《【汽车】4月展厅团购会执行手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【汽车】4月展厅团购会执行手册（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、雪佛兰八区 燃擎芯动力 畅享心动礼 展厅团购会执行手册,活动整体策略 活动概述 活动主KV,活动策略,活 动 背 景,以五一车展价提前购为活动噱头，进行一波展厅收割，并结合科鲁泽、新科沃兹上市营销热点，准备现场相关氛围物料礼品，以人性化的促销手段进行展厅团购活动,利用特色化的展厅布置，前期经销商自媒体传播，优惠力度，积极促定通过团购会现场氛围体现、五一价格提前享受大礼包等礼包包装，提升全车系转化，最终提升销售转化,策略一：直击用户内心的主题、画面和现场布置 策略二：利用多重互动礼，确保客户留场 策略三：利用多重订车礼，增加客户放弃成本 策略四：利用现场火爆氛围和环节，协助经销商促成订单 策略五
2、：团购会结合新科沃兹上市，带动全系车型销量,活 动 策 略,借助MONZA、新科沃兹上市，带动全车系提升销量,活动目的,活动概述,活动时间：2019年4月20日【特殊情况需邮件报备】 活动地点：全区经销商展厅，部分重点支持经销商 邀约对象：全系车型高意向客户40组 活动类型：团购促销 针对车型：全系，重点车型：新科沃兹，科鲁泽,以团购会的活动形式，在经销商展厅进行专业团购会场地布置，凸显抢购氛围。 通过主持人现场互动、唱单等烘托现场气氛。现场设置多重抽奖礼品、终极大奖等，积极帮助促进下定 经销商需在团购活动中结合新科沃兹上市,视觉kv,活动进度规划 传播规划 活动邀约 预售机制,执行阶段,预热
3、阶段,筹备阶段,1、执行手册下发 2、预热物料设计 3、促销政策制定 4、邀约话术制定,1、线上预热传播 2、预热物料制作 3、基盘客户短信邀约、外拓DM派发，终端预热 4、预热阶段邀约进度监控,1、会场/展厅完成物料制作、布置 2、进行最后设备检查、彩排 3、团购会开始,活动进度规划,经销商全员转发公关稿件 进行全面集客 倒计时海报,预热公关稿件：展厅报名参与团购即享多重好礼,微信,微博,论坛,终端,网站,区域官微、经销商各店自媒体及经销商个人微信等相关渠道，同时发布团购会信息，共同造势,在各大汽车论坛发布本次团购会信息，提升活动网络影响力,选择各类垂直类网站，利用DCC平台扩大线上传播声量
4、，精准锁定目标受众群体,利用展厅预热物料、外展展示物等经销商自有平台,可通过微博互动转发，赠送购车抵用券，为本次活动提前进行网络预热,媒体预热,以科鲁泽、新科沃兹上市背景为基础，活动前3天在经销商网店(汽车之家和易车网通栏、焦点图等)更新活动内容,汽车之家通栏示意,汽车之家焦点图示意,自媒体传播要求,全程传播,考核机制,打造预售,活动邀约分解,邀约对象,展厅1年内所有的意向客户，包括休眠客户、战败客户，能够联系的统统联系 告知将会在本周举办大型活动及活动大概内容 本店所有的老客户，重点是忠实老客户 公司其它店提供的客户；所有合作的银行、保险、媒体等合作方可提供到的名单 身边的亲戚朋友,邀约方式
5、,统一话术：突出厂家直接支持、全系现场政策、现场循环抽奖、定金抵车款等活动亮点； 交叉邀约：所有销售顾问保有潜客综合在一起进行交叉邀约，避免出现挑选客户的情况，保证邀约效果的最大化； 厂家领导坐镇：厂家领导亲自坐镇，监督每日邀约实际情况，激励士气； 关爱复核：关爱进行复核，确认最终邀约到场客户批次与邀约效果,活动邀约,外拓 人流密集商圈 扩散团购信息 有效集客,外拓集客建议,商业步行街 团购会前一周在人流量大的商圈附近、驾校考点派发海报单页，露出团购优惠信息，销售顾问派发名片。 张贴宣传海报，辐射性的扩散团购会信息，有效集客，吸引客户参加团购会,提前准备预售券，通过预售券的形式锁定客户； 各店
6、按照区域提供的预售券模板，根据各店的销售政策制作； 可同时制作电子券，通过线上方式进行预售,区域,1、提供预售券设计版式并下发 2、MAC监督各店邀约及订车KPI，预售券销售指标，每天核查进度 3、规范售卖规则（可由区域统一制定规则，或MAC根据各店实际情况制定,1、下载预售券统一版式， 2、根据各店基盘制作一定数量的预售券 3、洗基盘，广邀约 4、制定单店邀约KPI，预售券售卖KPI，每天check进度（销售经理、总经理,经销商,预售券建议,现场布置 现场亮点 促定手段,现场流程 现场礼遇,差异化流程思考,基盘客户较多的特约店，到场客户较多，购买行动感性，应重点进行氛围的打造。 基盘客户较少
7、的特约店，到场客户较少，购买思考理性，应强化价值感受,基盘客户较多,基盘客户较少,流程设置更具粘性，注重对客户的购买决策进行引导，以理性的价值感促进客户购买,流程设置更强调氛围的打造，注重对客户情绪的渲染，以激情而富有刺激性的环节设置，促进客户感性购买,深化认知 强化价值感,营造氛围 制造抢购潮,展厅现场布置团购会物料，利用展厅可以自由赏车的优势，凸显氛围,现场布置建议,现场流程建议,签到、暖场,主持人互动,车型讲解,洽谈签单,下定抽奖,现场流程分解,现场互动建议,现场互动建议互动问答,主持人现场邀请3-6位客户参与互动问答，回答对问题的客户即可获得精美礼品，活跃现场气氛,人员配合：主持人1名，礼仪1名,到场客户签到即可获得签到礼一份,客户到达现场参与互动或下订即可获得,签到礼,互动游戏礼,参与现场互动游戏获胜即可获得暖场礼一份（共2轮,订单礼,现场下订即可获得订单礼一份,订单抽奖礼,现场下订客户即可参与现场抽奖（共三轮,现场礼遇,签到礼,定制雨伞/40个,互动礼,定制背包/20个,定制保温杯/20个,抽奖礼,定制太空被/20个,多功能电火锅/10个,电磁炉/10个,订车礼,车载冰箱/30个,礼品建议,区域支持清单,展厅物料建议,人员配置建议,谢谢观看
