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1、商业分析模型,商业分析模型,波特五力竞争模型,2,广泛应用于很多行业的战略制定，五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平,波特五力竞争模型,竞争对手 影响行业内企业竞争因素：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者（进入壁垒） 影响潜在新竞争者进入因素：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者/客户（竞争决定因素） 决定购买者力量因素：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本
2、、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 替代产品 决定替代威胁因素：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 供应商（议价能力影响） 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等,商业分析模型,SWOT & ECIRM,3,Strength、Weakness、Opportunity、Threat，企业内外部优势和劣势、机会和挑
3、战,SWOT分析模型,方法的主观性比较强 使用SWOT的模型过程中应该更谨慎 在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法来全面分析企业的内外状况,ECIRM战略模型,五个从战略上系统解析一家企业的基本维度,产业型公司和资本型公司呈现“顺时针”方向的成长路径 资源型公司和管理型公司则呈现“逆时针”方向的成长路径,E,C,I,R,M,商业分析模型,SPACE矩阵,4,战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix） 分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合,波特五力竞争模型,SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保
4、守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的,SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等,选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量； 对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。而对构成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值； 将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出F
5、S、CA、IS和ES各自的平均分数； 将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上； 将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上；标出X、Y数轴的交叉点； 自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型,商业分析模型,SCP & SCM,5,用以分析在受到冲击时，可能的战略调整及行为变化,SCP分析模型,战略钟模型 （Strategic Clock Model,一种分析企业竞争战略选择的工具,特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响,外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文
6、化变迁、消费习惯等因素的变化 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势,高价撇脂战略：途径6、7、8的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产品的成本和产品或服务队附加值；竞争对手很容易获得市场份额,商业分析模型,波士顿矩阵 & GE行业
7、吸引力矩阵,6,来协助企业进行业务组合或投资组合,波士顿矩阵 BCG Matrix,GE行业 吸引力矩阵,通过确定在矩阵中的位置来判断其在行业中的地位,又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额） 问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） 现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） 瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额,通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵,这个矩阵的两个轴分别表示： 市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位,商业分析模型,三四矩阵,7,用于分析一个成
8、熟市场中企业的竞争地位,三四矩阵,波士顿咨询集团提出，模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位,市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4,规则的意义非常重要： 在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数 倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多 但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了 然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者,商业分析模型,波特价值链模型 & ROS/R
9、MS矩阵,8,将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动,波特价值链模型,ROS/RMS矩阵 Return Of Sales/Relative Market Share,用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略,价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润 价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动，这些活动是企业创造对买方有价值的产品的基石（分为两大类：基本活动和支持性活动） 利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差,销售回报和相对市场份额矩阵，模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比,商业分析模型,市场调查常用模型TNS模型,9,商业分析模型,市场调查常用模型TNS模型,10,商业分析模型,此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢你的支持，我们会努力做得更好
