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1、xx年X月X日精品范文-邮政金融工作总结_金融工作总结（文章一）：金融部-xx省邮政工作总结及计划汇总金融部工作总结及计划汇总现将xx省2xx2xx年金融部工作总结汇总下发给你们，请金融部认真学习借鉴先进经验和做法，并结合自身工作实际，进行进一步的研究、探索和创新，争取走出一条符合xx金融实际路子，为推动xx邮政企业发展作出积极贡献。（一）、工作总结汇总代理金融业务实现规模与效益同步增长。上半年，累计实现代理金融收入（不含保险）（10）、58亿元，增幅1（8）、）16%。代理储蓄余额净增180.25亿元，接近去年全年的增长水平，增幅1（5）、89%，高出全国平均水平（3）、57个百分点，增幅排
2、全国第5位，较去年同期上升4位；代理余额市场占有率达到（10）、93%，较去年底提高0.21个百分点。全省新增亿元网点114个，达到379个，亿元网点占比达到2（3）、16%，较去年底提高（6）、97个百分点；全省代理网点点均余额达到8037万元，较去年底增加1100万元。全省邮政企业累计销售理财产品2（4）、88亿元，同比增长177%；新增绿卡294万张，排全国第3位。到6月底，全省邮政企业金融客户较去年底增长（6）、48%，累计达到2539万户，其中余额在5万元以上的优质客户达到6（9）、32万户，增长20.67%。代理保险专业面对银保市场持续低迷的困难，加强专职营销队伍建设，深入推进县域
3、保险业务发展，在银保市场继续保持领先地位。上半年全省邮政完成代理新单保费1（9）、56亿元，实现手续费收入8057万元，累计保费占银保市场的3（5）、36%，较去年同期提高8个百分点。突出发展重点，代理金融业务发展突飞猛进。通过开展“新百亿工程”竞赛，努力做大余额规模。截至12月31日，全省新增代理储蓄余额26（7）、67亿元，完成“新百亿竞赛”计划的10（2）、95%，余额规模达到140（2）、31亿元。通过开展网点“创高减低”活动，增强网点自我发展能力。截至12月底，全省代理储蓄网点点均净增余额1636万元，达到8572万元。新增亿元网点197个，余额3000万元以下的低效网点由年初的12
4、7个减少到63个。加快基础客户群的拓展，全年新增基础客户288万户，达到2673万户；其中资产在5万元以上的优质客户达7（4）、99万户，较上年增长3（3）、36%。大力发展理财和电子银行业务，全省邮政企业共销售基金、人民币理财、国债等各项理财产品6（8）、）28亿元，同比增长225%。代理保险在规范中发展，全省邮政企业代理保费达到2（7）、73亿元。代理金融业务发展规模和服务能力同步上升。通过优化业务结构、加强业务管控、提升能力建设，网点“创高减低”、转型发展等工作取得明显成效。上半年，全省代理储蓄余额累计净增17（2）、67亿元、达到157（4）、98亿元，净增绝对值排全国第4位，同比增长
5、1（2）、31%，增幅排全国第7位；累计实现代理金融收入（不含保险）1（2）、3亿元，增幅1（6）、26%。电子银行业务快速发展，电子银行（含ATM自助渠道）交易替代率达到4（6）、44%，较上年提高（6）、94个百分点。渠道服务能力有效提升，共建设改造代理金融网点27个，新增ATM机36台，新增CRS 54台。代理保险业务克服银保市场持续低迷的不利影响，积极调整产品销售结构，加强与各大保险公司的合作，开展业务竞赛，推动保费规模不断扩大。上半年，全省累计实现新单保费2（1）、5亿元，新单保费市场占有率达到43%，同比上升（8）、）11%，继续保持银保市场的领先地位。自我省中邮人寿分公司3月18
6、日开业以来，全省累计完成中邮人寿保费（2）、26亿元，占全省邮政代理总保费量的25%，完成计划的32%。金融类业务呈现规模效益发展。代理金融业务深度开展项目营销，强化客户维护，加快邮储、理财、电子银行、中间业务发展。不断加强业务管控，优化业务结构，提升服务渠道能力建设，网点转型和“创高减低”工作取得显著成效。2xx年末，全省代理储蓄余额累计净增23（2）、24亿元，达到163（4）、55亿元，净增绝对值排全国第6位，收入规模排全国第7位。代理保险业务加强市场研究和分析，深化对客户的营销管理，思想汇报专题大力推广保险产说会专项营销。全省代理保险总保费3（7）、2亿元，规模居全国第14位，市场占有
7、率4（4）、7%，居xx兼业代理保险市场第1位。代理金融业务量收规模创新高。上半年，在做大邮储余额规模的同时，重点关注各单位金融总资产指标的考核，加强市场占有率、新增市场占有率、年日平均余额等指标的考核，金融总资产规模稳定增长。上半年，全省代理金融总资产净增25（5）、38亿元，完成年计划的7（7）、39%(来自:邮政金融工作总结)。其中储蓄余额净增190.96亿元，净增额全国排名第4位，完成计划7（9）、56%，同比增长1（1）、68%，同比多增1（8）、）28亿元（全国同比少增52（7）、65亿元），全国排名第3位；保费净增4（1）、92亿元，完成计划8（3）、84%，同比增长9（4）、9
8、4%；理财业务有效销量2（2）、5亿元，完成计划的5（6）、26%。截至6月30日，全省代理金融总资产达到188（9）、9亿元，其中储蓄余额182（5）、5亿元，全国排第7位。进一步加大协议存款发展力度，上半年，全省代理协议存款余额在定期中占比（10）、63%。电子银行交易替代率稳步增长，截至6月底，全省邮政代理新增网银及手机银行客户数6（8）、）4万户，同比增长5（3）、2%，期末结存客户数达到28（1）、42万户。全省电子银行交易替代率达3（8）、）33%，较上年底提升（4）、17个百分点。全省新单保费达4（1）、9亿元，较去年同期多增20亿元，累计增幅达95%。累计代理中邮保费（10）、
9、7亿元，排全国第7位；累计中邮期交保费345（7）、8万元，排全国第9位，占期交总保费的4（2）、29%。（二）、工作计划汇总要突出重点，着力做大做强代理金融业务。代理储蓄专业要以xx、xx为标杆，两年内缩小与xx的差距，拉大与xx的差距，三年赶超xx，余额进入全国前五，收入规模全国排名前七位。要坚定信心，做大规模，做实基础客户群，做优结构。要在资源配置、能力建设、人员支撑等方面优先向金融业务倾斜。下半年，全省要新增基础客户50万户，全年新增客户200万户；确保新增代理储蓄余额80亿元，力争新增100亿元，全年新增余额力争达280亿元。要推进转型发展。首先是观念转型，要树立“内控优先，合规经营
10、”、“量质并重，协调发展”、“客户至上，深挖潜能”的理念，实现从传统邮政业务经营管理向商业银行业务经营管理转变。其次是经营转型，要充分发挥资源优势，加快发展，加强专业营销和渠道建设，实现代理金融业务发展方式的转变。第三是网点转型，要优化网点结构布局，对扭亏无望的网点要弃亏为盈、重新选址搬迁；优化功能分区、服务流程和管理流程，建立三级考核评价体系，分类设置考核指标；要实行网点员工弹性排班，让更多网点人员走出柜台、走向市场，实现代理金融网点从简单销售型向营销服务型转型。第四是队伍转型，特别是要强化支局（所）长转型，选拔好、培养好、使用好、激励好支局（所）长；加快营业人员的营销转型；强化专业营销管理
11、力量，实现从专业人才短缺、整体素质偏低向专业力量逐步增强、能力水平适应发展要求转变。第五是管理转型，要借鉴商业银行现代管理理念，通过加强风险管控、加强合规经营、加强成本核算，实现从粗放式管理向精细化管理转变。第六是服务转型，要加强客户分析，拓展服务渠道，组织客户活动，为客户排忧解难，实现从经营产品向经营客户转变。要坚持开展网点“创高减低”工作。在推进“亿元工程”的基础上，加强对网点的分类指导，设定创高指标，设立减低目标，先进带后进。到今年底，全省亿元以上网点达到400个，消灭余额在3000万元以下网点，5000万元以下的网点从上年底的602个减少到402个，减少200个。对高产网点要高看一眼、
12、厚爱十分，分层奖励，培育一批高产网点。对低产网点要限期达标，采取有效激励措施，充分调动网点积极性。通过“创高减低”活动，努力提高单点产能，不断做大邮储业务规模。要以项目为抓手做大做实基础客户群。通过征地拆迁、代收代发、粮补等项目带动增客户、壮规模、调结构；要突出重点项目，收集信息、做好规划，建立大项目责任机制、考核机制；推广好项目复制做法，以点带面推动发展。要不遗余力地加大发卡力度，稳定增加基础客户群；加快“绿卡村”建设，抢占农村市场。要分城区、商区、农区分别制定客户走访方案，通过“走千村、串万户、访商户、进社区”来积累客户。要创新营销，加快发展中间业务和公司业务。在深入分析市场、竞争对手、客
13、户、产品的基础上，突出差异化营销。要针对农信社不能销售理财产品的情况，发挥邮政优势，加快农村理财业务发展，重点对种、养殖户等大户销售理财产品；结合客户需求有针对性地开展营销，为客户提供综合金融服务，做xx财业务规模；加强网点理财客户经理的培训，提高理财经营专业水平和服务能力。要积极发展交易结算类客户，挖掘财政、社保、公用事业等网络型客户的市场潜力；要以大力发展“商易通”业务、开设助农取款服务点为抓手，积极争抢农村金融客户；要强化宣传和营销，积极引导客户使用电子渠道体验邮政金融服务。要加快发展公司业务，确保全省今年公司业务收入过3000万元。要高度关注与重视代理保险业务。保险业务要以xx、xx为
14、标杆，今年巩固全国前十的位置，明年赶超xx，力争规模排名进全国前八位，xx代理保费占全国代理保费的比重提高到5%。下半年新增代理保费总额23亿元，手续费收入9000万元，城区邮银占比达到70%，县域邮银占比达到85%。要破除“影响论”和“自然论”、“副业论”等观念，把代理保险业务当作金融业务来发展，在规范中发展，加大营销力度。要推进“阵地营销+专职营销”模式，提高网点产能，下半年实现点均产能137万元。要加强与保险公司的合作，推广产品说明会、网点沙龙等新型销售模式，推动淡季业务发展。要加强对县局的分类指导，开展县局分组PK赛；组织开展专管员团队和明星网点业务发展竞赛，促进业务快速发展。要积极支
15、持中邮人寿的筹建和发展，努力推动xx“三农”保险业务发展。做大做强代理金融业务。要以邮储业务为重点，理财、保险为两翼，建立以网点营销为主体，项目营销为补充，结构优化为目标，电子渠道为方向，城乡统筹发展的代理金融业务模式。要进一步加快网点转型。要从网点结构、队伍建设、客户维护、服务流程、产品组合、营销机制等多个方面加快金融网点转型。要深化“创高减低”工作，加强网点的分类管理、分级考核、分层激励，出台高效网点激励政策，打造一批（文章二）：邮政工作总结和计划坚定信心促发展真抓实干保增长努力实现2xx年全市邮政经营工作规模赶超新局面（2xx年7月18日）同志们：上半年，全市各级邮政部门在省公司和市局党
16、委的正确领导下，认真贯彻落实全省、全市邮政经营工作会议及全省、全市邮政代理金融工作会议精神，结合xx邮政当前发展实际，以xx邮政三年赶超发展目标和全市邮政十二五规划为基准，切实提高全市各级邮政部门工作执行力，深入实施赶超发展和创新发展战略，进一步转变发展观念、理清发展思路、创新发展模式、提高发展质量，找准市场定位，对各专业制定具体、详实、可行的发展措施，扎实安排部署“首季开门红”，树信心、抓重点、促规模“双过半”，“争先创优比贡献、齐心协力促规模”余额攻坚战等一系列主题营销活动，明确责任目标，严格督促落实，确保三大板块业务齐头并进。通过全局职工上下一心，努力奋斗，超额完成全市“双过半”业务竞赛目标，为下半年全面完成全年各项经营服务工作任务奠定了基础，增强了信心。成绩的取得，来之不易。下面我就全市上半年经营工作亮点和存在的问题以及下半年工作安排讲三点意见：（一）、上半年整体经营工作和经营亮点（一）上半年全市邮政整体经营情况上半
