《机器人采购调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《机器人采购调查报告（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、机器人采购调查报告机器人采购调查报告近年来，在人们熟知的汽车制造、焊工作业等领域，大量机器人员工已经被引入。与人类相比，出现在一线生产岗位的机器人操作更准确，具备更高的承受力，并且带来了成本降低和技术进步。从微观生活到规模化操作，机器人正在渗入人类生活中的细枝末节，一场可以预见的机器人代工时代必将到来，拥有13亿人口的中国又将如何应对？PESTF分析：政治：同志曾经说过：“在任何时候，中国都必须发展自己的高科技，在世界高科技领域占有一席之地。”及机器人而言，国际上一些大的机器人制造厂家，如ABB、安川、FANUC、川崎重工等。以及与机器人有关的元器件、部件公司，都看准了中国市场，进军中国。经济
2、：对经济全球化这一趋势有充分的准备。不论全球化的利弊，只强调一点，在全球化的趋势下，产品的市场是全球的，产品的技术也是全球的。全球化已经到来，面对经济全球化，我们不能逃避，而是更加积极的参与其中，利用经济全球化带动我们的经济和技术的发展。社会：从市场角度讲，要实现在国际机器人领域占有一席之地这一目标，就必须立足国内需求和放眼国际市场有机的结合起来，这里有两层含义：要与国外机器人厂商争夺国内市场，从某种意义上来说，占领国内市场就是占领国际市场；另外，还应该在立足国内市场的基础上，选择某些优势项目、产品和技术，进军国际市场，参与国际竞争，直接在国际市场占有一席之地。技术：从技术角度讲，在全球化的趋
3、势下，我们尽可能利用一切可以利用的国外先进技术，不必国外搞什么，我们也搞什么。同时，必须提升产品中自主创新部分的技术含量，否则难以占领市场（包括国内市场和部分的瓜分国际市场）。产业机器人：点焊、弧焊、气焊、切割、涂胶、涂装、码垛、装配搬运、注塑冲压喷漆装配检测等各类工业机器人、机械手、服务型机器人：家务型机器人：清洁、警卫、烹饪等各类机器人；医疗救助型机器人：看护、护理、康复、残障智障者用等类型机器人；娱乐型机器人、个人机器人、接待、教育、宠物、交流、治疗等类别机器人；特殊环境操作机器人：海洋开发、核辐射环境、防灾、救灾等极限、恶劣环境用机器人；公共设施维护检查机器人：管道、有毒有害气体、电力
4、、通信、建筑等环境用各类机器人；农林牧渔、勘探等野外作业用各类机器人。元器件及软件：模拟系统、模拟软件、图像处理器、照明器件、光源、微型相机、镜头、图像处理软件、机械视觉系统；电气控制系统、计量仪器、控制用电脑；各类泵、压缩机、控制器、操作机；各类步进电机、伺服电机、变速器、液压元器件、气动元器件等；各类传感器，底座、运动副、执行机构；接插件、电缆等辅件；机器人设计、识别技术，机器人的故障诊断与安全维护技术等；CAD、CAM、CAE等各类开发平台及软件；其他与机器人相关的技术及产品。质量检验：外观和结构检查按钮、显示、连锁功能检验各轴动作检验指令动作检验各轴动作范围检验机器人工作空间检验最大单
5、轴速度检验机器人位姿特性检验机器人轨迹特性检验机器人最小定位时间检验机器人静态柔顺性检验机器人接地电阻和保护接地电路连续性检查绝缘电路检验耐压检验机器人连续运行检验机器人噪声检查机器人电源适应能力检验机器人电磁容性检验机器人工作温度下限检验机器人工作温度上限检验机器人恒定湿热环境工作能力检验工业机器人震动检验工业机器人动力消耗、压力波动、温升检验机器人运输实验机器人可靠性试验综合实验报告采购数量：伺服点焊接机器人 165kg 12台伺服点焊接机器人 200kg 2台弧焊机器人 6kg 4台弧焊机器人 3kg 2台采购方式：1、采购订单（ Purchase Order ) ：采购订单是由采购员编
6、制的书面合同文件，旨在描述采购的所有条款和条件。对于日常采购而言，最经常使用的是标准采购订单表格，详细说明单一或者复合物品的要求。一般使用由多部分组成的排出表格，向所有相关内部客户提供该订单的副本。2、合同（ Contract ) ：合同是依法可执行的书面或者口头协议（ Agreement ) ，该协议定义了将被履行的工作或者服务。当相关问题更加复杂或当协议的时间表超过一年的时候，使用合同。3、意向书（ Letter of Intent ) ：可以在采购员与供应商之间使用意向书，从而确认与未来的采购活动有关的某些协议。意向书可以作为临时采购订单或者合同，而且提供了更加突出的协议特征的即时文件。
7、意向书是签约前文件，被用来达成初步协议，需要进一步谈判，以发展成决定性合同。意向书的目的是在签发更加完整的采购订单或者合同以前，赢得与供应商进行约定的时间。4、电话订购或传真订购：对于较小价值的订单而言，通过电话、传真或者电子邮件的形式下订单可能更恰当。通过减少正式书面采购订单的签发，大幅度减少了行政管理成本。对于利用排号方式的申请单系统而言，可以把申请单号码用做采购订单号码。其他系统向采购员整批发出采购订单号码，以供通过电话或者电子邮件订购。采购员需要认识统一商法（ Universe Commerce Code ）的低于 500 美元的允许使用口头货物合同。超过该金额的，法案要求应当有书面材
8、料证明该合同，认定该合同可以被执行。这也是采购订单确认（ Purchase order Confirmation ）的目的。5、电子订货系统：该系统中，采购员以电子形式向供应商进行订购。这可以通过计算机相互连接完成，如今该连接包括安全的互联网链接。6、零库存购买或库存系统：该技术有时被称为“即时采购”，将准时交付的责任转移给供应商。提供给采购员的有利条件可以包括减少的库存投资、减少的仓库空间、更好的库存周转、较低价格引起的采购费用节省以及简化的文本工作。7、长期订单：该类型的订单一般规定除了数量以外的所有条款。针对每个合同的发货单进行装运，供应商以固定的、约定的价格在规定期间内交付货物。8、直
9、接发货：对于通过物料需求计划系统（ MRP 系统）计算需求量的物品而言，预计的发货单信息可以被用做触发机制。与供应商之间的协议规定了何时签发特定数量的发货单。例如，供应商被授权装运今后四周的计划发货物品，而且采购员保证需要第二个四周的至少 90 的货量。每当更新预计发货信息的时候，把该信息送交给供应商，而且供应商随后负责按照计划日程交付货物。采购途径：1、侧面打听透过与该采购有关系的人来了解他。比如，通过门店的人、其他的采购、其他的厂商等。毕竟，作为一名采购总是要开展工作的，总是要和形形色色的人打交道的，这些人都可以成为你了解采购的“渠道”。2、直接接触这是一种比较直接的方法，但在接触过程中一
10、定要注意客观理性，不要带有个人情绪！尤其不要因为采购的个性是自己所不喜欢的就表现出烦躁，而应该及时“记录”下你的“所见所闻”，再进行冷静地分析。3、关注细节通过观察一个人的言谈举止、穿衣打扮、工作细节，往往可以真实地了解一个人的性格特点，并帮助我们掌握一些有价值的信息。比如，从他的着装风格可以大体了解他的个人爱好（喜欢什么品牌）；通过他使用的物品了解其是否“小资”？；通过他手机上的小宝宝的“大头贴”，可以看出他有孩子这些方面都可以成为你日后努力的方向。一个人的“细节”有很多，这些细节的背后潜藏了巨大的信息量，就看你是否是个有心人了！4、注意调整“沟通方式”对于不喜欢说话的人，他们往往比较喜欢非
11、语言的交流方式。所以，作为业务员，你需要注意的是：一定不要“夸夸其谈”，而应该多运用书面文字、图形、数据等形式来与采购进行“沟通”。而且，在做这些非语言沟通时应多征求他的意见以引导他讲话，这样你才可以获得更多的信息。供应商情况：FANUC 公司创建于1956年的日本，中文名称发那科（也有译成法兰克），是当今世界上数控系统科研、设计、制造、销售实力最强大的企业，总人数4549人。FANUC 发那科是日本一家专门研究数控系统的公司，成立于1956年。是世界上最大的专业数控系统生产厂家，占据了全球70%的市场份额。FANUC1959年首先推出了电液步进电机，在后来的若干年中逐步发展并完善了以硬件为主
12、的开环数控系统。进入70年代，微电子技术、功率电子技术，尤其是计算技术得到了飞速发展，FANUC公司毅然舍弃了使其发家的电液步进电机数控产品，一方面从GETTES公司引进直流伺服电机制造技术。1976年FANUC公司研制成功数控系统5，随后又与SIEMENS公司联合研制了具有先进水平的数控系统7，从这时起，FANUC公司逐步发展成为世界上最大的专业数控系统生产厂家。安川电机（中国）有限公司是有近100年历史的日本安川电机株式会社全额投资的外商独资企业，于1999年4月在上海注册成立，注册资金3110万美金。随着业务范围和企业规模的不断扩大，公司除上海总部外还在广州、北京、成都等地开设了分公司，
13、并在中国各地区设立了代理店和经销商，组成一个强大而全面的服务网络，使客户能最快捷地获得专业的咨询服务。公司设有销售部、技术部、售后服务部、物流部等部门，企业规模在不断地扩大中。经营范围：安川品牌的变频器、伺服电机、控制器、机器人、各类系统工程设备、附件等机电一体化产品在中国国内的销售及服务。川崎重工株式会社目前注册资本1043.28亿日元，销售额为8899.63亿日元，集团员工30653人，川崎重工集团下辖主要有车辆公司、航空宇宙公司、燃气轮机、机械公司、通用机公司、船舶公司等部门，产品涵盖海陆空各个领域，对军工订货的依赖程度低于10%，但航空航天部门主要依赖军工订货才得以维持。目前川崎重工是
14、日本军工产业的重要成员，仅次于三菱重工，是日本自卫队飞机和潜艇的主要生产商。选择标准：机器人制造商生产的标准型机器人，只有经过自动化系统集成，才能用于数控机床切削加工过程中的上下料作业。上下料机器人的自动化集成必须按不同的工序要求来选用标准工业机器人产品。对于一些结构简单的零部件加工，通常的加工都不超过两个工序就可以全部完成，因此，这些零件的自动化加工通常是采用一台或者两台机床配合一个桁架式的机械手和一个到两个料仓组成一个自动化加工单元，这样的生产方式简单可靠。这种形式在车床上应用比较多。对于大批量的加工还可以采用多个这样的单元连接起来共用一个供料装置，实现大批量的自动化生产。对于一些由多个工
15、序加工，而且工件的形状比较复杂的情况下，可以采用标准化的关节型机器人配合供料装置组成一个自动化加工单元。一个机器人可以服务于多个加工设备从而节省自动化的成本。由于采用通用的机器人单元，自动化单元的设计制造周期短、柔性大，产品变形转换方便，甚至可以实现较大变化的产品形状的换型要求。对于一些特殊的产品还可以通过增加视觉识别装置对工件的放置位置、相位、正反面等进行自动识别和判断，并根据结果进行相应的动作，实现智能化的自动化生产，还可以让机器人在装卡工件之余，进行工件的清洗、吹干、检验和去毛刺等作业，大大提高了机器人的利用率。机器人可以正面安装、倒立安装、或者安装在轨道上服务更多的加工设备。针对客户的
16、轴承的内外圈、汽车轮毂、电机等回转零件的短、平、快加工。主要采用桁架式机器人，这种机器人的主体横梁采用铝合金梁结构，导轨采用静音的轻型滚轮式导轨，速度可达320m/min，相当于十倍机床的快进速度。经济实用。针对工件放置的位置、相位、正反面等有特别要求的工件上下料的客户，需要采用关节型机器人，充分发挥机器人六轴功能，配置视觉识别装置，进行自动识别和判断，能够充分满足切削机床上下料作业的需要。总结：20世纪，人类取得了辉煌的成就，从量子理论、相对论的创立，原子能的应用，脱氧核糖核酸双螺旋结构的发现，到信息技术的腾飞，人类基因组工作草图的绘就，世界科技发生了深刻的变革。信息技术、生物技术、新材料技术、先进制造技
