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1、产品销售计划产品销售计划xx 雅典奈尔羽绒服销售计划书xx 年 3 月 4 日刘建勋产品销售计划书目录一市场分析二公司定位和品牌的定位三营销思路四市场销售目标五营销策略六团队管理七费用预算八培训工作的开展九附属文件1市场回顾及前景分析回顾 xx“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？羽绒产品销售计划服是季节性产品， 每年的销售期统共不过两三个月， 热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬” 与“寒冬” 更是让这个产业体验了一把 “过山车” 的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着， 波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑
2、，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了， 但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后， 将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会打架，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中 68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找
3、到专卖店，还是有一定难度， 但网络销售却提供了购买羽绒服的快捷键 。”截至 xx 年 11 月 15 日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示， 以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。分析 xx由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时， 我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服， 使得羽绒服在款式产品销售计划更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。 “如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。 ”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、 质地也
4、越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。 我们作为刚起步的品牌， 目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。2公司定位和品牌定位公司定位：规模化、现代化，综合性企业品牌定位：像国内一线品牌看起， 我们要从质量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35 岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，3营销思路一实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销
5、商直接运作末端市场。二综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。产品销售计划4市场销售目标及任务分配1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200 万元。二.任务分配，市场拓展部，河南拥有一个直管市、18 个省辖市、 21 个县级市、 89个县，我们一一个省辖市2-3 家代理商，县级市1-2 家代理商，县城一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为展厅销售任务网络部销售额目标： 110 万建立三种营销渠道：1、自营直销网店2、
6、分销商销售渠道3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务5.营销策略市场部一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式” ，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了 “连产品销售计划环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的
7、资源，有效挤压竞争对手。3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品 ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利
8、上量产品） ：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。五、广告策略， 利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。网络部营销策略一、自营直销网店自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是产品销售计划由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略篇二:产品推销方案 (设计 )xxxx产品推销方案（一）宏观推销环境分析1.市场状况2.竞争状况3.顾
9、客情况4.政治、经济、社会、法律、科技发展等制约因素（二）企业内部推销系统1.推销目标2.推销策略与推销模式3.推销计划4.推销组织及人员（三）推销品分析1.产品选择及定位2.产品参数、性能等3.产品定价4.售后服务（四）广告宣传品设计（五）推销过程设计产品销售计划（六）费用预算（七）总结篇三 :xx 年产品销售计划书范文xx 年产品销售计划书范文目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略七渠道销售的策略八售后服务体系九培训工作的开展十专业网络站点十一内部人员的报告制度和销售决策十二附属文件一公司定位和
10、品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品， 包括有线接入领域和无线接入领域， 目前在中国已经建立了开发基地， 已实现在中国的研发和本地化。品牌定位产品销售计划A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B挤身一流的网络产品生产商及供应商。C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二销售策略指导和行业目标1采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3重点发展以下行业：（
11、1）住宅（智能小区）（ 2）医院（ 3）教育，政府，金融等行业。1采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。产品销售计划5大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三市场行销近期目标1目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国
12、内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2致力于发展分销市场， 到 xx 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商， 在上述行业中取得一定的营销业绩。四营销基本理念和基本规则1营销团队的基本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；2营销基本规则：A分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C竞争对手是国内同类产品的厂商。D分销市场上目标客户的基本特征（ 1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。（ 2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。产品销售计划（ 3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五市场营销模式1渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先草签协议，在做
