沙发项目的企业;软床行业的专业人士缺少，研发能力有限。良莠不齐据了解，相对于普通的实木床和板式床，软床的价位相对较高，一般全套布艺床的价位在 2000 元以上，好一点的则要 6000 元以上，而皮床和皮布结合床的价位则更高，最高的每套可超过 1 万元，如果是具有气压拉杆、可以在床箱中存放衣物的软床，价位还要在此基础上高出 1000 元左右。“ 其实价格要看怎么比，每个品牌的定位不一样，品质也不一样，自然价格也不一样。 ”一位品牌软床的推销员对记者说，现在市场上软床产品很多，如果要想质量有保证，最好选择品牌产品。近年来一些消费者反映，市场上的软床产品已经有些让人眼花缭乱，不知如何选择。外观看起来差不多的产品，在家居
