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1、xx年X月X日银行经营管理工作汇报 - 金融工作总结 努力实现2xx年旺季经营“开门红” style=“text-align:center”xx市分行经营管理工作汇报 style=“margin-right:0;margin-left:0;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:center;line-height:41px”（2xx年11月） style=“margin-right:0;margin-left:0;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:i
2、nter-ideograph;line-height:41px”尊敬的刘行长、各位领导： style=“margin-right:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”今年以来，在省分行的正确领导下，xx市分行上下一心，积极应对政策变化和各种挑战，坚持“稳健经营、科学发展”的总基调，坚持“稳中求进、提质增效”为基本工作取向，坚持走“质量强行”之路，狠抓省分行各项决策部署的落
3、地执行，实现了稳健可持续发展。下面，我就xx市分行2xx年工作情况以及2xx年工作思路汇报如下： style=“margin-top:0;margin-right:0;margin-bottom:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”（一）、2xx年1-10月基本情况 style=“margin-top:0;margin-right:0;margin-bottom:0;ma
4、rgin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”（一）总体情况 style=“margin-right:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”经营效益稳步增长。截至10月
5、末，我行实现自营收入35751万元，同比增长17.79%，完成进度84.32%；完成考核利润19172万元，同比增长41.59%，完成进度94.69%；预计年末收入完成101.36%、利润完成104.16%。新增收入利润率、新增成本收入比、经济资本回报率列全省第4，收入利润率、人均经济增加值列全省第5。 style=“margin-right:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:4
6、1px”业务发展情况及亮点。负债端：自营储蓄存款62.53亿元，列全省第6，时点余额净增2.38亿元，列全省第9，年日均余额新增3.02亿元，列全省第6。公司存款时点余额76.22亿元、年日均余额86.35亿元，均列全省第3，时点余额净增-10.68亿元，年日均余额净增3.28亿元。资产端：小额贷款结余2.88亿元，列全省第9，净增5143万元，完成进度132%，列全省第8。个人商务贷款结余10.00亿元，列全省第7，净增7799万元，完成进度104%，列全省第10。小企业法人贷款结余6.10亿元，净增1.15亿元。消费贷款净增8.13亿元，完成进度122%，列全省第5，其中车贷净增2462万
7、元，完成进度123%，列全省第6。公司信贷结余14.62亿元（清分后），净增3.34亿元（清分后）。中间业务：中间业务收入同比增长35.46%，信用卡全年累计发卡21053张，完成进度95.70%，列全省第2；新增客户11442户，完成进度74.30%，列全省第1。手机银行全年新增注册47601户，完成进度106%，新增激活48808户，完成进度109%，均提前完成年度目标。代理保险累计完成保费11813万元，完成进度81%，其中中邮期交完成保费897万元，完成率101%，已提前完成年度目标。黄金定投新增1161户，完成进度121%；基金定投新增1113户，完成进度93%。 style=“ma
8、rgin-right:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”资产质量持续优化。不良贷款余额5324万元，不良贷款率0.72%，较年初下降0.02个百分点，均控制在省分行下达的不良贷款新增、不良贷款率的限额范围内，其中消费不良贷款率0.20%，较年初下降0.14个百分点，全省第6低。资产保全成效显著，累计清收不良贷款1913万元，先后完成省分行“春雷行动”目标的204%、“百
9、日竞赛”目标的129%。 style=“margin-right:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”（二）工作亮点和举措 style=“margin-right:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-
10、height:41px”（1）、积极践行总行零售战略。零售信贷业务完成收入10073万元，同比增长43.61%。一是落实“五个亲自”，深刻领会刘义龙行长关于“抓不好零售信贷业务发展的行长不是合格的行长”的指示精神，“一把手”亲自抓管理、亲自抓营销、亲自抓风控、亲自促下沉、亲自塑文化，在绩效薪酬、人员配置、财务支撑等方面给予倾斜。二是契合地方经济，小企业贷款营销方向逐步由小水电主导行业转移至xx市六大主导产业，新增六大产业客户27户，金额10480万元，其中金属制品及先进装备制造业4650万元，石油化工产业2190万元，农副产品加工业1870万元。三是创新产品推广，家庭农场小额贷款净增4386万
11、元，占小额全年净增的84.82%；个商快捷贷净增4207万元，占个商全年净增的53.31%；涉农公司贷首次突破，授信金额2xx万元，已放款1000万元；小企业科技贷净增7笔2200万元。四是深化平台合作，在增信措施上，我行先后引入财政贴息创业担保贷款、xx省农业信贷担保有限公司担保、通威九鼎饲料核心企业链条开发等合作平台；在业务推广上，我行累计组织17场中小企业推介会，其中在xx市科技金融大联盟成立大会、xx省中小微企业金融知识普及教育活动（xx站）中都是唯一发言金融机构，还受邀参加人民银行xx市中心支行牵头组织的外汇服务百企行活动，与工农中建四大行一起，现场各与两家企业签订合作协议。五是提高
12、队伍能力，一方面信贷全流程限时服务，大大提高作业效率，满足客户快捷融资需求，另一方面建立常态化的产品制度培训机制，定期召开零售信贷客户经理交流会，提高客户经理调查能力和风险识别能力。 style=“margin-right:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”（2）、坚决完成扶贫贷款任务。自7月26日突破首笔扶贫小额贷款以来，短短三个月累计发放195笔663万元，净增额列全省第2，完成进度110.5
13、8%。一是政策传导到位。多次召开党委会议、行长办公会议等专题会议部署扶贫贷款工作，同时成立扶贫工作领导小组和工作小组，由“一把手”亲自挂帅，分管行长具体抓，明确人员岗位责任，有条不紊地开展工作。二是交流沟通到位。与当地农业局、扶贫办建立良好沟通机制，包括协商机制、培训机制、信息互通机制等，妥善解决扶贫对象身份确认、担保资金入账等问题，在扶贫贷款政策上达成共识。三是人员配置到位。各支行均配备上专职客户经理负责扶贫小贷贷款工作，每天兵分两路到乡镇走访村委会，集中贫困户召开扶贫贷款的政策宣讲，现场受理贷款申请，开展“送金融知识下乡”活动，保证扶贫贷款“专人优先处理”“3天放款”。四是激励约束到位。将
14、扶贫贷款完成情况纳入季度考核和党建工作考核范围，提高扶贫贷款的风险忍受度（低于2.1%不纳入不良考核），并提高扶贫贷款营销积分计价，激发发展扶贫小额贷款的积极性。五是流程管控到位。建立完善“建档立卡户走访台账”、“扶贫贷款业务受理台账”等台账，与镇政府共同制定每周走访安排表，按照“周计划、日实施、月小结”的工作方法，全程跟踪走访情况和业务处理流程。六是新闻宣传到位。我行扶贫贷款事迹先后得到中国金融新闻网农村金融时报中国邮政报xx金融网等行业报刊、内部杂志、政府网站的广泛报道。 style=“margin-right: 0;margin-left: 0;text-indent: 43px;lin
15、e-height: 41px”（3）、量质并举发展信用卡。全年累计发卡21053张，完成进度95.70%，列全省第2；新增客户11442户，完成进度74.30%，列全省第1；不良率仅1.41%，全省最低。主要举措有：一是设专职团队，市分行层面，增配专职风险管理岗及集中电催人员；一级支行层面，均设立信用卡直销团队（共28人），并各细分成2支外拓营销队伍（共10支队伍）。二是增营销绩效，单张信用卡从进件到首刷最高可获得102元营销绩效，有力提高了员工的营销积极性。三是建特惠商圈，全年累计投入200万元进行特惠商圈建设，主打加油、饮食、洗车、购物等主流消费“即刷即减”活动，较去年末消费金额增长23%
16、、取现金额增长19%。四是抓精准营销，一方面发挥网点营销阵地的作用，实现精准营销，网点进件7982张，占比达50%；另一方面积极外拓团办进件，通过“五抓十二进”和“三顾营销法”，加大对企事业单位和代发单位的营销力度，全年团办进件5573张。五是控资产质量，建立“一户一策”催收台账，坚持常态化的自主清收，以及借助司法力量联合上门清收，累计收回489户，清收金额达到154万元。 style=“margin-top:0;margin-right:0;margin-bottom:0;margin-left:0;text-indent:43px;text-autospace:ideograph-numeric;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:41px”（二）、研判形势与分析不足 style=“margin-top:0;margin-right:0;margin-bottom:0;margin-left:0;text-indent:43px;text
