网店推广及营销

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1、关于淘宝 其实淘宝不仅是一个电子商务平台 也是一个创富平台 同时还是一个实现价值的平台 无数的人通过淘宝时间了个人的创业梦想 也有无数人正在梦想的征途中奋斗 当前淘宝有很多问题困惑这无数的中小卖家 有很多瓶颈等着中小卖家突破 在这样的环境下 我们应该学会让店铺生存下 来求发展 首先要解决生存问题 然后再寻求发展道路 要想生存必须了解电子商务 了解淘宝。大家报以热情来购买我们公司的会员 相信大家是信任我们公司 对这淘宝也感兴趣 当然主要的还是盈利是必须的 下面我就为大家讲解一下淘宝 包括推广方面的知识 让大家在成功的道路上避免一些曲折。（一）、 掌柜名的重要性。店铺发展必不可少的是基于搜索引擎进

2、行优化 商品要想得到更多的展示机会就必须做好搜索引擎的优化 搜索出来的宝贝信息是一项免费的展示 在淘宝做搜索优化是很有必要的 了解淘宝的排名规则 对店铺宝贝进行准确优化可以使我们的店铺获得更多的展示机会。1 店铺基本设置是最容易被店主忽视的一个重要环节 在淘宝搜索中 我们千万不要忽视淘宝搜索中还有一个店铺搜索 供买家选择 店铺搜索 由店铺名 掌柜名 主营宝贝3个因素组成 如图 其中 主营宝贝 是淘宝系统根据店铺销售产品的命名自动获取的 不可认为地改变 我们可以修改的只有掌柜名 和店铺名。淘宝上的网店数不胜数 每一个店铺都有自己独特的名称 网店的名称是顾客了解我们这个店铺的通道 是与店铺产品融为

3、一体的展示 店铺名称就是品牌 品牌的力量远远大于产品的本身 网上开店起一个好名将为亲今后的发展打下战略性的基础喔。2 掌柜名设置 店铺的命名 准确来说应该包括 店铺名 和 掌柜名 店铺名 是可以修改的 而掌柜名 是我们注册的时候所填的会员名 注册成功以后不能修改 这个掌柜名 将永远跟随们的店铺 所以起掌柜名的时候一定要慎重。当顾客赞许亲们的时候 会说：XXX掌柜真好 当顾客向朋友介绍产品的时候 会说：我在XXX的店铺买的产品 他家服务也还不错 这个就是掌柜名的识别性 和传达性 让顾客很容易地把我们从淘宝众多店铺中识别出来 也很好地把我们的店铺宣传出去 这方面就先告一段落 下面我们说说 店铺名设

4、置 （二）、店铺名设置。1 店铺明设置关系到前台的搜索 所以我们要好好地把握好这30个汉字的命名 店铺名设置就是让我们的店铺有更多展示的机会。店铺名设置 登录 我的淘宝店铺管理店铺基本设置看到店铺名文本框 那就是我们设置店铺名的地方。2 热门词 店铺要想被买家搜索到 首先得从热门的搜索词下手 因为店铺名是可以改动的 所以我们要不断地更新自己的店铺名 让店铺名与时俱进 跟上市场潮流 店铺名的更改 对服装的季节性对其进行命名 冬天热门搜索词 可以使 外套 夹克 保暖 等 到了夏天我们就得把店铺名称改一下 如果还是用以前的那些热门词 一定会大大减少我们店铺被搜索到的几率 我们可以改为 T恤 裙子 七

5、分裤 等 这样季节味道就更浓了 热门搜索词关键是要懂得替换 不断地在淘宝挖掘 根据市场需求不断地斟酌 哪些词是买家搜索店铺中常用的？哪些词是买家最喜欢的？这样对提高我们店铺的曝光率是很有帮助的。3 品牌词我们店铺经营什么产品 我们就把这个产品的品牌作为我们店铺命名的品牌词 比如我们店铺卖 杰克琼斯 我们就把杰克琼斯 作为我们店铺命名的品牌词 又如 我们的店铺中有好几个品牌 我们就把重点要给买家推荐的品牌作为我们店铺命名的品牌词 千万不要挂羊头卖狗肉喔亲 本来我们店铺是卖其他品牌的服装 我们偏要把命名改为 耐克 优衣库 这样搜索的几率是上去了 但我们的顾客搜到的更多是被一种欺骗的感觉。4类目词我

6、们店铺中的产品属于什么类目 我们就把这个类目名写上去 让买家在搜索到我们店铺的时候 第一眼就知道我们的店铺 主要是卖什么东西的 这样的店铺是不是适合买家的需要 类目词是店铺产品综合的体现5效果词把产品的功效作为店铺命名 让买家更加透彻地了解我们店铺所卖的产品从而刺激买家进入店铺 比如店铺经营的产品 具有保湿 防晒 抗敏 祛痘 等功效的化妆品 那我们就把这些功效词做为店铺命名。6营销词让买家看到我们店铺的命名就知道我们所提供的营销特色 一切都基于为买家提供特色营销为主 比如： 我们的店铺 满 99元包邮 那我们可以把99元包邮作为我们店铺的营销词。（三）、搜索优化之产品命名。淘宝搜索引擎有很多

7、数数应该有十几个 在理想情况下 如果做好了 一个搜索入口就可以满足用户的所有需求 几个比较大的搜索引擎有店铺搜索 宝贝搜索 顾名思义 店铺搜索主要是搜索店铺 可以搜索店铺名称 店铺主营 本次说的也是针对宝贝搜索的。宝贝搜索又包含了不少标签 如所有宝贝搜索 人气 二手等 大家最熟悉的莫过于人气宝贝和所有宝贝 有一段时间 搜索默认结果有一部分是直接按人气排序的 但现在在搜索上默认结果都是按所有宝贝排序的。下架时间 这一直是排序中比较重要的因素 用来保证每个商品都有机会展现 因此 您的商品下架时间也很重要 如何让您的商品在一天的不同时间段都有展现 有很多技巧 最好在宝贝展现的时候 卖家能在线服务 否

8、则买家想买也联系不到卖家 淘宝的交易高峰时间其中,12点,17点,22点为一天当中的三个热点上架时间, 可能我说的 不大明白, 那来举个例子 现在有 20 个商品待 上架, 可以做出 ,6：7：7 的时间段分配 12：00 段6个, 17：00点段 和 22：00 段 分为7个 按上架间隔时间 为三分钟计算,则早上的6个商品的上架时间分别为：12：00 11：57 11：54 11：51 11：48 11：45 同时 这个时间段 也是竞争最为激烈的,因为它决定你的商品 是否靠前 虽然是自然规律, 但也要了解的,.促销优惠+其他 宝贝关键词+促销优惠等, 公式要灵活运营, 但总之含有关键词 ,

9、关键词 可以有效的 提高店铺的访问率等 3 关键次选择, 方法很简单 有三种, （1） 引擎搜索法 , 在淘宝搜索中 输入您的 商品名称 行业分类 产品型号 自己想到相关 关键词 等, 就会出现很多类似 关键词提示 这些关键词 就是您所需要的 2 、 对比法, 找到您行业内部的销售 很旺的店铺 查看对方的标题 关键词 及写法 在与自己的对比 或者干脆 复制回去再研究 都是很好的方式 3 百度方式 这个与第一种方法类似 但百度对用户 搜索习惯在国内是最为精确的 所以在百度上查到的关键词 在淘宝上闭眼是流量与人气最大的 虽然淘宝搜索与百度算法不同,但道理及关键词热度确实类似的, 4 成交量优化 淘

10、宝的 排名规则 如果成交的次数频繁而且真实有效的话, 也是会对排名造成积极的影响的 为此提高单品在 站内搜索当中竞争力 我们需要执行以主关键字 的竞品销量为准 5 收藏优化 这点在淘宝排名其很重要的地位,这也是为什么我们经常看到店主老师建议买家多收藏他们的店铺 因为有助于排名 收藏的越多 自然搜索排名指数越大 越靠前 同时还有个现象可以解释原因 专业的 刷收藏的团队 及 靠注册大量小号对对点偶的宝贝单品进行收藏动作 6 图片 优化 相册的带宽最好充足 选择大服务商的 同时图片的质量及大小优化 越小越强悍 才是王道 你说人们喜欢的是打开块的店铺 还是慢的 自己掂量 7 商品阐述 虽然所有的网店体

11、系架构的商品页面 对seo辅助不大 但是我们也不能乱来 光贴图片的做法是非常不好的 最好能在些阐明的时候多加点文字 相关的要害字也提一下 加强衔接 加强一下 网站用户体验 为啥？ 搜索引擎爱好啊 固然实际意义可能不大 但对加大症结字在搜索隐形的权重还是有一点作用的淘江湖 sns 淘江湖的推广方式只要有两种 1 发帖子和分享 （与普通论坛和sns的方式一样 主要为软文或者购买体验文章） 2 帮我挑：此为淘江湖特色内容 3 产品分享功能 此交友系统 有种类似微博的功能 可以将产品在第一时间内迅速曝光给大量的目标消费者 4 淘宝客推广 淘宝客可以节省一部分自己外部站点发布推广信息时间 并且对于淘宝而

12、言 其中也存在着部分 Opinion leader 能够较快的让其他人知道并且涉及的商品 注意事项 1 淘宝客商品必须是有一定销量基础的潜在爆款 2 淘宝客佣金须在利润和接受程度之间获得一个平衡 （通常在30%以上的佣金比例才会取得较好的接受效果） 5 淘宝论坛 去论坛主要推广+炒作+灌水 这是一种最慢的推广方式但效果很好 特别是淘宝刚开始的那些年 现在的效果也不容忽视 这里面可以广告跟帖的可 事先设计一个重点和主推商品的网页 在热门贴的背后之间以源代码的形式发出 可以事先在回帖后之间展现商品的功能 （每天可以发送1000条以上） 6 分销平台 招募大量的代理为其 提供一件代发服务 迅速的提高

13、自己的盈利能力 并且 对于实物拍摄的商户而言 还具有把自己的商品图片尽可能多的在 淘宝获得曝光的效果 工厂及的小淘宝卖家 尤其适用 搜索引擎登陆你的店址（下面是比较热门搜索引擎登陆口）很简单，只要照着要求填写就成了。dqi中国代销网一搜dqi中国代销网登录口：http:/ 第一、友情链接互联相信大家都知道这个方法，无论是淘宝拍拍店，还是独立网店商城，有针对性的建立友情链接，找一些比自己PR值高的网站，不仅可以增加访问量，也可以在提高你的PR值（PR值是google的一个衡量网站实力的一个标准）。 第二、搜索优化目前70%的网民习惯使用百度（）谷歌()搜索引擎查找信息，通过在搜索引擎登记自己网址，在外面增加自己的外部链接，自己网站内增加关键词，都可以达到搜索优化的效果，让更多人在搜索引擎里查找到自己的店。 第三、网店收录相信大家都知道电话114，在专业权威的网店114()网站登记收录自己的网店，不仅可以让更多人在网店114查找到自己，而且有利于百度谷歌的收录优化速度。这是网店推广的最基本方式之一。