东海岸09年第二季度营销执行案

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1、总套数 已售套数 剩余套数 面积（平米） 保底金额 （万） 卓越金额 （万）公寓 172 147 25 1975 3357.5 3456.25商业BCD 10 7 2 293.03 597 636联排8586 11 0 11 2453 7850 8586复式 46 0 46 8050 14720 21252239 154 84 12771.03 26524.5 33930.25套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额公寓 8 1011.2 7 884.8 5 671.5 5 671.5商业BCD 1 369 1 150 0 0 0 0小计 9 1380.2 8 1034.8 5 671.

2、5 5 671.5内容 动作 执行时间 完成情况 责任人1、提交发送短信建议 每周三 待落实 李晨光2、确定短信建议 每周四 待落实 周韵3、短信发送 每周五、周六、周日 待落实 李晨光4、短信跟踪 周一 待落实 李晨光1、网络持续炒作 每周三 待落实 邱红萍、焦韵冰2、剑客炒作 每周四 待落实 邱红萍、焦韵冰1、提交发送短信建议 每周三 待落实 李晨光2、确定短信建议 每周四 待落实 周韵3、短信发送 每周五、周六、周日 待落实 李晨光4、短信跟踪 周一 待落实 李晨光1、官方网站设计建议 4.6 待落实 李晨光2、资源联系 4.6 待落实 周韵3、开展设计 4.8 待落实 网络公司4、初稿

3、提交 4.13 待落实 网络公司5、确定并投放使用 4.20 待落实 周韵1、文字内容建议 4.19 待落实 李晨光2、版式设计 4.20 待落实 赵敏3、设计初稿 4.22 待落实 赵敏4、定稿 4.24 待落实 周韵5、印刷 4.24 待落实 王亚奎4、投放使用 4.29 待落实 周韵、李晨光1、户外提案 4.3 待落实 赵敏2、户外定稿 4.16 待落实 周韵3、投放 4.18 待落实 周韵1、楼体条幅内容提供 4.23 待落实 李晨光2、设计 4.24 待落实 赵敏3、定稿 4.25 待落实 周韵4、更换 4.26 待落实 王亚奎1、内容确定 4.3 待落实 周韵、李晨光2、联系厂家印

4、刷 4.3 待落实 王亚奎3、投放 4.7 待落实 王亚奎1、楼王单位包装合作公司联系 3.30 已落实 周韵2、楼王设计方案 4.20 待落实 周韵3、包装更换到位 5.10 待落实 周韵1、问卷模版建立 4.7 待落实 李晨光2、梳理客户名单 4.8 待落实 邱红萍、焦韵冰3、安排销售代表行程 4.8 待落实 邱红萍、焦韵冰4月底，配合春交会发送楼王信息推广渠道样板房 与博洛尼或其他家装公司，毛坯家装设计，艺术样板房渲染简约设计；短信盐坝高速，争取福或罗湖1块牌五、工作执行表（3.30-4.30）信息主要释放公寓销售信息网站备注东海岸海主题元素网站，体现东海岸成熟配套发表活动预告，销售信息

5、公寓销售工作山海楼王储客及销售工作短信二、营销节点三、4月认购目标分解 （要求100%签约）保底销售套数（套）/金额（万元）目标分解4.20-4.263.30-4.5 4.6-4.12 4.13-4.19万科东海岸4月份执行方案一、货量盘点（数据截止3.30）在售新推小计通过拜访别墅客户，了解山海楼王对客户的意义客户维系客户调研网络新闻各团队安排一名网络剑客，发表剑客炒作新闻推广渠道户外DM一共分为3款：楼王释放信息随节点循序渐进，第一款：宣传东海岸成熟别墅信息；第二款：新品即将面市，缴纳10万元或价值10万东部贵族身份标签；第三款：5月*号盛大开盘；楼体条幅海报 第二季度活动海报在各大社区粘

6、贴更换内容：山海楼王收官之作，仅11席位敬请期待；现场包装4.4-4.5 山海公馆 最后席位甄选 4.11-4.12 4.18-19 4.25-26 推售节点 推广渠道 营销活动 短信 户外 楼体条幅网络 业主论坛剑客炒作 万科社区海报宣传 物料到位 客户调研 销售现场整改 夏季包装更换 DV大赛启动 儿童才艺大赛 博罗尼假装讲座 自助烧烤 我眼中的东海岸 幼儿园绘画比赛 社区寻宝活动 催签 4、礼品购买 4.8 待落实 李晨光、王亚奎4、拜访 4.8 待落实 邱红萍、焦韵冰5、反馈情况 4.10 待落实 邱红萍、焦韵冰6、收集意见 4.11 待落实 邱红萍、焦韵冰1、短信草拟 每周三 待落实

7、 邱红萍、焦韵冰2、短信发送 每周四 待落实 邱红萍、焦韵冰1、登记客户地址 每天 待落实 邱红萍、焦韵冰2、邮寄资料 待定 待落实 王亚奎1、楼王爬楼 4.14 待落实 邱红萍、焦韵冰2、价值点提交 4.14 待落实 邱红萍、焦韵冰1、策划整合价值点 4.15 待落实 李晨光2、整理成销售说辞 4.16 待落实 李晨光1、市场PP 4.15 待落实 李晨光2、培训开展 4.16 待落实 李晨光3、形成销售说辞 4.16 待落实 李晨光1、市场PP 4.26 待落实 任莲花2、培训开展 4.26 待落实 任莲花3、形成销售说辞 4.27 待落实 任莲花1、讲师邀请 每周六、周日 待落实 任莲花

8、2、培训开展 每天 待落实 任莲花1、PP制作 4.29 待落实 李晨光2、激励大会开展 4.30 待落实 任莲花1、文字内容提交 4.1 待落实 李晨光2、设计初稿 4.7 待落实 赵敏3、设计定稿 4.8 待落实 周韵4、印刷厂印刷 4.8 待落实 王亚奎1、文字内容提交 4.3 待落实 李晨光2、设计初稿 4.7 待落实 周韵3、设计定稿 4.9 待落实 王亚奎4、印刷厂印刷 4.11 待落实 李晨光1、资源联系 4.2 待落实 周韵、李晨光、邵雨茜2、资源整合 4.12 待落实 周韵、李晨光、邵雨茜3、内容提交 4.13 待落实 李晨光4、设计 4.16 待落实 赵敏5、定稿 4.17

9、 待落实 周韵6、印刷 4.17 待落实 周韵1、内容整合 4.13 待落实 李晨光2、设计 4.14 待落实 赵敏3、定稿 4.16 待落实 周韵4、印刷厂印刷 4.17 待落实 王亚奎1、户型图纸 4.20 待落实 周韵2、设计初稿 4.21 待落实 赵敏3、设计定稿 4.22 待落实 周韵4、印刷厂印刷 4.23 待落实 王亚奎1、工程图纸获取 4.13 待落实 周韵2、渲染图设计 4.14 待落实 赵敏3、定稿 4.16 待落实 周韵1、活动公司资源联系 3.29 已落实 周韵、李晨光2、方案确定 4.3 待落实 周韵3、包装更换 4.7 待落实 周韵、李晨光1、时间总控表 4.10

10、待落实 赵敏2、脚本确定 4.30 待落实 周韵3、演员召集 4.5 待落实 邵雨茜、李晨光4、拍摄启动 4.6 待落实 赵敏5、完成拍摄 4.18 待落实 赵敏6、后续剪辑工作 4.19 待落实 赵敏1、方案提交 4.3 待落实 李晨光、邵雨茜2、资源联系 4.3 待落实 周韵3、活动召集 4.4 待落实 邵雨茜4、活动开展 4.11-12 待落实 邵雨茜1、资源联系 4.4 待落实 周韵2、活动方案确定 4.15 待落实 邵雨茜、李晨光3、活动开展 4.25 待落实 邵雨茜、李晨光1、资源联系 4.2 待落实 邵雨茜、李晨光2、活动开展 4.4 待落实 邵雨茜、李晨光1、资源联系 4.23

11、 待落实 邵雨茜2、活动开展 4.25 待落实 邵雨茜、李晨光1、版式设计 4.3 待落实 赵敏2、资源联系 4.3 待落实 王亚奎3、确定 4.4 待落实 周韵4、制作 4.6 待落实 王亚奎配合DV大赛筛选演员，并增提案社区文化氛围海系列低成本活动业主才艺大赛贝壳彩绘沙画DIY夏季包装 增添海洋气息包装，增添海元素物料；户型单张简约版本，体现高贵气质，注明留客户居住地址；方便后续邮寄物料；介绍东部游玩、饮食介绍地图东部VIP卡产品面市前激励动员梳理产品卖点信息；形成销售说辞市场培训产品培训礼仪培训客户通过渲染图纸给客户讲解项目联系东部资源，进行整合，制定优惠服务，或者优惠套餐服务，赠送上门

12、客户或客户认筹时使用；（项目组成员进行分工，分头联系资源）东部优惠套票别墅楼王户型单张设计维持与老客户关系，并及时告知新品信息登记上门客户地址，方便后续跟进及维护通过拜访别墅客户，了解山海楼王对客户的意义客户维系邀请万创设计师对产品进行培训邀请形象设计顾问培训礼仪培训客户调研维系老客户了解别墅竞争楼盘信息，及市场未来发展形势；DV大赛现场活动销售策略爬楼价值点梳理上门客户工程图纸来访登记本激励大会物料其他物料现场包装儿童绘画大赛销售配合其他相关工作与物业管理处一同举办业主社区活动；拍摄有关于东海岸一日生活的短片，展现东海岸适合居住、游玩、生活的地方；销售代表T恤 夏季T恤东部旅游地图1 2 3

13、 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31动作 具体事项 责任人萧仕媚短信 短信内容确定、发送 李晨光 投放户外 楼王单位、复式单位面市信息 周韵、李

14、晨光、赵敏 设计 更换 初稿 定稿 更换 初稿 调整 定稿 更换楼体条幅 楼王、复式单位内容 周韵、李晨光、赵敏 更换 更换 更换 更换网络新闻，剑客炒作 周韵、李晨光 撰写 投放 设计 调整 更换 撰写 投放网络条幅 赵敏、李晨光内容设计 赵敏 设计 调整 定稿 设计 调整 定稿 设计 调整 定稿 设计 调整 定稿小区筛选 李晨光 挑选 挑选 挑选 挑选印刷 王亚奎 印刷 印刷 印刷 印刷投放 李晨光 投放 投放 投放 投放 投放资源联系 李晨光 资源联系 资源联系 资源联系设计 赵敏 设计 设计 设计投放使用 李晨光 定稿 投放 定稿 投放 定稿 投放版式设计 赵敏 设计 设计投放 周韵

15、投放 投放物料设计 赵敏 设计物料制作 王亚奎 方案确定 制作小区筛选 李晨光 确定巡展 李晨光网站设计建议 李晨光 提交 确认资源联系 周韵 联系设计 网络公司、赵敏投放 周韵 投放物料准备 王亚奎 物料到位 物料到位拜访地铺 邱红萍、焦韵冰建立问卷模板 李晨光客户名单梳理 邱红萍、焦韵冰礼品准备 王亚奎客户拜访行程表 邱红萍、焦韵冰反馈结果 邱红萍、焦韵冰短信草拟 李晨光 制定 制定 制定 制定 制定 制定 制定 制定 制定 制定 制定短信发送 邱红萍、焦韵冰登记客户地址 邱红萍、焦韵冰邮寄资料 李晨光电话、短信维系 邱红萍、焦韵冰缴纳诚意金 邱红萍、焦韵冰缴纳凭据 任莲花邮寄资料 邱红萍

16、、焦韵冰资源联系 周韵、李晨光拜访客户 邱红萍、焦韵冰价格测算 邱红萍、焦韵冰价格表制定 任莲花价格表发放 任莲花 发放价格销售代表跑盘 邱红萍、焦韵冰市场竞争情况梳理 李晨光培训 李晨光 培训销售说辞 李晨光 到位楼王、复式单位爬楼 邱红萍、焦韵冰 爬楼 爬楼价值点梳理 李晨光形成销售说辞 李晨光 完成 完成PPT制作 李晨光 制作 制作 制作激励大会开展 萧仕媚 开展 开展 开展看楼路线整理 楼王、复式看楼路线 邵雨茜产品培训 任莲花 开展 开展市场培训 李晨光 开展 开展 开展礼仪接待培训 任莲花 开展楼王包装方案 李晨光 提交合作资源联系 周韵、李晨光确定合作公司 周韵包装到位 李晨光、邵雨茜登记本设计 赵敏 设计设计定稿 周韵 定稿印刷 王亚奎 定稿投放使用 任莲花 投放模型订单 周韵 下单 下单模型设计到位 周韵 到位 到位设计图纸提供 周韵 设计 设计单张设计 赵敏 设计 设计印刷 王亚奎 到位 到位景观图片采拍 赵敏 设计 设计设计 赵敏 设计 设计印刷 王亚奎 印刷 完成 印刷 完成内容设计 赵敏 定