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1、 南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 张龙海 联系电话： 15720822390 Q 或微信： 2534578567 指导讲师： 路遥 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、 决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、
2、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 151、 企业想法 我的企业名称：龙海单片机项目学习培训机构 我的创业空间： 线上线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 服务 我的产品或服务：提高学生或单片机爱好者在项目开发上的能力。我的顾客将是：对单片机项目开发有兴趣或准备从事单片机行业的人。顾客的哪些需要将得到满足：在有一定单片机基础上，能提高自己自行开发单片机项目能力。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：有单片机相关知识与技能。 二、选择目标顾客 1.企业
3、使命描述：利用自学文件，或者相关培训学习，来组织相关单片机项目，让学员参与其中，开发项目，积累经验，而又能相互交流，既可以为他们步入社会作准备，也可以提高他们的单片机开发能力，更进一步掌握单片机。2. 细分市场描述： 现在市场上，单片机开发板拥有很多，但是开发单片机项目的资料与相关配件却很少，从而导致许多学生在初步掌握单片机开发板后，想要进一步提高自己，但没有好的项目，也没有好的途径获得相关资料。3.你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 现在市场上，相关单片机项目开发培训还很少，一些培训机构都只是让学员掌握基础知识，而不能进一步提高其开发能力，因此市
4、场还是很有潜力的。2） 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 现在这方面的竞争者还是很少，但初期规模不会太大，一个小项目一般100元左右，价格不算太贵，还是很有吸引力的。3）你的技能和资源 现在我的专业知识还不充足，有待提高，资金也不足。4）你的目标 希望将企业做大，像俞敏洪、郭天祥那样，可以让学生在进入社会前，在单片机开发上，有一定经验与基础，更快更好的融入工作。三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）单片机相关的学生或有单片机项目开发兴趣的大众年龄17-30岁性别男，女文化程度高中以上地点（他们住在哪里）学校宿舍，家里工资水平（具体数字
5、）2000元以上他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他们愿意出多少钱买你的产品或服务100-300元他们的购买量有多大5-6个未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）会增多对产品或服务的喜爱与偏好能进一步学习单片机知识对产品或服务最期望的体验能够独立开发一些小项目四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 资金充足。2.知名度，声誉好。3.有一定技术人才。4.竞争对手的主要劣势： 1.墨守成规，对该行业以后的发展没有新的方向。 2. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.对该行业有新的想法，发展前景好。 2.团队团结，有动力。 本企业相对于竞争对
6、手的主要劣势： 1. 对该行业还不是十分了解。 2. 资金不足。 本企业定位的竞争战略： 宣传本机构的教学特色，吸引学员可进入的市场目标： 对应的竞争规模： 1. 2. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 打破传统的单片机学习方式，迎合当代单片机项目研发工作的需要，让消费者通过开发单片机项目，学习更多的单片机知识，更好的适应工作。 2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的产品的价值来确定。3. 价值主张决策性描述：质量决策
7、与价格决策 提供优质的服务与产品，价格可略高于普通的单片机学习机构。六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称：智能小车 （1）核心效用：让学员了解智能小车的结构和编程。 （2）质量： 优质原配件 （3）特征：犹如真版汽车模型 （4）风格和设计：美观，结构简单且易学 （5）支持服务：赠送相关资料 产品或服务2.名称：立方灯 （1）核心效用：让学员了解立方灯原理和编程 （2）质量：优质原配件 （3）特征：方形 （4）风格和设计：美观，明亮 （5）支持服务：赠送相关资料 产品或服务3.名称：课堂讲课 （1）核心效用：让学员了解单片机项目原理与编程，与学员深入交流。 （2）质量：高技术培训员 （3）特
8、征：有一定教学经验 （4）风格和设计：风趣教学 （5）支持服务：课后交流 品牌供应商情况：普众科技技术有限公司是自动化技术领域的产品销售、技术服务、产品研发和工程设计、系统集成于一体的科技公司。公司致力于研究开发最先进的工业自动化技术，创新的理念和先进的技术，成功开发了组态软件GUI Build、GIDCS、GUI Run；PLC编程软件PzStar；并推向了国内外市场，立足中国，服务全世界。 批发商、制造商需要注明你的赊销政策：（1）除非是主要客户，所有拖欠货款60天以上的客户都将自动被终止供货。只有当拖欠的货款付清之后，才可继续供货。（2）如果拖欠的货款是有争议的，信用部门将保证7天之内解
9、决所有的争议；如果客户是对的，则发给客户信用销售通知；反之，客户必须付清全款。（3）预先发货的价值需要加到总发货额上，并与信用销售额度比较。超出信用销售额度的发货必须征得信用经理的审核批准。平台供货政策：a.保证商品最低零售价为全网最低价（低于淘宝、京东、一号店等）；b.保证商品毛利率高于10%；c.必须包邮（运费模板设置运费为0，若商品分销价格低于30元则可以不包邮）；d.须按照要求发送样品（样品不退回）。 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 智能小车 150 100 170 2. 立方灯 100 60 120 3. 课堂教学 100 60 140 4.
10、5. 6. 7. 你的价格销售政策： (1) 期望利润之大小。(2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。(5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。(7) 市场细分化的问题。(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 南京市江浦区江浦街道中圣南路80号 面积(平方米)150 租金或建筑成本 2000/月 城市、街道、门牌号码： 江浦街道中圣南路80号地段与外观： 环境较为清净，距离大学较近，室内宽敞方位描述：郊区地区 面积（平方米）室外： 50 室内： 100租房或建筑描述： 室内宽敞，学员有一定活动区域，周围有植物盆栽，清新空气。2.选择该地址的主要原因：距离学校近，易于招生学员，也易于宣传。 3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 直接销售给消费者，便于我们更清楚教授消费者如何进行单片机项目开发。九、 促销决策1.产品名称： 智能小车 产品类型： 电子产品 产品生命周期阶段：生产各部件，组装各部件，配置各电子文件，销售 促销方法 卖2个赠送其他部件 目的 刺激消费 成本 200 广告 营业推广 公共关系 人员推销 qq群，发传单，直接人群演讲2.产品名称： 立方灯
