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1、市场营销系20_年毕业实习总结报告由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力20_届本科毕业生实习进行得很顺利取得了较好的成绩同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划使实习管理得到了规范实习教学质量得到了提高并得出一些建设性的建议。一、实习基本情况1.实习时间20_年3月22日20_年5月9日共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点区外7个实习点。具体实习地点详见附件一20_届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作另外也有个别4.实习人数（1）实习学生。20_届三个毕业班的131名学生全部参加了实
2、习。（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多地点分散系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式根据学院教务处的要求采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种毕业实习学生107人（31个实习点）毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生其他学生参加毕业设计。6. 实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效
3、）。鉴定对每个实习学生做出了评价131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份共107份；毕业设计每组1份共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习教师每人一份实习总结报告共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价
4、。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1. 工作能力。在实习过程中绝大多数同学积极肯干虚心好学、工作认真负责主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作同时认真完成实习日记、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反馈情况表明我们的学生具有较强的适应能力具备了一定的组织能力和沟通能力普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业实习学生提出了许多合理化建议做了许多实际工作为企业的效益和发展做出了贡献。2. 实习方式
5、。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班完成单位工作；又以学生身份虚心学习努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4. 组织管理。
6、实习领导小组成员亲自到实习单位检查和指导实习工作协调解决实习中遇到的问题总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时老师们深入学生和实习单位阐明实习大纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单位的具体情况帮助学生学会具体地分析问题、解决问题学会深化专业知识用专业知识指导实践指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点引导学生“找事做”挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记掌握实习情况指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作参加实习交流会完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学
7、生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题解决问题提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作还无私的介绍自己的工作与社会经验。5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会内容丰富、气氛热烈同学们积极发言谈经历谈体会谈感想论题丰富论据翔实。实习指导老师亲临交流会既肯定了同学们的成绩又指出了实习中的不足并对同学们的观点或
8、体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强学生下班回来找书找老师求教其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动以系统地了解企业运作过程增强实践能力。在我们的教学计划中虽然有二年级的社会调查实习但专业性不强投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践会促进学生学习进一步增加实
9、践知识。如果增加实际营销策划内容会加大教师工作量。但是增加社会实践环节确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量所以不能调动教师积极性也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力才能收到效果。总结经验可知无论社会调查实习、毕业论文的撰写还是策划活动每个好成绩的取得都投入了指导教师大量的工作甚
10、至个人的研究成果。所以在进一步规范社会实践和毕业论文的同时应该肯定教师的工作量才能激励教师投入才不会流于形式真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才可是我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作重视就业率就业率是学院生存的重要基础。4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点在实习大纲中明确要求实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点强化实习效果。以计入教学工作量为动力激励教师投入实习工作。市场营销系毕业实习领导小组20_年5月20日第 7 页 共 7 页
