《胡寅的述职报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《胡寅的述职报告（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012年度工作总结 &2013年工作计划,未来 为超越而来,策划三部 胡寅,目录页,CONTENTS PAGE,命运，不过是失败者无聊的自慰，不过是懦怯者的解嘲,姓 名：胡 寅 部 门：策划三部 入职时间：2011年8月 现任职务：策划师 工作职责： 1、自入司以来，先后兼任宝地仙林悦城，首创天迈广场项目企划专案，负责项目各阶段营销策略、推广策略方案及相关预算等编制、创意、撰写、提报及执行；2.负责项目营销推广过程中，各类活动方案的提报，筹备与执行；3.负责项目营销推广过程中，各类推广软文的写作及硬广的创意；4.与甲方、广告公司、公司内部（创意部、项目部）及报纸、网络、活动公司、制作公司等第
2、三方媒体进行工作对接,南大东地铁公园城 宝地仙林悦城,地铁微城市综合体 首创天迈广场,1,2,1,宝地仙林悦城,都市圈楼盘 多项第1,百度关键词搜索结果870,000,营销活动数十场 场场爆满,2012年度客户总来电4470组，总来访3914组,年度认购房源套数978套，超既定目标95.6,实现总销5.04亿元,为公司创造利润438.72万元,截止2012/12/31,谷歌关键词搜素结果249,000,顺利完成从地方区域型项目 至全市型项目的转变,主流媒体报道近200篇 转载不计其数,2,首创天迈广场,接待来访,3812万,接听来电,认购套数,认购金额,首创天迈广场综合业务指标,974组,12
3、34组,81套,本次开盘由于未采用认筹等传统开盘前蓄客流程，仅针对来访客户采用粗放式办卡进行客户筛选，故开盘方式采用突击式开盘先到先得，在年底较为平淡的市场背景下取得该业绩，实属不易,如何 做到的,如何做到的,营销无秘诀，推广“四步走”,Step1,高素质、高质量的出街设计稿件是初步建立楼盘形象的第一要素,Step2,多维化的推广渠道覆盖是提升楼盘知名度的必须手段,报广，网络硬广、软文，大牌、短信，在营销费用可控的前提下，对客户信息渠道进行无差别覆盖,Step3,形式多样的推广活动为吸引客户到访提供了必要支撑,2012.3月 “买房送金，看房送银,2012.4月 “5#不分楼层一口价,2012
4、.5月 “0月供无忧置业计划,2012.5月 “365团立方,2012.10月 “5袋苹果，苹果5代,2012.1月 “元旦三重礼,2012.12月 “喜迎双节，福到悦城,2012.3月 “秀出你的爱,Step4,低首付、低总价”的低门槛策略为案场最终成交奠定基石,仙林悦城营销推广解决之道,形象建立 彰示楼盘定位,渠道覆盖 寻找目标受众,低总价 形成销售支持,感谢诉求 吸引潜在客户,人生并非一帆风顺，面对的困难也有许多,结合社会热点，适时调整广告素求与形象画面，“以变应变”,2011年不断加推新房源，造成2012年全年基本上在去库存 产品线交叉，有精装有毛坯，有条子户，有标准户型 价格体系混乱
5、,一会37万起，一会38万，一会46万,仙林悦城的问题,找到可以解决问题、推进事项的甲方决策人，跳过广告公司，努力直接说服甲方接受我方意见,首创天迈广场的问题,代理公司、广告公司、甲方三种意见，会议无法形成一致意见 甲方国企背景，常常牵涉到漫长的请示决策过程，策略无法推进,3,2013工作目标,伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的,宝地仙林悦城,销售金额：3.93亿元,认购套数：730套,销售金额：1.7亿,首创天迈广场,半年内清盘,1、深入案场，倾听客户的声音 每周多去几次案场，去客户多做交流，去明白他们的关注点与想法，避免策划闭门造车做创意的现象出现,2、继续保持“以变应变” 针对变
6、化莫测的市场，深度保持关注，对已实施的策略效果及时把控、及时沟通、及时调整，及时应对,3、提高自我水平 尽可能多参加部门、公司培训，多了解时尚资讯与社会热点，提高自我知识面与专业水平,4,对公司的建议,如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆,1、改革作息制度,2、完善晋升机制,按时上班是每个新景祥员工对公司应尽的义务。在公司出台考勤新政之后，本人积极响应。但由于工作性质的特殊，加班的情况经常出现，而加班时间的过长又往往导致第二天无法正常按时上班；因此，建议公司适当的改革作息制度，在正常实行冬夏令时上下班时间之外，而且员工在第一天加班的前提下，仅需保证全天不少于规定的8小时工作时间，第二天可适
7、当延迟上班时间,营销与策划在现代房地产经营过程中密不可分，但公司实行的“销售员-销售经理-项目经理”，“策划师-策划经理-策划总监”两条平行线的晋升机制，明显分离过剩，而由于某些专业性的问题常常导致合作过程中的分歧与对立；建议公司在可行的前提下，完善两者之间的岗位交叉，实行岗位互换晋升,5,个人工作规划,明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎,2013年,2014年,2015年,成为高级策划师】 升职、加薪,转型项目部】 担当项目经理,读完研究生课程】 取得硕士学历,积累人生第一桶金】 第一个100万,2016年,胡寅的职业生涯规划,不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海荀子劝学篇,The end,Thanks,请各位领导点评
