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1、砍掉成本-企业家的12把财务砍刀内容提要一、企业的管理公式 企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9。二、当今企业管理层需要克服的障碍 不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务（表面红红火火，到头死帐一箩） 不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死后再翻帐 害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中(跟着感觉走,已到奈河桥) 重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱三、企业家削减成本的12把财务砍刀 1、砍价专家-设立专人专岗，专业审核每一分钱；建立专门的财务制度和砍价方法(比价)
2、2、砍人手-每人头上有指标(不虚设一个职位,如设立助理,必须担当某项具体业务项目)；利润导向，让数字说话；使用时间结点图；任务到人；设立电网(最低工作量、最低工作标准、不能容忍的失误、保底工资针对最低成交量等)，末位淘汰 3、砍机构-机构扁平化；部门数字化；每个人、每个岗位都是利润中心(1)对某个具体的企业来说,中层经理人员减少是一种趋势,如行政与人事部门合并,生产与品保部门合并,财务与仓储合并等,由分管副总直接管理；（2)一人多能，一人多职：相同职能合并，把新增职责暂时归划到现有岗位；（3）职能外包：某些不经常发生的业务职能、或非核心业务由企业外部承担，如个别零部件外加工，代替机加工车间和机
3、修设备；人事外包，如对高级人才的招聘委托人才中心、猎头招聘，而不设专门的招聘经理；（4）所谓利润中心，也就是成本控制中心，要求管理费用提前审报预算，保证在一定的金额之内，并且要提前预留“不可见、不可控费用”，保证利润留成。 4、砍固定资产-固定资产=负债；谁购买谁负责；建立严格的流程和审核标准：定期对固定资产进行清查，等于与盘点不同，对闲置设备、物品的用途、可用性、重置成本逐项分析，划分为一年内备用、对外租赁、用途变更性改造、变卖处理等不同的处置（大型企业往往有成千上万的闲置资产、呆滞物品占押资金和库房是极大的浪费） 5、砍采购成本-竞标砍价（主要原材料必须保证有2-3家合格的供应商，其中1家
4、量最大，偶尔给另一家一定量的采购量，在2家供应商之间寻求平衡）；过关斩将.比价五原则：“同等质量比价格，同等价格比质量（性价比），集中数量争优惠，正常交易设帐期，非常时期讲配合”；推行“阳光采购”策略，供应商、采购价格透明化，采购人员要了解主要原材料供应商的生产成本构成、运输成本是多少，加多少利润，才能提高砍价能力（沃尔玛只给供应商3%的利润，让供方哭了） 6、砍预算-向供商要求砍掉20%（淡季或促销，厂家正在赔钱，要求供方降价或不涨价，做出牺牲，而在旺季增加该供应商的采购量予以弥补补偿）；向花钱的消减20%(要求各环节直接压缩开支、推迟支付时间、找可用替代品,几乎没有不可替代，如铝合金门窗改
5、为塑钢门窗等等)；利用资金使用计划(销售、供应、生产、行政、财务)，把公司经营各个方面整合起来，保证资源利用效率的最大化，让资金越用越多而不是越用越少。 7、砍库存-库存是利润的杀手；先客户，后产品；先感应，后回应；库存率与奖金挂钩：（1）设立专门人员做库存分析和预警；（2）设立处置部门；（3）在变更市场策略和产品品种更换时，要考虑现有库存量，并制订如何消化、搭配的方案，减少公司损失。尤其是辅助原料往往只用于某种产品，一旦停止生产，就没有其他用途导致直接损失。 8、砍劣质客户-砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户：（1）“并不是所有的客户都会带来利润，只有优质客户才是我们真正的上帝”
6、。不清楚这个原则，已经导致中国很多企业倒下去了。可口可乐只为能够一次性五箱、重复进货的客户服务。因为任何管理和服务项目都是有成本的。（2）无诚信、欠款客户可能成为我们的“亲戚”（离不开,只能同归于尽）和“仇人”。 9、砍日常开支-砍电话（长话与市话分设）、砍汽车(加油、维修、养路费用、保险及交通事故风险、司机及福利；钱不足够多千万别卖车，一旦车进门天天在喝血)、砍应酬（级别对等，部门限额；二级工作餐）、砍差旅（出差要有目标，而不是为了兜风消遣；有没有其它可以替代的方式，如电话；要有行程计划和预约）、砍办公设备（能够共用的就不单独配备，不仅仅是购买成本，还会带来维修成本和增加维护人员）。砍掉1分
7、增加1分利润 10、砍会议-节约时间（定期会议沟通制度，减少等待时间，主动协调工作安排）；节约精力（确定主题，做好准备，减少讨论时间，直接面对问题解决方法）；节约机会(视讯会议,电子邮件会签) 11、砍面子-砍排场（限制接待级别）、砍虚荣（形式上不要凡事争第一）、砍办公面积（压缩、合并，设立共用的洽谈室，减少独立的个人办公室）、砍豪华（少用或不用豪华设施，少用奢侈品；比如国务院用碎纸机花国家的钱，在企业就是大家的钱，而不但但是老板的钱） 12、砍刀入鞘树立财务开支就是“动刀割肉”、就是“拿盆放血”这样的意识。每周只有1天付款，6天封刀。每月4天付款，26天封刀。每年就有317天封刀；设立信用帐期。四、对企业家的四点公告忠告一：企业家要懂财务忠告二：每天紧盯3个数字忠告三：财务先行忠告四：奖励高手五、养成富人的思维模式结果导向，逆向思维花钱时间4个结果花这一分钱，我会得到什么结果？不要这个结果，会造成什么损失？能不花或少花钱得到这个结果吗？花了钱能绝对保证有结果吗？ 企业不赢利就是死亡；企业家不赚钱就是犯罪！增加收入、砍掉成本，企业赢利有规律、利润倍增有方法！每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
