《【汽车】雪佛兰一区0112闭馆销售活动策划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【汽车】雪佛兰一区0112闭馆销售活动策划(70页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、放价狂欢 雪拼到底 这个年因“沃”而不同 16个联合会场 【2019雪佛兰一区0112闭馆销售活动】 目录 contents 01活动概况 03 活动规划 04礼品汇聚 05 活动执行 02前期工作 PART01 活动概况 活动概述 主推车型 活动KV 活动形式 执行规划 活动概述 2019年1月12日14:00 16个联合会场 团购会 雪佛兰全系车型 活动 时间 活动 地点 活动 形式 参与 车型 合作 媒体 各店自有的线上媒体+区域媒体资源 将双旦年末等重要节点收集的客户,通 过区域联合活动实现客户的集中转化 借助年末购物节的余温,广泛传播促销 政策,促进年末销量 前期利用步步有奖金活动和
2、老车主裂变 邀约扩散信息提前锁定有效客户信息 联动全区经销商,打造雪佛兰一区2019 年第一场团购会 活动背景 实现一天1000台 主推车型 2018年9月推出的全新车型沃兰多,采用全新美学理 念,打造科技感外观设计,以首款“5+2”全能家轿 的定位,诠释“一车多能”的生活方式。 作为雪佛兰中高级旗舰轿车全新迈锐宝XL,以 更年轻运动的Redline尚红系列设计,更前瞻领先的 科技实力。 活动KV 链接:https:/ 提取码:3qbs 活动形式 会场分类地点参与经销店规模 16个 联合会场星级酒店16个联合会场每店邀约人数:50批 其他(二网)经销商店头二网店端每店邀约人数:15批 16个联
3、合会场 全区联动 齐装闭馆销售 打造最钜惠团购 统一节奏,统一政策,统一开展 PART02 前期工作 传播规划 预热动作 培训+考核 活动前期,通过进行相关筹备预热 工作,提高销售人员销售技能,通 过一系列预热活动吸引客户参与团 购活动,增强销售转化率 前期工作 传播规划培训+考核预热动作 1.区域传播规划 2.经销商传播规划 1.线下卖券 2.微商铺卖券 3.步步有奖金 4.裂变小程序 1.全区会议培训 2.问卷考试 3.展厅布置要求 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 2021/3/2413 传播规划(区域) 1.4活动预热 1.4-1.11
4、 热点素材传播 1.12 活动盛况 1.4 预热稿件 前系列预热稿件,突出活动优惠大促销和相关金融政 策,预热0112购车团购惠 1.7 老车主裂变小程序 前系列预热小程序,利用老车主带动裂变传 播 步步有奖活动 微信运动集步,引导车主获得更多礼品 1.12 活动当天传播现场捷报 通过稿件撰写活动当天精彩内容,引导更多客 户了解雪佛兰的团购活动 1.5预热十秒视频 结合活动主题及金融政策,通过10S短视频传播宣传团 购销售,引导新车主了解雪佛兰团购活动 1.9 倒计时海报 结合活动主题,撰写趣味稿件,传播活动热 点,承接0112购车狂欢节 1.12 捷报视频 通过10s小视频将活动当天精彩环节
5、实时呈现 倒计时海报(3张) 预热稿件推送(1-2篇) 捷报稿抖音客户端广告 预热视频(2段) 捷报视频(1段) 仅为参考,由公关团队修改补充 传播规划(经销商) 全员以线上双微、DCC、线下活动宣传等主要渠道传播01.12闭馆销售团购的活动信息,配合线下多种方式进 行邀约 裂变小程序:自店全员转发每天1次,自店公众号转发每周推送预告2次,售后客户群发每周2次 10s预热小视频:自店全员每天朋友圈转发一次 步步有奖金活动程序:自店全员转发每天1次,自店公众号转发每周2次 预热海报稿件:汽车之家、太平洋网、易车网等公关稿件需附微信二维码软文及活动信息,每周稿件不少 于3篇 市场: 1. 展厅物料
6、制作(背景板、立牌、台卡、氛围物料) 2. 外展外拓宣传 3. 检核相关展厅物料制作布置完成情况 售后: 裂变小程序传播、基盘客户邀约 销售: 1. 系列预热海报传播 2. 10s预热小视频传播 3. 日报反馈邀约客户数量、裂变小程序传播情况 4. 根据订单KPI设置每天邀约的客户电话数量,针对不同级 别客户设置不同的邀约话术 意向购车客户交200元诚意金后可享受以下福利: 1、活动当天200元诚意金可抵688元太阳膜; 2、获得1月12日活动入场资格; 3、活动当天现场下定可获得特别定单礼; 4、现场下定可参加活动当天互动礼及多达5轮订单抽奖; 备注:以上活动解释权归上汽通用雪佛兰一区区域所
7、有。 预售券内容 经销商在活动预热期通过预售券的方式邀约客户参与活动,确保到场客户的高意向性 预热动作-线下卖券 经销商在活动预热期通过线下展厅端卖券以外,还可通过线上微商铺卖权券的方式邀约客户参与活动, 吸引潜在客户购买,增加客户邀约人数 微商铺页面展示 预热动作-微商铺卖券 根据基盘客户情况,设置老客户、置换 客户及老带新客户专享售券渠道,置换 或老带新均可享受额外专属优惠 筛选基盘客户 利用经销商数字4S店系统,在线上进行 活动邀约售券,最大限度获取意向客户 资源 数字4S店渠道 培训期间,经销商梳理单店各渠道集客 资源,对客户群体进行邀约 整合潜客资源 多渠道、多途径进行集中式邀约卖券
8、 最大程度提升邀约效果 预热动作-卖券渠道 预热动作-卖券邀约要求 微商铺+线下卖券-客户邀约 经销商销售端根据自店促销政策 ,可自行在区域提供的产品政策 内添加内容,同时需将KPI制定反 馈至mac/rpc(1月3日18:00前) 制定KPI和政策内容完成预售券上架售卖跟进反馈 1月4日完成商品上架, 该抵用券 有效期至2019/1/12 1月5日-11日每天18:00前,按照 反馈模板每日更新邀约卖券情况, 由销售经理汇总并邮件发送至对应 乾锦负责人,并抄送对应mac/rpc 经销商根据自店促销政策,可自行在区域提供的预售券内添加内容,1月4日完成预售抵用券制作和微商铺产品上架 每日反馈:
9、1月5日-11日每天18:00前,按照反馈模板每日更新邀约卖券情况,由销售经理汇总并邮件发送至对应乾锦负 责人,并抄送对应MAC/RPC(重要!) 1、微信小程序参与互动,分享活动给好 友为自己捐赠微信运动步数。集齐5万步 可瓜分每日红包,集齐6万步有机会抽取 488新车喷绘券 2、点击我要参与,即可参加HUAWEI Mate 20抽奖 一重礼-集齐5万步 瓜分1万元现金红包 二重礼-集齐6万步 抽488元新车喷漆券 三重礼-报名抽奖 抽取HUAWEI Mate 20 预热动作-步步有奖金活动 点击报名即可参与 HUAWEI Mate 20抽奖 点击“我要参与”即 可报名(授权留资) 集齐5万
10、步,瓜分 万元红包 每日22:30前分享好 友集齐5万步,即可 瓜分当日现金红包, 直接到微信零钱。 集齐6万步,抽购 车专享488元新车 喷漆券 每日22:30前集齐6 万步,即可抽取488 元新车喷漆大礼包。 (授权留资) 报名参与抽奖 HUAWEI Mate 20免费送 我要参与 重点车型推广位 3月30日前购车用户即可到店 凭微信通知中奖信息兑换。 由PCauto提供 实时显示步数 手机授权获取每日步 数 活动机制: 活动奖品总览: 1活动页面2个人信息页3个人信息填写4选择经销商 5邀请好友助力 利用微信分享机制,鼓励用户分享,并呼朋唤友领好礼的动作来传播活动及优惠信息 雪佛兰老车主
11、参与活动,至少邀请20名好友参加助力,助力好友满20人得180元售后券,如果好友在活 动当日购车,则双方都可拿338元机油券,刺激转发 预热动作-裂变小程序操作指引 6好友点击助力页7助力页面验证8验证信息填写9助力成功页面 10助力成功页面 预热动作-裂变小程序操作指引 好友点击助力页面,完成页面验证,即可成功帮忙助力 雪佛兰老车主凭助力成功截图页面到经销店领取价值180元的售后券,助力好友凭购车收据及助力成功截 图到经销店领取价值338元机油券 预热动作-裂变小程序邀约 老车主裂变小程序客户邀约 微信裂变小程序1.7-1.11每日将 导出后台数据分发到各店市场经 理以及销售经理 分发数据下
12、发销售跟进反馈 市场经理将数据给到销售团队,由 DCC团队以及销售团队进行电话邀 约 数据需在24小时内进行跟进,并 将跟进情况反馈至乾锦及 MAC/RPC邮箱 老车主裂变程序留资客户将由电声团队统一汇总后发至乾锦团队,由乾锦团队分配至各个经销商;如经销商未能按时反 馈将暂停下发数据,并将数据分发给同城其他经销商进行邀约跟进 活动内容培训及考试 映店系统视频培训页面示例 培训时间:1月3日(10:30) 培训内容:流程及微信小程序指导 打破以往的电话培训机制,前期动员、培训指导、现场运营全区经销商全员参与,将活动要求落实到每家经销商的每个人,个人参与感更强,培训效 果更佳! 培训参与人员:经销
13、商总经理,市场经理,展厅经理,销售经理参与 培训后问卷星考试:在统一培训结束后,将通过问卷星进行培训内容的考试,看经销商是否已经熟悉整体流程 培训考试机制:电声将会针对活动的重点执行内容进行考核,考核分数95分以上视为合格,95分以下的经销商将需要重新温习执行手册安排重新考试 培训考试时间:1月4日(12:00-18:00) 预售券:包含二维码的预售券 T板/易拉宝:包含二维码以及活动信息的物料 背景板:活动背景板 A5台卡 车窗背胶 礼品堆头 车顶牌 预热 物料 要求 照片/视频核检(1月6日前):将展厅物料布置的照片或视频发到微信群上(需拼图并标注经销商名称) 需包含所有必须物料,由MAC
14、和RPC在微信群进行核检 QC 核检 拍照 上传 示例 预售券背景板 示例 A5台卡T板车窗背胶 展厅布置要求 展厅布置要求 预热物料必做项: 200元预售抵用券(20cm*8cm) 活动背景板(4m*3m) 礼品堆头(60cm*60cm) 车顶牌(80cm*40cm) 车窗背胶(30cm*30cm直径) T板/易拉宝(180cm*80cm) A5台卡(A5) 链接:https:/ 提取码:3h4g PART03 活动规划 活动规划 活动流程 车主权益 活动规划 开场致辞 下定环节 13:30-14:00 暖场礼(毛绒公仔) 拍卖(雪佛兰车模) 暖场互动 14:00-14:25 14:27-1
15、4:30 第一轮微信红包互动环节 微信红包 讲解礼品政策 礼品政策 14:30-14:37 14:37-14:40 微信红包销售政策公布 第二轮微信红包互动环 节 14:40-14:45 14:25-14:27 主持人开场致辞 订单激活通道开启 14:45-14:5014:50-15:25 5轮订单抽奖,重复中奖 订单抽奖礼 客户入场签到 活动规划 基本环节 15:25-15:30 活动结束 主持人结束语 活动流程-说出你的新年愿望 小小愿望,大声告诉我,给你送上最真挚的雪佛兰“猪”福 环节说明: 全区各主持人通过话术,在指定的时间节点选择现场的客户朋友进行提问问题,如:“去年你的愿望是什么,
16、达成了么?那你今 年的愿望又是什么“回答者可获得公仔,烘托会场的热烈气氛(时长约10分钟,视现场时间而定) 活动流程-竞拍车模 环节说明: 全区各主持人通过话术,在指定时间节点进行一元竞拍环节,全区客户各自参与一元竞拍,竞拍成功客户在完成主持人指定 要求动作(如公主抱现场最壮的一位男士并大声说:就这样被你征服)后可免费获得“雪佛兰品牌车模” 现场你拍我也拍,营造激烈抢购氛围 活动流程-微信红包 环节说明:设置2轮红包;第一轮在开场致辞后,第二轮在礼品讲解后 16个联合会场:每一轮红包派发金额为500元,单个红包金额随机,第一轮100个,第二轮90个 主持人通过话术,引导会场所有客户(经销店需提醒客户使用手机参与环节)进行扫群二维码进群,(每轮不同微信群) 进入群聊,达到100人后,红包立即开抢,微信红包(共2轮)客户获得微信红包,自动存入客户手机微信零钱 示例 红包互动,点燃客户乐趣之心 活动流程-订单抽奖 1、下定后客户抢限量交车礼,越早下定越早获得更多礼品,同时参与到多轮重复抽奖 2、主持人实时播报订单数,到达规定订单数,则开启循环抽奖模式 3、销售人员将下定客户的专属肩贴放入主持