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1、学无止境外贸人员的职业生涯规划范文 第一部分：跟单员和总经理 一、第一桶金： 做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了; 二、成功性： 1、低风险、稳定的(较低)回报(底薪); 2、一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的; 三、机会成本： 1、低; 2、跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得; 四、挑战性： 1、必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司); 2、要求既做人也做
2、事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊; 3、相对胆识来说，更要求知识; 4、既要协助拿订单回来，更要保证生产出货; 五、资源利用： 1、能动用社会资源; 2、跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台; 六、价值观和着眼点： 1、留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实; 2、瞄准事-产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔; 3、注意过程-达到客户、老板、同事等等高的满意度; 4、长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
3、六、管理性： 在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了; 七、经典案例和故事： 1、从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单-拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!-他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓! 2、业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。 八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式 1、基础性：稳定、可靠; 2、必然：必然性;增长的必然性; 3、投资性：长
4、线投资; 4、积累而势不可档; 5、稳步发展：志在必取; 6、99%的勤奋：扼住命令的咽喉; 第二部分：跟单员的理念 一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术 1、不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事; 2、不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理? 二、包装自己还是武装自己 1、六七十年代的人们武装自己;*十年代的人们包装自己;21世纪的人们则既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基
5、础，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高; 2、混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可; 三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式 1、个人：工作风格;企业：企业文化; 2、权力是从做事中得来; 四、最了解了解 1、最了解和了解只是相对而言; 2、了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实); 五、WTO、全球化不是空话 作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际
6、贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度; 第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求 一、生产进度的跟进： 1、生产管理知识; 2、工作风格训练; 3、沟通技巧和知识; 二、业务跟进： 1、业务(营销)知识; 2、关于企业产品、服务的知识; 三、成品出货付运 1、物流(货物运输)知识; 2、报关知识; 四、外贸业务跟进 1、外贸业务知识; 2、外文及外文书信知识; 五、客户接待 国际礼仪知识; 第四部分：跟单员的训练(接受培训) 一、谈判者： 业务员、外贸工作者，智能和口才;(需接受谈判技巧的训练) 二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节;
7、 三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术; 四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地; 五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练; 六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题; 七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程; 八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求; 九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果; 十、后勤运送专家：运输、物流、配送; 十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手; 十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-202x相关认证的训练; 十三、跟单人员的培训： 1、跟单人员的训练; 2、跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划); 3、跟单技能的鉴定(借由外界资格考试); 4、跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练)。4
