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1、1谢师宴活动方案一、前言今年高考工作马上就要展开，时间为：6 月 7、8 日两天，6 月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于 7 月上旬开始，其中本科第一批次录取应在 7 月 10 日至 15 日之间开始，7 月 20 日前完成。全部（各批次）录取工作应在 8 月 20 日之前结束。今年高考的全国报名人数为 946 万余人，比 2009 年 1020 万的考生数减少 74 万人，但另一方面， 2010 年全国高考招生计划数继续大规模扩招，本专科计划招生 657 万人，比 2008 年的 600 万人又扩了 57 万人。其中本科计划招生 339 万，
2、专科计划招生 318 万。高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对淡雅五粮醇产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费
3、者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现淡雅五粮醇热销做好基础准2备工作。二、活动主题全国大主题：“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇” 。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品淡雅五粮醇，中状元，游世博。三、活动时间2010 年 6 月 7 日2010 年 9 月 1 日 准备期：6 月 1 日6 月 6 日 传播期：6 月 7 日6 月 30 日 信息收集及销售期：7 月 1 日8 月 20 日四、活动对象 区域对象：全国 2010 年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促
4、销方式，达到核心消费者消费淡雅五粮醇，一般消费者选择淡雅五粮醇。1. 核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2. 状元特别政策设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免3费赞助用酒；由平台商组织，针对当地的实际开展针对名生的特殊活动：如由平台商赞助，组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生） ；西安大雁塔状元留名等活动。3. 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： 喜庆时刻套餐 购买红淡雅 3 箱，赠送 200 元的拉杆箱一个； 购买红淡雅 5 箱，赠送 500 元的移动硬盘一部； 购买红淡雅 8 箱，赠送 15
5、00 元的数码相机一部； 购买金淡雅 10 箱，赠送 3000 元的掌上电脑（或高端智能手机）一部； 凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送淡雅五粮醇师生纪念酒一套（将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上本次活动的主题“醇真师生情，淡雅五粮醇” ，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美；一般为红淡雅） 。 真情留念套餐 购买红淡雅 2 箱，赠红淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅 4 箱，赠蓝淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅 6 箱，赠金淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅 8 箱，赠虎年金淡雅师生纪念酒一套；注：师生纪念酒为将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上“醇真师生情，淡雅五粮醇” ，一套两瓶，
6、师生各一瓶，外包装要精美。4 感怀师恩套餐 购买红淡雅 1 箱，赠价值 58 元的精美水晶相册一个； 购买红淡雅 2 箱，赠价值 130 元的文化工艺品一个； 购买红淡雅 3 箱，赠价值 200 元的按摩器或者足浴器一个； 购买红淡雅 5 箱，赠价值 388 元的茶具或者护肤品一套；注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。六、活动执行高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显五
7、粮醇品牌的感情内涵，为五粮醇品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇” 。1. 社会宣传面 报纸软文宣传：各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题可以引起良好的社会反响，5并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行由经销商执行。在考试前准备好软文，在 6 月 8 号 8 月 31 号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道
8、等文章相互配合） 。 考试成绩查询电话：考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言对“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题进行宣传。执行由经销商执行。 交通广播宣传：交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇”突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显五粮醇不一样的品牌理念！执行由经销商执行。在 6 月 8号到 8 月 31 号选着交通广播投放。 DM 单宣传： 联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传 DM 单，准确率高，宣
9、传主题可以准确宣传到位。执行由经销商执行。 各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）DM 单宣传，结合各类渠道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对五粮醇的关注度及映像。执行由业务员执行。62. 渠道联动面 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。 物料宣传以 X 展架、DM 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 试餐
10、免费赠酒部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，五粮醇正好借此机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对五粮醇产品品质有了直观的认知。执行由业务员、促销员执行。 就餐免费赠酒在谢师宴就餐时免费赠送珍藏小淡雅，表示五粮醇对师长的尊敬之情，同时也引导消费者消费五粮醇产品。执行由业务员、促销员执行。 名烟名酒店 物料宣传以 X 展架、DM 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可7以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇”
11、 ；的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。以 A 类店为标准，其他店依具体情况删减。项目 运用X 展架 2-4 个海报 4-8 张KT 板 1-2 个DM 单 2000 份堆头 打好堆头，突出氛围店内吊旗 若干 口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行由业务员执行。 超市 物料宣传以 X 展架、DM 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题
12、名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇” ；的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。以 A 类店为标准，其他店依具体情况删减。项目 运用8X 展架 2 个海报 2 张KT 板 2 个DM 单 500 份促销员说辞 与主题相符，要求有统一标 准 口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行由业务员、促销员执行。七、组织保障1. 宣传人员 高考期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。 各渠道宣传期可由经销商业务员一并进行。2. 个人临时团购人员 人员招聘： 各个中学挑选刚高考完的学生（
13、学生会干部优先） ，一班只选一个，确保其背后具有充足的团购资源； 暑假回家的在校大学生（大一学生、家在市区优先） ； 这两类人群与目标消费者有千丝万缕的联系，周围的同学就是其具备团购优势，暑假参加社会实践，家长也支持。 培训：为期一天，酒水专业知识 销售技巧。 派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传，深挖其背后的团购资源。9 管理方式：每天晨会。八、时间推进表时间 内容 执行人6 月 16 日 准备期 平台商及各地经销商6 月 78 日 考场前宣传 经销商6 月 930 日 各渠道终端及社会宣传期 经销商7 月 1 日8 月 31 日 信息收集及销售期 经销商及个终端商九、需要的宣传物料及促销品类型 备注太阳伞 需要印上淡雅五粮醇的标志X 展架 产品宣传画面及活动介绍KT 板 产品宣传画面及活动介绍DM 单 产品宣传画面及活动介绍宣传海报 产品宣传画面及活动介绍条幅 活动主题、公益推广口号小扇子 产品宣传图案纸杯 淡雅五粮醇标志桶装水 产品宣传画面（黏贴在桶的周围）风油精广播广告 突出活动主题及产品宣传介绍报纸广告 产品宣传画面及活动介绍其他促销品 主要为淡雅五粮醇标志，根据促销品具体种类灵活掌握注： 以上活动宣传根据各经销商的具体情况合理准备。 建议物料制作费用由平台商来承担，随量促销费用由经销商承担。 具体促销力度及费用预算由经销商依据当地产品利润空间制定。
