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1、泉州市（泉港区）零售市场商圈调研报告,3,零售商圈调研意义,01,1.1 商圈定义,是指以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，销售客群总是有一定的地理范围。这个地理范围就是中心向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点,1.2 零售商圈调研的作用,科学选址,营销竞争,商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略和营销组合策略,商圈分析是科学的选择店址的前提,资源投放,战略依据,商圈分析利于加快公司资金的合理投放,商圈分析是公司制定市场发展战略的依据,6,品牌战略 零售运营,渠道匹配 商品指导,市场化需求,合理
2、化需求,科学化需求,分级化需求,1.3 零售商圈调研的意义,1.4 零售商圈分析要点,8,泉州市（泉港区）零售商圈分类及调研重点,02,2.1 泉州市（泉港区）零售商圈行政划分,注：七星街商业商圈是核心商圈,注：核心商圈：吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及商业区；辐射全市场范围内商业投入成本最高的商业区，商业战略高地，品牌形象推广的重要阵地。 次级商圈：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域中具有商业影响力；（如高校区、工业厂矿街区等）；辐射4-5个社区及以上的商业区，可影响消费者加强品牌意识并能拉动销量增长； 三级商圈：新生和正在发展中有潜力的商业区（如学校、社区型商
3、业街等）；可辐射1-2个居民区及以上的商业街，消费人群覆盖相对较窄,2.2 泉州市（泉港区）商圈等级划分,2.3 泉州市（泉港区）商圈属性划分,注：商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。 目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。 成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成
4、熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈,2.5 泉州市（泉港区）零售商圈调研重点,商圈范围说明：一般说来，商圈范围是以这某点为中心，以12公里为半径，画一个圆，作为它的商圈。随着商圈发展及交通便利度，本次调研调研为（市场5公里）商圈范围。 人口调研:泉州市（泉港区）常住人口、商圈内常住人口、旅游入境过夜人口 经济状况调研：泉州市（泉港区）人均GDP、人均消费支出、人均可支配收入、人均月薪资 消费客群调研:泉州市（泉港区）常住居民区数量、商圈内写字楼数量、商圈学校数量、 消费场所调研：泉州市（泉港区）酒店数量、餐饮数量、购物中心数量、医院数量、公交站数量,13,泉州市（泉港区
5、）市场大数据调研,03,3.1 泉州市（泉港区）市场大数据调研,14,常住居民区数量：96个 商圈内写字楼数量：42个 商圈学校数量：183个 幼儿园：41个 小学：16个 中学：8个,酒店数量：9个 餐饮数量：1039个 购物中心数量：3个 医院数量：6个 公交站点：137个,注：市场经济、旅游入境过夜数据参考泉州市;商圈内常住人口为核心商圈5公里半径范围,15,零售商圈渠道管理与评估体系搭建,04,市场渠道竞争与发展,04,渠道形象,客户满意度与财务管理能力,18,1、资金利润管理 资金周转率、收益率、渠道利润率 回款天数 2、费用管理 渠道费用比率 3、库存管理 库存周转率、天数 4、销售 销售完成率、增长率,财务管理能力,1、信息系统完善程度 系统对接程度、数据准确率 2、渠道服务效率 订单满足率、平均送货时长、缺货率 3、客户投诉情况 投诉率、投诉响应时间、拒绝合作客户比率,客户满意度,管理,渠道分销能力,1、经营能力 市场占有率、铺货率、加权铺货率 2、拓展能力 渠道拓展速度 渠道拓展广度、宽度、长度、深度 3、渠道掌控能力 收款力、渠道客户流失率 4、渠道配合度 及时准确提供渠道销售数据、活动参与度,谢谢
