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1、围棋与商战很多人喜欢围棋，我是其中之一；很多人围棋下得很好，我下了十几年，水平却一直徘徊不前。是没有上进心吗？不是，本人一贯上进心很强，且如果输一盘棋，往往会痛心疾首，心里不舒服半天。是天资差吗？或者有一点，但我认为我的智商还算能赶上中人。那为什么水平一直不见提升呢？那原因可能很多。但我想主要是醉翁之意不在酒，我下棋的兴趣不在下棋本身吧。我下围棋，是在下棋的过程中，检验自己的内心。相传围棋是帝尧为了教育他的儿子子朱而造，其本身就是一场全局与局部的掌控能力，机巧变化的能力，耐心与定力的素质，在小胜和大胜，局部胜利和局部失败面前持何态度的提升及考验。相同水平的人，谁在这些方面做得好，谁就可能取得胜
2、利，谁在这些方面做得不好，注定要败下阵来。这与商战何其相似乃尔！全局与局部的关系。围棋这点是最为重要的。我可以圈一块地方，把一块地方做活，但可能因为没有考虑全局，最终还是一败涂地。相反，我可以为了全局，或者为了迷惑对手，而放弃或者主动让一块地方死掉，对手或许赢了一块，沾沾自喜，但最终我还是赢了。全局和局部二者的辩证关系我想不管是谁都能说出个子丑寅卯来，但实际去做得时候，有谁能保证做得更好？大到企业战略方面，短期盈利和长远发展谁能处理得好？短期利益也是看得见摸得着从而最能诱惑人的，但往往对企业长远的发展甚或不利的。在这方面做得比较好的是些大型跨国公司，他们实行的产品召加制度，其本质就是为了不使公
3、司长远利益受损，甘愿忍痛割爱，主动承受即时损失。做得不好的，最常见的是企业的促销，大多走的路子都是牺牲长远利益的方式来获得一时之利。保健品行业的发展，涸泽而渔的急功近利，最终导致了整个行业诚信度的丧失，行业受损，自毁长城。2003 年以后，保健品行业营销模式的流毒被橡果国际等带到了英语学习机行业，最终也使行业诚信度受到质疑，行业受损。小到个人职业规划方面，短期利益和长远发展有几个人能处理好？因为短期利益总是最实际和最诱人而对长远职业规划或者不利的。一个极端的例子就是我有同事偷窃同事或公家的东西。另一个极端的例子是一个同事流连于垄断企业的高薪和福利，而放弃了更好和更有竞争力的职业前景。我不免要给
4、他举有人当年流连邮政的高待遇和稳定，而不愿到方兴未艾的移动公司，而最终与其一起败落的例子。职业的规划要有前瞻性和全局性，以一生为一个完整的标的，而不能计较一时的得失而最终毁了一生。变与不变。变化多端乃是围棋最为迷人的地方。大侠金庸即对围棋的变化大加赞赏。他说，围棋是比象棋复杂得多的智力游戏。象棋三十二子愈下愈少，围棋三百六十一格却是愈下愈多，到中盘时头绪纷繁。牵一发而动全身，四面八方，几百只棋子每一只都有关联，复杂之极，也真是有趣之极。在我所认识的人中，凡是学会围棋而下了一两年之后，几乎没有一个不是废寝忘食地喜爱。”以我的对围棋变化之道的认识，变与不变，在于方寸之间耳。我考虑这方面主要有两点。
5、一是在贯彻自身策略战术中的变化莫测，让对手摸不清楚我到底在做什么，方向在哪里，让他对我无法判断，则他就会失去进攻的方向，甚至心生疑窦丛生，六神无主，正中我的下怀。一个是我要根据对手的变化而调整我的战略战术。这要有所忌讳，要能变被动为主动，变守为攻，千万不可让对手牵着鼻子，造成被动。在下围棋的时候，我往往在这两方面失去优势，那就是方面太明，一有行动，对方即洞若观火，这是低段棋手最大的不足，一是总怕对方占得太大，要钻进去捞便宜，结果被对手赶得到处跑。在企业层面，这两点的前一条能做到的企业应该不少，但后者有几个企业能够做到？我们看到的，是产品同质化，竞争同质化。是对手推出一个产品，马上同类产品层出不
6、穷。我们看到的，是学习机领域的保健品模式一夕成功，第二天大家都成了保健品模式。我们看到的，是朝令夕改，市场情况略有变化，企业战略也跟着大幅调整，甚至把本应该坚持的也改掉了。我们看到的，是多品牌战略，多产品战略，什么能赚钱就做什么。这就是我们的企业大多短命的原因。回头看看那些屹立百年而不倒的国际跨国公司。学学瑞士那些百年的金融机构，学学那专心于碳酸饮料的可口可乐，学学那些汽车工业巨人。变化是当然的了，但其最核心的东西何尝一变再变？小胜与小败面前的心态。围棋的变化多端，使其胜败的结果不会只取决于一时一地的得失。因而小胜未必最后胜，小败也未必最终败。祸兮福所倚，福兮祸所伏。因而小胜可致大败，小败或是
7、大胜的前兆。这让我想起中国共产党的发展史。首先说明，我不是共产党员，但我觉得任何企业界人士都有必要学一点党史。这固然因为共产党毕竟是现在的执政党，其政策会影响各行业的发展，但我说的不是这些，我说的是历尽坎坷的党史本身，从星星之火到看到希望，从希望到失败，从大胜利到大绝望，从大绝望又燃起希望，胜不骄败不馁，坚持埋头做事，最后终于拨云见日，风卷残云般取得胜利。就能给我们企业界太多的启迪和智慧。企业如逆水行舟，不进则退。我认识一位企业界朋友，原来开了一个大公司，但因为经营不善而倒闭，后来又开了一家小公司，却一朝遭蛇咬，十年怕井绳，从此不敢再冒风险，坚守保守经营路线，即使有机会让公司发展壮大，即使有十之八九的把握，也不敢轻易尝试。最后结果是公司核心员工因看不到发展的希望，而集体离职，其原来想的保守经营最终的结局却是业务一落千丈。这是面对小败的错误心态。我还看到更多的企业界同仁，在小胜面前，不能自持。这些“ 成功”的小老板们自从“成功” 以后，开始老子天下第一,听不进半点逆耳之言,开始包二奶，找小蜜，前呼后拥，歌舞升平，花天酒地，嚣张得不行。长江后浪推前浪，这类做派的小老板们，没有不被后来者推到浪子下面的。子曰：吾日三省乎吾身，可以无过矣！真圣人之言也。而围棋本身，是不是我“ 日三省乎吾身”的载体呢？
