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1、放价狂欢 雪拼到底 这个年因“沃”而不同 16个联合会场 【2019雪佛兰一区0112闭馆销售活动】 目录 contents 01活动概况 03 活动规划 04礼品汇聚 05 活动执行 02前期工作 PART01 活动概况 活动概述 主推车型 活动KV 活动形式 执行规划 活动概述 2019年1月12日14:00 16个联合会场 团购会 雪佛兰全系车型 活动 时间 活动 地点 活动 形式 参与 车型 合作 媒体 各店自有的线上媒体+区域媒体资源 将双旦年末等重要节点收集的客户，通 过区域联合活动实现客户的集中转化 借助年末购物节的余温，广泛传播促销 政策，促进年末销量 前期利用步步有奖金活动和
2、老车主裂变 邀约扩散信息提前锁定有效客户信息 联动全区经销商，打造雪佛兰一区2019 年第一场团购会 活动背景 实现一天1000台 主推车型 2018年9月推出的全新车型沃兰多，采用全新美学理 念，打造科技感外观设计，以首款“5+2”全能家轿 的定位，诠释“一车多能”的生活方式。 作为雪佛兰中高级旗舰轿车全新迈锐宝XL，以 更年轻运动的Redline尚红系列设计，更前瞻领先的 科技实力。 活动KV 链接：https:/ 提取码：3qbs 活动形式 会场分类地点参与经销店规模 16个 联合会场星级酒店16个联合会场每店邀约人数：50批 其他（二网）经销商店头二网店端每店邀约人数：15批 16个联
3、合会场 全区联动 齐装闭馆销售 打造最钜惠团购 统一节奏，统一政策，统一开展 PART02 前期工作 传播规划 预热动作 培训+考核 活动前期，通过进行相关筹备预热 工作，提高销售人员销售技能，通 过一系列预热活动吸引客户参与团 购活动，增强销售转化率 前期工作 传播规划培训+考核预热动作 1.区域传播规划 2.经销商传播规划 1.线下卖券 2.微商铺卖券 3.步步有奖金 4.裂变小程序 1.全区会议培训 2.问卷考试 3.展厅布置要求 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 2021/3/2413 传播规划（区域） 1.4活动预热 1.4-1.11
4、 热点素材传播 1.12 活动盛况 1.4 预热稿件 前系列预热稿件，突出活动优惠大促销和相关金融政 策，预热0112购车团购惠 1.7 老车主裂变小程序 前系列预热小程序，利用老车主带动裂变传 播 步步有奖活动 微信运动集步，引导车主获得更多礼品 1.12 活动当天传播现场捷报 通过稿件撰写活动当天精彩内容，引导更多客 户了解雪佛兰的团购活动 1.5预热十秒视频 结合活动主题及金融政策，通过10S短视频传播宣传团 购销售，引导新车主了解雪佛兰团购活动 1.9 倒计时海报 结合活动主题，撰写趣味稿件，传播活动热 点，承接0112购车狂欢节 1.12 捷报视频 通过10s小视频将活动当天精彩环节
5、实时呈现 倒计时海报（3张） 预热稿件推送（1-2篇） 捷报稿抖音客户端广告 预热视频（2段） 捷报视频（1段） 仅为参考，由公关团队修改补充 传播规划（经销商） 全员以线上双微、DCC、线下活动宣传等主要渠道传播01.12闭馆销售团购的活动信息，配合线下多种方式进 行邀约 裂变小程序：自店全员转发每天1次，自店公众号转发每周推送预告2次，售后客户群发每周2次 10s预热小视频：自店全员每天朋友圈转发一次 步步有奖金活动程序：自店全员转发每天1次，自店公众号转发每周2次 预热海报稿件：汽车之家、太平洋网、易车网等公关稿件需附微信二维码软文及活动信息，每周稿件不少 于3篇 市场： 1. 展厅物料
6、制作(背景板、立牌、台卡、氛围物料） 2. 外展外拓宣传 3. 检核相关展厅物料制作布置完成情况 售后： 裂变小程序传播、基盘客户邀约 销售： 1. 系列预热海报传播 2. 10s预热小视频传播 3. 日报反馈邀约客户数量、裂变小程序传播情况 4. 根据订单KPI设置每天邀约的客户电话数量，针对不同级 别客户设置不同的邀约话术 意向购车客户交200元诚意金后可享受以下福利： 1、活动当天200元诚意金可抵688元太阳膜； 2、获得1月12日活动入场资格； 3、活动当天现场下定可获得特别定单礼； 4、现场下定可参加活动当天互动礼及多达5轮订单抽奖； 备注：以上活动解释权归上汽通用雪佛兰一区区域所
7、有。 预售券内容 经销商在活动预热期通过预售券的方式邀约客户参与活动，确保到场客户的高意向性 预热动作-线下卖券 经销商在活动预热期通过线下展厅端卖券以外，还可通过线上微商铺卖权券的方式邀约客户参与活动， 吸引潜在客户购买，增加客户邀约人数 微商铺页面展示 预热动作-微商铺卖券 根据基盘客户情况，设置老客户、置换 客户及老带新客户专享售券渠道，置换 或老带新均可享受额外专属优惠 筛选基盘客户 利用经销商数字4S店系统，在线上进行 活动邀约售券，最大限度获取意向客户 资源 数字4S店渠道 培训期间，经销商梳理单店各渠道集客 资源，对客户群体进行邀约 整合潜客资源 多渠道、多途径进行集中式邀约卖券
8、 最大程度提升邀约效果 预热动作-卖券渠道 预热动作-卖券邀约要求 微商铺+线下卖券-客户邀约 经销商销售端根据自店促销政策 ，可自行在区域提供的产品政策 内添加内容，同时需将KPI制定反 馈至mac/rpc（1月3日18:00前） 制定KPI和政策内容完成预售券上架售卖跟进反馈 1月4日完成商品上架， 该抵用券 有效期至2019/1/12 1月5日-11日每天18:00前，按照 反馈模板每日更新邀约卖券情况， 由销售经理汇总并邮件发送至对应 乾锦负责人，并抄送对应mac/rpc 经销商根据自店促销政策，可自行在区域提供的预售券内添加内容，1月4日完成预售抵用券制作和微商铺产品上架 每日反馈：
9、1月5日-11日每天18:00前，按照反馈模板每日更新邀约卖券情况，由销售经理汇总并邮件发送至对应乾锦负 责人，并抄送对应MAC/RPC（重要！） 1、微信小程序参与互动，分享活动给好 友为自己捐赠微信运动步数。集齐5万步 可瓜分每日红包，集齐6万步有机会抽取 488新车喷绘券 2、点击我要参与，即可参加HUAWEI Mate 20抽奖 一重礼-集齐5万步 瓜分1万元现金红包 二重礼-集齐6万步 抽488元新车喷漆券 三重礼-报名抽奖 抽取HUAWEI Mate 20 预热动作-步步有奖金活动 点击报名即可参与 HUAWEI Mate 20抽奖 点击“我要参与”即 可报名（授权留资） 集齐5万
10、步，瓜分 万元红包 每日22:30前分享好 友集齐5万步，即可 瓜分当日现金红包， 直接到微信零钱。 集齐6万步，抽购 车专享488元新车 喷漆券 每日22:30前集齐6 万步，即可抽取488 元新车喷漆大礼包。 （授权留资） 报名参与抽奖 HUAWEI Mate 20免费送 我要参与 重点车型推广位 3月30日前购车用户即可到店 凭微信通知中奖信息兑换。 由PCauto提供 实时显示步数 手机授权获取每日步 数 活动机制： 活动奖品总览： 1活动页面2个人信息页3个人信息填写4选择经销商 5邀请好友助力 利用微信分享机制，鼓励用户分享，并呼朋唤友领好礼的动作来传播活动及优惠信息 雪佛兰老车主
11、参与活动，至少邀请20名好友参加助力，助力好友满20人得180元售后券，如果好友在活 动当日购车，则双方都可拿338元机油券，刺激转发 预热动作-裂变小程序操作指引 6好友点击助力页7助力页面验证8验证信息填写9助力成功页面 10助力成功页面 预热动作-裂变小程序操作指引 好友点击助力页面，完成页面验证，即可成功帮忙助力 雪佛兰老车主凭助力成功截图页面到经销店领取价值180元的售后券，助力好友凭购车收据及助力成功截 图到经销店领取价值338元机油券 预热动作-裂变小程序邀约 老车主裂变小程序客户邀约 微信裂变小程序1.7-1.11每日将 导出后台数据分发到各店市场经 理以及销售经理 分发数据下
12、发销售跟进反馈 市场经理将数据给到销售团队，由 DCC团队以及销售团队进行电话邀 约 数据需在24小时内进行跟进，并 将跟进情况反馈至乾锦及 MAC/RPC邮箱 老车主裂变程序留资客户将由电声团队统一汇总后发至乾锦团队，由乾锦团队分配至各个经销商；如经销商未能按时反 馈将暂停下发数据，并将数据分发给同城其他经销商进行邀约跟进 活动内容培训及考试 映店系统视频培训页面示例 培训时间：1月3日（10:30） 培训内容：流程及微信小程序指导 打破以往的电话培训机制，前期动员、培训指导、现场运营全区经销商全员参与，将活动要求落实到每家经销商的每个人，个人参与感更强，培训效 果更佳！ 培训参与人员：经销
13、商总经理，市场经理，展厅经理，销售经理参与 培训后问卷星考试：在统一培训结束后，将通过问卷星进行培训内容的考试，看经销商是否已经熟悉整体流程 培训考试机制：电声将会针对活动的重点执行内容进行考核，考核分数95分以上视为合格，95分以下的经销商将需要重新温习执行手册安排重新考试 培训考试时间：1月4日（12:00-18:00） 预售券：包含二维码的预售券 T板/易拉宝：包含二维码以及活动信息的物料 背景板：活动背景板 A5台卡 车窗背胶 礼品堆头 车顶牌 预热 物料 要求 照片/视频核检(1月6日前）：将展厅物料布置的照片或视频发到微信群上（需拼图并标注经销商名称） 需包含所有必须物料，由MAC
14、和RPC在微信群进行核检 QC 核检 拍照 上传 示例 预售券背景板 示例 A5台卡T板车窗背胶 展厅布置要求 展厅布置要求 预热物料必做项： 200元预售抵用券(20cm*8cm) 活动背景板(4m*3m) 礼品堆头(60cm*60cm) 车顶牌(80cm*40cm) 车窗背胶(30cm*30cm直径) T板/易拉宝(180cm*80cm) A5台卡(A5) 链接：https:/ 提取码：3h4g PART03 活动规划 活动规划 活动流程 车主权益 活动规划 开场致辞 下定环节 13：30-14：00 暖场礼（毛绒公仔） 拍卖（雪佛兰车模） 暖场互动 14：00-14：25 14：27-1
15、4：30 第一轮微信红包互动环节 微信红包 讲解礼品政策 礼品政策 14：30-14：37 14：37-14：40 微信红包销售政策公布 第二轮微信红包互动环 节 14：40-14：45 14：25-14：27 主持人开场致辞 订单激活通道开启 14：45-14：5014：50-15：25 5轮订单抽奖，重复中奖 订单抽奖礼 客户入场签到 活动规划 基本环节 15：25-15：30 活动结束 主持人结束语 活动流程-说出你的新年愿望 小小愿望，大声告诉我，给你送上最真挚的雪佛兰“猪”福 环节说明： 全区各主持人通过话术，在指定的时间节点选择现场的客户朋友进行提问问题，如：“去年你的愿望是什么，
16、达成了么？那你今 年的愿望又是什么“回答者可获得公仔，烘托会场的热烈气氛（时长约10分钟，视现场时间而定） 活动流程-竞拍车模 环节说明： 全区各主持人通过话术，在指定时间节点进行一元竞拍环节，全区客户各自参与一元竞拍，竞拍成功客户在完成主持人指定 要求动作（如公主抱现场最壮的一位男士并大声说:就这样被你征服）后可免费获得“雪佛兰品牌车模” 现场你拍我也拍，营造激烈抢购氛围 活动流程-微信红包 环节说明：设置2轮红包；第一轮在开场致辞后，第二轮在礼品讲解后 16个联合会场：每一轮红包派发金额为500元，单个红包金额随机，第一轮100个，第二轮90个 主持人通过话术，引导会场所有客户（经销店需提醒客户使用手机参与环节）进行扫群二维码进群，（每轮不同微信群） 进入群聊，达到100人后，红包立即开抢，微信红包（共2轮）客户获得微信红包，自动存入客户手机微信零钱 示例 红包互动，点燃客户乐趣之心 活动流程-订单抽奖 1、下定后客户抢限量交车礼，越早下定越早获得更多礼品，同时参与到多轮重复抽奖 2、主持人实时播报订单数，到达规定订单数，则开启循环抽奖模式 3、销售人员将下定客户的专属肩贴放入主持
