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1、1. 策划课程简介: 不动产项目策划以不动产市场、投资、开发、设计、销售及不动产产制度与政策等知识，融理论、实践及案例为一体，以综合性、应用性强为特点的项目经营管理实务课程。本课程的管理属性为不动产项目决策分析评价，涉及不动产项目全过程及不动产类别全部内容。本课程围绕策划、项目、不动产概念，以案例的方式，突出方法，紧密结合已学课程，阐述不动产项目过程策划和不动产项目类别策划。学完该课程可获得2学分。课程教材：项目决策分析与评价中国计划出版社参考书： 投资项目可行性研究指南 中国电力出版社投资项目可行性研究报告编写范例 中国电力出版社工程咨询概论 中国电力出版社房地产策划 北京大学出版社兰德诊断
2、天地出版社兰德决策天地出版社课外阅读材料: 时空中的美术巫鸿 三联书店 武梁祠 巫鸿 三联书店教学目标:本课程目的是让学生学习和了解不动产项目的决策过程与不动产项目策划的实际运作，使学生对不动产项目策划有比较全面的认识，掌握不动产项目策划的基本概念、基本思想、基本分析方法，为毕业论文或毕业实习、走出校门作好准备。能力培养:1明确掌握不动产项目策划的基本概念。2掌握不动产项目策划的各种分析方法。3形成对现实不动产项目策划问题进行分析和解决的能力。4形成较为严密的逻辑思维能力和预见能力。品味与策划【词目】 品味 【基本解释】 尝试滋味；品尝：经专家品味，认为酒质优良。 仔细体会；玩味：他经过细细，
3、才明白了那句话的含义。 （物品的）品质和风味：由于吸收了异味，茶叶品味大受影响。 格调和趣味；品味高雅。 详细解释1. 各种肴馔。 礼记少仪：“问品味。曰：子亟食於某乎？” 唐 白行简李娃传：“乃张烛进馔，品味甚盛。” 宋 孟元老东京梦华录大内：“其品味若数十分，客要一二十味下酒，随索目下便有之。” 2. 品尝；体味。 曹禺北京人第一幕：“他是一个有名的饕餮，精于品味食物的美恶。” 周立波卜春秀：“这是 卜春秀 生平碰到的头一桩奇事，但细细品味，也蛮有意思。” 徐迟哥德巴赫猜想八：“ 闵嗣鹤 老师却能够品味它，欣赏它，观察它的崇高瑰丽。”3. 名人解释高雅的品味，崇高的道德标准，向社会大众负责
4、及不施压力威胁的态度这些事让你终有所获。 李奥贝纳 巴克森达尔指出：我们通常所说的“品味”在很大程度上建筑在一件画作所必需的鉴赏力和一位观众所掌握的鉴赏技巧之间的一致性上。我们运用技巧时感到愉悦，尤其是当我们以游戏的心态运用我们日常生活最喜欢运用的技巧时，我们感到格外愉悦。如果以件画作赋予我们运用被人们珍视的技巧的机会，使我们得以洞见画家的巧思，我们的好奇心由于这一高超的洞见而得到报偿，乐在其中：这就是我们的品味！策划的解释现代汉语词典解释“策”：古代写字用的竹片或木片，如简策；古代考试的一种文体，如对策、策问；古代赶马用的棍子；古代的一种计算工具，形状跟筹相似；计谋、办法。“划”：划分、划拨
5、、计划；用尖锐的东西把别的东西分开、合算、拨水如划船划桨。“策划”的解释：同筹划、谋划。策划的核心是谋，目的是定和动，所谓先谋后定，谋后而动。策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。亦作“ 策画 ”。谋划；计谋。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。后汉书隗器传“是以功名终
6、申，策画复得”。唐代元稹奉和权相公行次临阙驿：“将军遥策画，师氏密訏谟（远大宏伟的谋划）。”宋代司马光乞去新法之病民伤国者疏：“人之常情，谁不爱富贵而畏刑祸，於是搢绅大夫望风承流，竞献策画，务为奇巧，舍是取非，兴害除利。名为爱民，其实病民；名为益国，其实伤国。”清代魏源再上陆制府论下河水利书：“前此种种策画，皆题目过大，旷日无成，均可束之高阁。” 宋庆龄为新中国而奋斗两个“十月”：“那时候，孙中山也正在想望着、策划着中国的自由。”张明生“炭古佬”当县长：“我有意谈起教育局长和商会会长，在谈话中我了解到老百姓对这两个人都是敢怒不敢言，县农会就是这两个家伙亲自策划搞垮的。”策划的管理属性策划的管理
7、属性为决策分析评价，涉及管理全过程及管理对象全部内容。策划的类别策划一般分为商业策划、创业策划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、战术策划、战略策划等。策划的边界与空间策划的边界以法律、规范、规定等为边界。策划的空间与不确定性成正比。策划的能力评估综合能力、悟性、常用理论二八法则：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。CIS理论系统：Cis（司肖）是英文corporate identity system的缩写。意思是企业的统一
8、化系统，企业的自我同一化系统，企业识别系统。司肖理论把企业形象作为一个整体进行建设和发展，企业识别系统（司肖）基本上有三者构成：1，企业的理念识别(mind identity简称mi);2，企业行为识别(behavior identity,简称bi);3，企业视觉识别(visual identity, 简称vi)。mi是抽象思考的精神理念，难以具体显现其中内涵，表达其精神特质。bi是行为活动的动态形式，vi用视觉形象来进行个性识别。USP理论：上世纪50年代初美国人罗瑟里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Pr
9、oposition ），简称USP理论。SWOT分析法：一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。5W2H法：二战中美国陆军兵器修理部首创，简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动
10、措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经新约马太福音中的一则寓言： “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。马斯洛需求理论：由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他
11、的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。波特竞争理论：决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。蓝海战略：蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定
12、位选择向改变市场结构本身转变。长尾理论：由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。定位理论：1969年杰克特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛在工业营销杂志上
13、正式发表。1970年，菲利普科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引领企业营销活动的方向。 1971年，大卫.奥格威在纽约时报（New York Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法。排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。” 1972年，广告时代刊登了艾里斯和杰克特劳特的系列文章定位时代的来临，正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的“定位理论”。品牌形象论：品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的
14、广告。他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。木桶理论：木桶理论的提出者是美国管理学家彼得。组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。这就是说构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。羊群效应：
15、指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。4P理论：一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。 杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其营销学（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4C理论：由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调
