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1、如何做好校园主管校园主管a、择人标准：诚实、自发主义者、无畏精神者、能够激励团队b、招聘过程：分前、中、后三期前期：宣传阶段确定招聘会时间地点，张贴海报，分发传单中期：面试阶段后期：招生期间管理a、怎样招聘到合适的业务员b、怎样管理业务员c、怎样对业务员进行培训d、怎样开展工作（前期调研、宣传、关系处理）1、统计业务2、危机管理3、物流管理 4、财务管理培训业务员一、业务知识二、基本推销技巧三、处理异议四、应对拒绝五、推进成交六、售后服务七、发展并运用人脉关系主管权责简单介绍一下，什么是校园主管，校园主管主要是做什么的！作为一个管理者，其实我并 不喜欢说管理，而喜欢说成是一个协调者，也就是虽然
2、我们称之为校园主管，但是我希望 的是大家定位自己成一个协调者，而不是高高在上的领导！校园主管的最主要工作可以总 结为“调研、招聘、培训、管理” 调查就是指市场调研，至少你要知道你们学校有多少学生， 都住哪儿，哪些地方住的男生。哪些住的是女生这样才有利于你去开展工作，对吧？ 招聘就是指你应该在学校里面要招一批业务员来进行上门推销招生！因为学校这么大，你 想一个人就能跑完所有业务，根本是不现实的嘛！最重要的是任何一件事都有一个周期， 我相信一个人是可以做到的，但是要花费太多的时间！大家都知道兵贵神速，要想做好一件事，那就得抓住时机！再说了，当你能给别人提供工作机会时，那么你的收益一定大于他！因为你
3、是给一批人提供工作机会！至于培训，那就是很必要的了！作为主管，我们可以把很多很多的铺垫工作做好，但是真正的去面对客户，去拿到签单的是你的业务员！所以如果你的业务员什么都不懂，那么成功从何而来？所以作为主管就应该对业务员进行业务培训，所谓磨刀不误砍柴工的道理相信大家都清楚！作为主管，那么你要做的事，当然是各种各样的管理了，比如人员管理，物流管理，财务管理，危机管理也许你会说自己现在什么都不懂，怎么能当校园主管？我要告诉你，我们选择人才绝不是因为他有经验，而是要看看他的做事能力，看看他对成功的欲望有多大！是的，业务知识可以什么都不懂，因为这个可以通过我们提供的培训使你得到升华，但是其它你们本身的素
4、质，那就不是我们一下子可以帮助你有很大提高的了！可以这么说，经验太多了，反而成了进步的绊脚石！因为那样会被条条框框所束缚！我们希望拥有的是人才，而不是只会听使唤的机器，我们希望的是提供给大家一个展现自己的舞台！我想先声明，我们公司招聘的是适合我们公司的人才，如果你落选了，并不是说你比别人差，如果你被选上了，也并不是说你就一定比别人强，只能说明在我们看来，你最适合我们公司，同时我们公司也适合你!市场调研需要调查的有新生人数，开学时间，报到持续几天，新生入住宿舍具体情况（包括宿舍地点，宿舍具体是住男生还是女生，各栋宿舍各有多少层，每层多少间宿舍，每个宿舍住多少人，甚至住的是什么专业）市场分析 大学
5、消费大学生的消费主要集中在吃、穿、住、学习等几方面：吃：毫无疑问大多数学生是在学校食堂就餐，但是尽管剩下的学生所占比例不大，但是他们足以撑起学校附近的“堕落街”。每逢聚餐（生日、发奖学金、毕业），“堕落街”的餐馆几乎是大学生们的唯一选择。就这一点，大学生养活了不少人。穿：每个学校附近街上的各种服装、鞋业等专卖店简直发展到吓人的地步。毕竟现在是追求个性的年代，更加因为大学生本来就是时代青年的代名词，时尚更是绝不离口。住：当然绝大部分的学生住在学校里，但是学校附近的房屋出租行业是非常火爆的，这是 伴随着性的开放，越来越多的情侣选择住外面。还有就是大多数考研的同学都选择住外面。学；1、其中最大一块市
6、场是在计算机2、各种职业培训资料3、考研热潮带来的市场4、公务员关系处理主要是学校保卫科及宿舍管理部门的关系处理，不强求帮你打击竞争对手但至少不打击你自己。广告宣传如今太多的商品都在进行着广告宣传大战，足以看到广告宣传的必要性。当新生刚刚入校就能够在脑海中有了虎奔教育的印象，那么上门推销就成功了一半。再者，广告宣传做到位了，那么对业务员将是最大的激励！业务员的精神状态上去了，何愁量上不去呢？既然广告宣传必须做，那么要做就要做到最好，让所有的竞争黯然失色！广告宣传在高校中大概可以分为四种方式：一、横幅宣传横幅宣传可以给人一种正规，一种信得过的感觉，加深客户对产品的印象！宣传的目的 只需要在客户脑
7、海中留下虎奔教育的印象即可！当然要拉横幅，那么就要拉在显眼的地方， 让最多的人都能够看到！比如接待新生的地方，也许是体育馆，在这样的地方拉横幅，需 要一定的技巧，因为管理员可不会随便就能答应你的！所以你就需要去想办法，可以去找 学生会或社团合作，给他们题个名字上去，做到双赢！再者，可以收买体育馆管理员，至 于怎么样去做，那就得看你处理关系的能力了，可以买点小礼物，也可以开点价钱达到目 的。最好的办法是打着勤工俭学的旗帜，晓之以理，动之以情！横幅内容可以是“虎奔教育欢迎新同学”还有很好的地方可以拉横幅，那就是食堂，想一想就知道为什么食堂是非常理想的地方，所有的学生家长来到学校，肯定会到食堂就餐，
8、也就是说食堂是聚集人 的理想之地。至于怎么能够被允许，那可以去找食堂负责人，因为食堂里面学校保卫处是 绝对不会管的，生死大权掌握在食堂总负责人手上。一样的道理，打着勤工俭学的旗帜， 晓之以理，动之以情！内容可以写成“虎奔教育祝 XX 食堂全体员工工作顺利”这样可以更好的说服食堂负责人。大家可以再想想什么地方拉横幅不错。刚到学校，几乎会到学校附近的银行，那么如果能在银行拉横幅，是不是会有很好的效果？当然了！所以到银行拉横幅还可以打着社团或学生会的名誉，内容写成“虎奔教育祝 XX 银行全体员工工作顺利”。还有一个技巧就是可以利用各银行相互竞争的心理！假如你到工行找负责人谈时，可以告诉他建行、农行等
9、等都同意了，那么他也会更容易同意！原因有二，其一他不愿落后于其他竞争对手；其二中国人都有跟风的习惯。能够拉横幅的地方很多，比如学生入住公寓时，在公寓里面、公寓进出口等都是很好的宣传地点。还有学校里面、附近的小卖部，在那些地方只需要给一点点利益，老板肯定会同意。二、海报宣传海报宣传讲究的是吸引力。在高校各种各样的广告数不胜数，要在广告宣传栏中吸引住客户，那么就要广告本身有吸引力。怎么样才能有吸引力呢？其一是在纸面上花功夫，比如写字、排版、颜色搭配等等，这些都需要发挥想象力去吸引住别人！其二是在内容上，让别人看一次就足以记住广告所展现的内容。比如用一些大家耳熟能详的歌改写， 或用一些电影台词改写，
10、毕竟大学生几乎都是赶潮流的，所以很多经典台词大家都知道， 比如改写周星驰的台词：“曾经有份美丽的杂志摆在我面前，我没有珍惜。等到失去以后， 才发现自己是多么的离不开她。如果上天再给我一次机会，我一定会大声对她说虎奔教育我爱你”在形式上也尽量创新，比如以对联的形式也能够吸引住部分客户。宣传的目的是让客户知道有虎奔教育即可，至于其特色优点就没必要说太多，因为这些是业务员去直接面对面介绍的。主要原因是，写得太多，太过于官方语言化，那么客户不会有耐心去看广告的！三、定点宣传所谓定点宣传是指在校园内摆上宣传桌，这样的宣传效果也挺不错，关键在于打通学校关系！定点宣传可以作为一种学雷锋做好事的行为，给广大新
11、生提供各种咨询。定点宣传要注意一点，就是在宣传地点坚决不允许招生，以免扰乱整个市场，从而导致得不偿失。如果有人想在宣传地报名，可以登记其宿舍、电话、姓名，然后承诺客户，我们一定会尽快派业务员上门签单。四、广播宣传每个学校都有校园广播，一般在中午、下午均会播出节目，如果能够在此打广告也不错。但是花销较大，总体来说性价比不值！当然如果有关系，用用这种宣传方式也能够起到很好的宣传作用。五、招聘业务员招聘业务员这个环节可以说是成功所必经历的一个非常重要的阶段。现在社会的竞争其实 就是人才的竞争。要想漂亮的完成一项工作，有了人才，就给成功打下了一个坚实的基础。那么怎样挑选出适合本项业务的人才呢？一、填写
12、简历。从中大概了解其基本信息。二、简单面试。让应聘者作简单自我介绍，观察言行，特别是观察其是否紧张，是否有信心享受销售的过程：1、 信任感：你有自信吗？如果没有，别人如何信任你呢？2、 自信和赢得他人信任的基本原则是：熟悉自己的事业并且不断加深了解；了解自己产品的特色并知道哪一特色最对哪类顾客的口味！3、推销前的推销：“如何接近客户是推销中最难的？”顾客很反感一个陌生人跟他推销东西！那么首先对一个推销员而言最重要的第一步便是精彩的自我推销！最好的接近客户的方式就是谈论他们所喜欢的事！所以了解客户是置关重要的！需了解自己的顾客如：顾客的课表，自己区域内班级的班干部的名单以及寝室号，顺便了解一些他
13、们的爱好以及一些光彩或好玩的事！4、使他人信任最快的方法之一就是像富兰克林所说的：“不要说别人的不好，而要说别人的好话！”夸赞是很重要的！包括对手！5、真诚林肯说过：“如果要想赢得某人，首先要让人感到你是他的朋友！要想赢得他人，就要让人觉得你是忠诚的！真诚的赞赏别人，真心的鼓励别人！帮助别人看到希望！也可以真诚的向别人学习！虚心也是一种魅力！如果想要各处都受欢迎，那就面带微笑，发自内心的微笑！1、 快捷赢得他人信任的另一方法就是利用“证人”，他们就在你身边！如何利用证人呢？你可以利用的第一位证人就是你自己！你热爱英语，你很棒！那么为什么呢？-你可以利用的第二位而且是非常有说服力的证人就是你的第
14、一位顾客！他肯定是非常认可你的产品并且非常信任你的|！所以在需要帮忙的时候你不凡想到他！让他来为你说话，哪怕是一句都非常有作用！另一种“证人”也很有说服力，那就是 活动！你可以让他来亲眼见证我们的活动！亲眼见证别人的进步，心中便会产生落差！“眼见为实”用事实说话是很有效的方法！2、 让人看起来你是最棒的！所有人都有一种习惯：和比自己更优秀却又非常平和的人交流，和他成为别人！这一点既原于你的自信也源于你对自己业务的熟悉！因为没有人比你更熟悉你的业务！当你和别人谈论一件你非常熟悉的事情的时候，别人会用欣赏的眼光看你！但要记住自己说话的谨慎，不要说过头话！避免给人“华而不实”的感觉！3 倾听学会简明
15、扼要，推销不可能知道的太少，但说得不宜太多！引导顾客多说！做一个很好的倾听者：可以倾听别人的光辉事迹，也可以和别人谈高中的奋斗史；可以倾听别人对我们活动的意见！4 尊重一定要记住顾客的名字；并联想与他名字有关的一切！并在谈话中不断重复！ 以礼待人，定会赢得别人的赞赏！5 战胜恐惧：如果害怕跟大人物说话（学生会主席等），要把这种心理状态当作依次机会，去见你敬畏的人，直言不讳的承认你的恐惧！如：当你第一次去推销时，别人打开门的那一刹那，你有可能紧张得不知道说什么好，那就直接跟他说：“你好！站在门口和你说话我好紧张啊！我能到你们寝室和你们谈一件很重要的事吗？”承认恐惧不是丢脸的事，不努力克服恐惧才是丢脸的！I 销售中最重要的字眼是：“为什么？我的一位推销保险的朋友跟我说及他第一次成功的推销。那位老板事后说：“其实在你推销保险的时候对你所说的话，我对每个人都说过。而你并不与我争辩，只是不住的问为什么，我呢？对你的提问不住的解释。我解释得越多，就越意识到我已处于不利的位置。防线最终被你不住的提问所击溃。其实并不是你向我卖保险，而是我主动地向你买了一份保险！那么作为虎奔教育的业务员，你该怎样提问？该怎样引导顾客呢？有条这样的途径：问卷调查！ “记者式的问卷调查”，你必须让被调查的顾客轻松的接受提问并且毫无防备的回答你的问题！由你来提问由你来写，由你来对顾客的回答进行进
