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1、药品销售年工作总结总结一：药品销售年工作总结光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：个人分析：（1）、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;（2）、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够;（3）、每个月工作的计划性不是很强
2、，效率不够高;（4）、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;（5）、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;（6）、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;（7）、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析：苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是xx药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!今年如果做：（1）、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;（
3、2）、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题;（3）、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;（4）、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;（5）、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。（6）、及时处理客户各项事情，提升xx的影响力。总结二：药品销售年工作总结时间飞逝，岁月如梭，2xx年不知不觉已经过去，2xx年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对
4、我2xx年的总结和对2xx年做的一个规划。2xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由xx调往xx，然后又由xx调往xx。由于从乐清调往xx是公司当时的一个战略计划，xx市场对于xx公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了xx这片市场，在xx的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在xx工作的一段时间做一个总结。自从5月份从xx调往xx，已经在xx待了7个月。刚来xx的时候，xx的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了2xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也
5、好几次想过放弃，我们的和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们xx区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们xx区人员的再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了11月份，我们终于突破xx，销售达到了历史新高。在xx工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们xx区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们xx区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。总之，2xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得
6、到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。2xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把xx的业务更上一层楼。1 市场细分化管理， 把xx的市场重新划分，让xx市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2 客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xx成为xx市场的主流供货单位。3 努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对xx比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查
7、，力争做成xx市场的最佳服务商。4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。2xx的成绩已经属于过去，2xx年已经来临，让我们用最大的来迎接2xx的到来，我们已经准备好了，相信2xx年将是一个更加丰收的一年。总结三：销售类半年工作总结xx年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写xx年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同
8、时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服
9、务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理
10、能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：（1）、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;（2）、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。（3）、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。（4）、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人xx年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
