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1、创业计划书,项目名称：拓创联盟工作室 负 责 人：涂 升 宏 联系方式:18852851339 邮 箱 :,目录 1 项目简介.5 1.1 项目背景 .5 1.2 基本描述 .5 1.3 行业现状 .6 1.4 项目产品 .6 1.4.1 目标用户 .6 1.4.2 产品服务 .6 2 团队介绍.7 2.1 组织结构 .7 2.2 成员介绍及其职能 .7 2.2.1 成员介绍 .7 2.2.2 职能分配情况 .9 3 商业模式.12 3.1 盈利模式 .12 3.2 营销策略 .12 3.2.1 产品策略 .12,3.2.2 价格策略 .12 3.2.3 推广策略 .13 3.2.4 渠道策略
2、 .13 3.3 进度安排 . 错误!未定义书签。 4 市场分析.14 4.1 市场概况 .14 4.2 市场容量分析 .14 4.3 消费者分析 . 错误!未定义书签。 4.3.1 消费心理分析 .15 4.3.2 消费现象分析 .15 5 竞争分析.15 5.1 产品核心竞争力 .15 5.2 竞争对手分析 . 错误!未定义书签。 5.3 优劣势分析 . 错误!未定义书签。 5.3.1 优势分析 . 错误!未定义书签。 5.3.2 劣势分析 . 错误!未定义书签。 6 可行性分析.16 6.1 产品可行性分析 .16 6.2 商业模式可行性分析 .16 7 财务分析.16 7.1 总体目标
3、 .16 7.2 资金的筹集与运用 .17,7.2.1 资金筹集计划 .17 7.2.2 资金预算 .17 8 风险分析与管理 .18 8.1 团队 .18 8.2 技术 .19 8.3 财务 .19 8.4 市场竞争 .20 8.5 其他 .21 9 相关调查数据. 错误!未定义书签,1 项目简介 1.1 项目背景 互联网经过多年的发展，经过了早期的技术驱动、诞生了最早 期的一批互联网公司，如百度、阿里巴巴、腾讯、搜狐、网易、新浪 等；中期的产品驱动，诞生了诸如乐视、爱奇艺、微信等实力派代表； 再到了第三阶段，需求以及智能化服务驱动，以大数据，云计算，物 联网，智能化为核心，新的互联网+引领
4、新的一轮革命高潮，但经过 14、15 年的资本燃烧，互联网+的热潮有所降温，创业逐渐回归理性。 校园 020 一直是资本和大学生创业的焦点所在，也产生了各种各样的 020 商业模式，比如外卖平台的饿了么、美团，校园商超为切入口的 宅米网、八天在线、俺来也。互联网金融的趣店校园、分期乐等。 1.2 基本描述 随着互联网行业的蓬勃发展，移动终端的智能化普及， 现在的大学校园随处可见互联网影响，互联网影响了同学们 的消费方式，消费理念，消费习惯，那么在一个错综复杂的 校园互联网社区里，如何保证我们大学生们安全，便捷的享 受到互联网带来的种种便利？互联网深深的影响到了我们 的衣食住行，我们希望通过我们
5、高效的物流团队把类似于食 堂这种卫生便捷的餐饮送到学生手中，让他们免去排队的苦 恼，节约更多的时间，我们希望提供更多的校园内就业机会， 给我们的同学经济上的补贴，让同学们学会自食其力，我们 希望在工作的同时也能体会团队精神，积累更多的工作经 验，我们还希望同学们能在属于自己的平台上获得更多的创 业机会，完成原始经验和资本的积累，总而言之，希望同学 们能定制一个属于自己的大学生活，不至于荒废几年的时 光，毕业即就业，毕业即创业，为社会主义的建设添砖加瓦,1.2 项目特色？ 目前互联网种类繁多，专门针对大学生的更是寥寥无 几，同学们的实际需求没有得到重视，我们要建立专门服务 江苏大学学生的综合性平
6、台，我们开辟出直接送货上门的物 流体系，而所有的工作人员我们全部从学生中寻找，给同学 们提供赚钱的机会，同样依托这个物流体系，我们建立有自 己的的销售网络，通过大宗采购的方式，比如同学们的生活 用品，降低成本价格，给购买的同学以实惠，给出售的同学 的以利润，形成社区化体系，在整个 o2o 的物流体系中，我 们还将引入资源共享板块，让一些利用率不高的二手商品能 够流动起来，增加资源利用率。 行业现状 大学校园市场由于具有人口集中、人员素质和消费水平较为整齐 等特点，一直是企业和商家的必争之地。大学就是一个小社会，衣食 住行、吃喝玩乐、学习工作板块等，每一个都是一个细分市场。就目 前而言，服务于大
7、学生的项目也是层次不齐，不管是线上线下，商家 一般通过寻求代理或者其他粗暴手段直接打入校园市场，也正是这些 举措，目前的大学校园一反面是一片乌烟瘴气，中介横行，代理遍地， 各种推销手段弄得学生不厌其烦，另一方面却是学生找不到其对应的 服务平台，遇事辗转波折，上当受骗，费时费力。 项目产品 目标用户 大学校园里对产品有需求的全体师生。 产品服务 项目的渠道建设： 线上：依据大学生的生活特性，建立网站和微信服务号，官方的微信、 微博、论坛和 QQ，依托于新媒体和社群营销,线下：通过校园社区的 020 市场建设覆盖于学院、年级的物流和营销 团队。 项目的产品建设： 引进校园社区的 020 市场，快递
8、等服务。 整合资源，引进商家，团体轰趴聚会、 其他针对大学校园市场的生活服务项目。 2 团队介绍 2.1 组织结构 团队组织结构如图 2-1 所示,成员介绍及其职能 成员介绍 项目组成员情况如表 2-1 所示,项目负责人 涂升宏,网络技术部 方金燕,人力资源部 吴思远,设计策划部 葛江云,市场部 任宏哲,财务部 徐欢,表 2-1 项目组成员介绍,2.2.2 职能分配情况 项目总负责人：涂升宏 负责项目日常工作管理及部门间的协调。 按需要组织策划项目统一实施的大型企划方案，检查和监 督方案的落实。 负责产品的整体开发方向，制定团队规划提案，为团队领 导提供公司发展战略、团队整合方向、项目赢利开发
9、等专案。 定期到各部门按照之都及工作计划进行目标检查和考核。 负责团队的业务培训及工作指导。 制定团队的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划。 2.人力资源部：吴思远 （1）定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的组织结构图和 人员编制，保持合理，提高效率，保持标准，提高效能。 （2） 定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的岗位职责手 册和任职标准手册，便于选拔和评估人才,3）定期审核并修订工作室的政策与程序手册，保证合理性和 合法性。 （4）组织并协调全项目的年度任职资格考评和工作表现考评，使 人力资源保持最佳状态。 （5）定期与部门设计并更新公司候选人计划及职业生涯设计系 统，使员工能与
10、公司共同发展。 （6）制定工资及福利政策并于每年底审核并修订项目的工资与 福利计划，使其更具操作性和竞争力。 （7）负责聘用合同、员工手册和人事政策的制定和执行，并定期 审核并修订以适应各种变化。 （8）定期审核并修订项目的人力资源预算及工作计划，以确保尽 最大限度采取超前管理模式 （9）负责制定本部门工作计划，安排和督导人力资源部的日常工 作，检查部门工作进度，发现问题及时提出纠正，并予以解决，确保 部门整体工作的节奏和效率 （10）参加晨会及其他会议）。 3.市场部：任宏哲 （1）负责制定市场营销计划及营销策略。 （2）负责组织实施营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调 整，以达到最佳宣
11、传效果。 （3）按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案。 （4）广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳推广方案及优 惠方案等，负责市场的业务拓展和方案实施；做好市场周密分析，选 好销售市场和销售对策。 （5）坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与技能。 （6）了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向总经理上交,市场报告，并提出相应对策。 4.网络技术部：方金燕 1）负责指导制定、审核技术管理制度和技术规程标准。 负责项目团队新技术引进和产品开发工作的计划、实施， 确保技术的超前性、竞争性。 负责组织编制项目技术开发计划和公司技术发展长远规划。 负责指导、处理、协调和解决
12、项目中出现的技术问题。 保证项目的正常进行，确保公司项目计划按时完成。 负责组织技术成果及技术经济效益的专业评价工作。 负责对技术方案的制定和评审工作。 5.设计策划部：葛江云 1、负责项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案 的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创 意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工 作； 2、完成项目所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的 组织策划； 3、负责项目品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产 品文化、市场文化和管理文化； 4、负责制定和完善项目各种产品的整体营销策划和具体实施方案， 负
13、责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等； 5、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督 落实。 其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经成为了必要。在 品牌驱动型的 财务部：徐欢 建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况 的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制。 组织公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会 计监督、审计、存货控制等方面工作，努力降低成本、增收节支、提 高效益,组织执行国家有关财经法律，法规、方针、政策，监督项 目团队遵守国家财经法令、纪律，保障合法经营。 利用财务核算与会计管理原理为团队经营决策提供依据， 协助总经理制定
14、发展战略，并主持财务战略规划的制定。 负责制定利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开 支预算或成本标准。 对活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为 经济的酬资方式。 筹集运营所需资金，保证战略发展的资金需求，审批工作 室重大资金流向。 加强财务人员的培训和考核工作，提高财务系统人员的政 治业务素质。 审核财务报表，提交财务管理工作报告。 3 商业模式 3.1 盈利模式 盈利模式目前主要通过： 合作产品：别墅轰趴聚会、家教培训中介，二手跳蚤市场以及 校园 020 电子商务等产品盈利。 校园推广：项目通过几个小项目的相互结合，建立起了完善的 先下线上营销渠道，物流渠道，有丰富的校园推
15、广经验。 营销策略 产品策略 项目的商业模式可以理解为社区 020 电子商务+生活服务项目 的形式，以吃喝玩乐的产品培养固定粉丝，发展客户，再以生活服务 项目丰富平台内容，已经初步形成一个大学校园吃喝玩乐，学习工作 的生活平台，逐渐形成覆盖校园的生活平台,价格策略 项目的宗旨是建立大学校园生态环境，整合资源，打通线上线下。 砍掉中介和代理，摒弃上门推销，服务于大学生，便捷，实惠。所以 产品质量、服务质量、产品价格使我们的核心元素。 推广策略 线上推广 （1）建设企业网站、微信服务号，整合平台资源与服务项目， 建立粉丝基础。 （2）通过社交网络平台推广，官方 QQ、微信、贴吧、微博、论 坛以及群
16、等进行宣传推广，进行新媒体和社群营销推广，目前的网络 社交账号已有大量的粉丝，运营状况良好。 2）线下推广 利用户外广告、平面媒介、电视广播传媒等传统传播网络 进行宣传，针对用户群体在高校、办公写字楼进行实地活动开展宣传， 以简单粗暴直接的形式使得我们的产品进入公众视野，提升产品知名 度。 借事营销，利用校园话题、名人等结合营销。 适当进行社团部门等活动赞助，进行宣传推广，企业文化 营销。 朋友圈软推销，发动团队的朋友圈优势，可以帮助获得前 期用户，增强传播效应。 利用建立的物流和营销团队进行梯度营销。 3.2.4 渠道策略 从渠道上讲，则是充分利用现有资源，整合线上线下，线上则是 以网站结合微信服务号的形式做为平台运营。再以官方的微信号、QQ 号、微博 QQ 群、微信群以及论坛实行新媒体和社群营销。线下则是 充分利用项目团队的资源以及物流团队的资源相互结合,通过建立社区化、场景化的互联网平台，结合线上线下。以线上 作为产品信息展示和传播。以线下的物流团队、销售团队相互结合， 形成配套服务体系。 4 市场分析 市场概况 目前的大学校园的生活服务平台参差不齐、中介横行、代理遍地、 商家形
