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1、特产销售大赛策划书 特产销售大赛策划书范文 综合20XX年昭通特产行业的情况来看，20XX年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的 _平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有 _背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。 特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销
2、又包括：门店营销、 _团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊： 门店营销：特产行业比较早的销售模式， _实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。 _团购：主要集中在 _市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴
3、牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品 _优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。 礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。 商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品 _。基本都是打着各种各样的旗号拿 _补贴的。商城也好， _也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地 _大，所以基本上成熟的 _进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发
4、展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。 网络团购销售：通过团购 _进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对 _要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。 电子商城营销：可以分 _平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。至20XX年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的 _电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力
5、如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。 项目目标：整合国内各省 _特产资源，通过小型实体店的 _，建成规模化的特产销售网络。 1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省内大部分城市的名优特产，可以在短
6、时间内建设合理的产品 _结构。 2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择 _内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。 3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。 4.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。 5.建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。 6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。 1. 通过实体销售利润盈利 2. 加盟费或加盟店的信息服务费 3
7、. 网络商城销售利润 4. 供货商 _政策及返点利润 1产品丰富 通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。 2调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。 3品牌价值 目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产 _的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。 4多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了
8、解并加入进来。 5核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、 _的难度。 目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。 1. 鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。 2. 昭阳区：苹果。 3. 巧家：小碗红糖、核桃、芒果 4. 盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡（乌蒙珍禽）。 5. 彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。 6. 大关：翠华茶、麻糖
9、 7. 绥江：金沙魔芋片 8. 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒 9. 镇雄：天麻、竹笋、香菇、橘子、花生、红枣、柿子 1. 水果类：选择好的包装，以件装为主。（苹果、黄梨、桔子、橘子） 2. 生活类：（1）以散装为主（核桃、花生、花椒、红枣、糖） （2）以干片为主（土豆、魔芋） （3）进行精包装满足高端人群以礼品的形式送礼，或者怀旧情结。（乌骨鸡、天麻、杜仲） 其他市的特产选择： 文山三七、三七花、昆明鲜花饼以及红花、石斛等一些中草药、补药也可以纳入销售范畴。 以上属于个人观点，请各位 _批阅、审查。 土特产营销策划方案自 _开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人
10、们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是 _制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新， _精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。 黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大 _种植，故称吴菜。渠县特产。种植 _达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，68瓣花瓣闻名，它色泽黄润
11、鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。 渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县 _大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌
12、的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。 随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐， _对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相 信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。 适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。 优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于 _。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和 _意识强
13、，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。 劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花 _，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县 _大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。 随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康
14、、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的 _体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。 企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群 产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出黄花这一品牌 产品：保证产品质量是 _制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新， _精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 _：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。 渠道：县内大型 _ 县内大型 _主要是凯歌 _和重客隆 _，有多家连锁店， _无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌 _最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的 _，聘专人进行 _营销预约等形式。最好建立 _业务关系，以节日更为主要。 作为主要消费场所的
