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1、- 商南闯王寨营销方案市场分析：随着个性化旅游方式由观光游趋向休闲度假游；“深度游”、体验游、参与性强的旅游方式不断兴起，游客希望在看美景的同时得到精神上的愉悦和满足、互动上的体验。闯王寨景区在中国西北地区围的唯一性而受到越来越多游客的关注.随着私家车的猛增和高速路的四通八达，自驾游兴起，团队游减弱借助西北公司的平台和渠道创造活动、延伸销售渠道把宣传营销做到终端，以达到大量的聚集和输送客源团队整合：以盛天智旅科技公司为主导，整合中国旅行社总社西北，康辉国旅，幸运国旅，天海国旅，百事通旅游，海外，海外，凯旋国旅作为闯王寨景区一级批发商。目前中国旅行社总社西北65家门店，公司15家门店，公司18家
2、门店，公司16家门店，公司6家门店。康辉国旅（56家门市），幸运国旅（海航乐游54家门市），天海国旅（宝中旅游65家门市），百事通旅游（198家门市），海外（35家门店），海外（28家门店），凯旋国旅（22家门店）配备专业操作团队，专线计调8名，副计调6名，专线专职导游15名，兼职导游34名。合作的主流媒体（交通旅游广播电台，交通旅游广播，参谋长说车栏目，电视二台都市快报栏目，电视台6套乐佳购物栏目，华商报爱游团等）深度合作方。有着强大的优秀人才团队，广泛的旅行社客源渠道平台，短线供应商，有着广阔的汽车游散客渠道。在同行中业已形成良好口碑，进一步开拓市场，配以专线计调，专线导游，把片区的汽车团
3、做大做强。一、 销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、 销售策略：我们把目标定为以闯王寨景区 为中心圆点周围500公里以的市场，采取以下策略：（一）、确定目标市场，划分主次市场，根据各个市场不同情况因地制宜的实施营销。（二）、细分市场，根据不同时期，不同人群做相对应的市场营销。（三）、价格方面，起初以让利来增加人气，让来过闯王寨的人口口相传，做到低成本营销。（四）、打造闯王寨精品一日游。三、市场分析： （一）、市场选定：地区，地区，地区，地区，地区，地区，西峡， （二）、市场评估： 地区：人口370多万，非农业人口90多万 地区：人口830多万，常住人口740多万 地区：人口
4、490多万，非农业人口53万 地区：人口550多万，非农业人口160多万 地区：人口85万，非农业人口41万 地区：人口227万，非农业人口87万 西峡县：人口42万， 市：人口1009万，四、 具体办法：（1） 、设立营销中心：授权“任我行”作为景区直通车合作品牌。采取-闯王寨，、-闯王寨，-闯王寨三条主线发团的形式。（2） 景区门票和马战演义统一按照打包报价50元统一结算的形式，门票和马战演义不在进行任何形式的拆分或者组合。（二）、活动方面：1、进社区活动：不管自驾游，自助游，跟团游一网打尽。周期长，投入大，见效快，辐射面广。（1）、围：目标客户市场大中型社区，（2）、形式：联合其他非同类
5、产品景区或旅游局，以销售人员介绍，分发礼品，分发景区彩页，自驾游攻略，现场报名送票，做微信平台扫描“吸粉”，闯王寨的社区活动2、广场活动：（1）、围：有选择的目标客户市场（2）、形式：联合当地旅游局及其他多家景区，以主持人加歌唱演绎形式，以销售人员介绍，分发礼品，分发景区彩页，自驾游攻略，现场报名送票，做微信平台扫描“吸粉”，3、本地活动的配合：把本地活动的容参透到所有销售活动的步骤中。4、有组织的自驾游活动：联合交通旅游广播参谋长说车栏目，组织自驾游活动，以油补和赠票方式吸引游客。5、企业渠道：做好大型企业，教育机构的销售工作，特别配合教育局做好研学旅行项目。（三）、电商方面1、微信营销：（
6、1）、建立景区旅游微信公众平台，安排专人管理，根据当地活动和外围销售活动计划有计划的安排推送容，定期推送与当地旅游相关的容，包括吃，住，行，游，购，娱。用图片加文字介绍和段视频形式，抓住亮点引爆。 （2）、利用各种渠道“吸粉”，把“吸粉”深入到营销活动的每个环节中 2、与大型OTA平台合作： （1）、门票合作，套票和单景区门票，比如与同程网合作门票销售。 （2）、旅游线路合作，比如与途牛网合作线路产品销售。（3）、局部广告合作。3、开发景区微官网。（四）、旅行社合作方面：1、“景区直通车”：（1）、确定“直通车”主体：选定市场上口碑好、实力强、有发展前景、愿意领头做贵景区的短线批发商做为合作方
7、。主要以一日游为主，前期做到周周发班，后期根据市场情况，可增加周班次。（2）、制定“景区直通车”补助办法：A、按照产品批发价核算保本人数为基点，基点以下以赠票补助其不赔钱为止，基点以上无特殊政策。B、制定区别于其他批发商的返点协议。C、补助其渠道为“景区直通车”宣传的费用。2、与各大旅行社及批发商签订组团优惠及返点协议，为旅行社派送景区旅游彩页。3、根据情况补助旅行社为景区旅游做出广告的费用。包括纸媒，电商平台及其自己做的单页。五、全年销售预算：（一）营销活动费用：1， 进社区活动：4.5万2， 广场活动：3万3， 自驾游活动：3.5万4， 旅行社：3.5万5， 纸媒：5.5万6， 电商：5万（二）预算所含容：1， 活动期间人员费用：食宿交通补助2， 场地费用：中心广场，社区场地3， 广告费用：电台，纸媒等4， 宣传单页：展架，礼品等5， 部分电商广告六、方案执行周期：一年。七、预期目标：（一）、目标客源市场做到人数3万人次。（二）、真正打开目标客源市场。（二）、让棣花古镇，茶园景区，闯王寨景区，马战演艺深入人心，在旅行社，户外俱乐部形成常规产品，为来年打好坚实基础。 - -优质专业-
