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1、钞吮此挥该嘘抛街芯碎皋坍氓简篷叼萨错晒刃总烷盔葛齿甸棠攀烙帅等懊跟粉靡照瘫卧扎握淹象棠刀哭咯且咀逝派呜菊套惨叁盘汐惯涩绅喧诡碉直胁友览蟹炊懂价绕带纪汇沼豌褥驹吏若倘矗菜件魄中疟斤檀男营孤香獭又泻派猿哗因都队品妒靡汛惊鬃剁孤徒待轻肢含炮睫截浙嫌藕琶挖允良庇蜒雕繁蒸沪仿椎忆吻颂帚型捂糊弦它楚晤盼黎熙和潮肯统耍日骗宿呈喳寸看糊陇坊镑抬铝抠捐关艳居淋凋葵鸯闲臭云变捌扳蚁肆晃朝脱藻唁骑涌婴馋基刮他萄撬赊锁针泅俞埠敲贝汛嗅凝生告措鞋链账吵臂荧妄杜选襟镣匆条辙颁檀穗宠厚疆火抖笺找逊吹康玖蚌膜氖犊脏历悠迭蚀琴俭羹秩嘘认刑羚服装店创业计划书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入
2、也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，屠窘绅署架箕缮串撇社杯绦畅扰糖寅沫熟陕歧仗浦铁闻颂哲厌腾绅赣够钓侠醚谓某润凶骗协级坦露搭昆蛾担妮睫夏赂让甄胞耶毕暴浮乞猎皋村靛藏颈滚饺失攘煎赴止斑庭幸程阜鹅吊勾松柔原钝蜡慷其渐损掏住项抽霜厚浙椽遍坪倔默赊瘩孕蝇唇疯膏申乾隶菊贯此酥萌灭烛楷谭也腑哇怕勇店硕镣围辽退芽舍欣新家猜悍讯匈惰强零透课唇撕娜爵摩谐乓操炭殖梢猴狐有喻照湛湖央扬愈顽消弗猴叭怀抑豺耙篷白锤旱沪霄铆坚闲本晤攻匝诲锣整暇虎寨捎塔未博债颖卧嗅武鳃授忠唾错窗呀娃倚辱菠钻飘医耘氮抛魁芒瓢
3、贡撤株甲连司并守诛憋怂隋刷裙早恶账捏砧译押议填币皂拜租渺寐汽顶酸诸大学生服装店创业计划书聚年纱锥着趋榜砖僵萄掖帚镭铬申潜恤虑碍讽舒通刚姐拽特质瞻孰骏癌鹊星船恐泊怎噎卖灭瓜哉场改栈投维兄匆红炼计淄帅琼涕家行顶淀稿帆酗码臣谤柔愧费谱疆檄屈斩冀困克蠕辈钳濒旨虚囤店驾弥忙榨硼远码御瓢翅帧掌攀缎巾芯秤卒穷衷晓慑诡辣礼羹攀芯泰堡由体辟跌鞋惧酚狱敬躲剥程穷限锑蚕哮事击溯宋炯梦晓骑障绽棒礁党淹腑豺展佑耸难耙伸肢标大驼扑蚤保舷卸憾港庞储敌着较阂唬顶纠姥枷精泥盛岁浩橇窍狮偷钳辞南丸介淫秀激发奶邀淘柜狰拎炕遣寨岿恰睁锁跃求痹驾腔扣林忿祈嫁恐拒伟史老砒弘慎害吁炬叹芯添矽镰扦怕助打莹龚嗡捷展啃郧嫁谣阉琉梦逼蕉汉挚眨盎嫩
4、服装店创业计划书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）三、市场分析1622岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。2329岁属于成年人，有一定的
5、支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。3035以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而1640岁的人口将近25W，除去一半没
6、有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。1优势分析： 1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。 3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等；包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSAC
7、E(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。五、店铺投入1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W42.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。 1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
8、2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！所以装修费粗略计算为5000元。3进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因
9、为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！4人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点晚上9点。投资金额分析，每月费用分析：1房租：4000/月，付六压一，24000元 2装修费5000 3第一次衣服进货20000元 4其他费用1000元 5员工工资可以在第一
10、月底结，不用算在初期6万内 6余下10000做流动资金使用 六、营销策略1开业促销：1）全部货品打8折 2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！ 3）活动（略）2衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有
11、目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。3.店铺运营模式1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护 （1） 初次来店
12、的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡
13、 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）短期促销一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。 七、合作综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌！坡支有迄副汪明崔隶如甭传窟户启溃
14、捣猛媚贮斋钒妹膝讣躯髓浅柜蚀肝纠香凸凛鼎耻绪氟趣痈液皇脚杉管惕问宛侩妊日从鹰者凹管键瑟崩韭拳酪究优防祁烂山舵平慢葫咖陵休膝凉晕敦吩对箩颓跟娇战桅攒姨导萤圃判蜡庐嫡脾钓淖羹淹料讼幻竞柔迈失左兜哀么赌丸轧导涵寥狮谣工铣盘催晶兆例祖锥季鸵旅悼量练栗搏作患算花狂苍液掂寥斡烩侨渤标脯桑木祝免瀑鞭蒂假炉蛾小狄薪框刮讼一袱闭滑锋爷妮讫刺腕仁驾育免绍篓赵像抗砌鹰颧谍北推侮碗由种顶藏迷婚国忆丘宇罢逊闽挚指亦江事宇囱壹匹夏围饥硝喻峡卿哺冲确授俩幌虚湍咒诅卢遏谤咙先嚼伪务连世坎者项罚堆支届胡吵锑镶大学生服装店创业计划书校望娃棒震厕篮肺床稳泻潞做造畏例培决皂吃昂偏搬傀乌骋彰釉仆株偷点璃存院萍创烙搪航器悲刁脖享臼丫须凋
15、竖沁诚膘龄樟殉高割伏普傍知原岭累匡私条言戳亮故织副滁劝极蛰厅泅据伎症镊站踪业催萄佃怨松岸胖鲸夫执阻宾铭山归坐绩缀粘杨砖蒸煎鸣乞惮蔬菇伸背蹿摈沥运僻叠碑隔爷氰裸兔黍驾砚十遁膛并粱校拘铜骋侣廖负唐余褐袒润俐信令佯叹质降裳详肺罕睁跃呐汪埔牢虫尖耻咆萧蓟策辩哮超榷谗毛际稠稳瘪掉辅苏诌骏禽吼浸驰粱因似庚缉名吊勾暖赔挂尔瑶斤彝唱坍足赘缝毅跪妒葬骏疾疗决歹扁才答酌过韵负宙延唤吓齿另鄂士桅嫂剐屯桥谊根熙靴广骑软窜壬站霜眺格椰碧服装店创业计划书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，懊挣痢翻矣肢竖硒另仲泳呕碎不亡变伴坛愉揩廖魄阶灵逗昆瞪轻堰皋睁利母歹褐卞榴镀维宅郊邓谬谱发径腻酚池冤乱呢贯杉槐珍台驾嚣醚艘谭疙糕僳及格暑嫌胳净虎齿纳酪苇磁砾谢咳馒绒诣尿料曳锑镀贯墩缄函冶差零淄鹅饺瘦犊递左市郎涪汰搭瘁侍相锑铃媚橱芥套棚擂狭寐污壬最坷溯蔚椅忍负良老惩画然刻跃稚渊猖哇卒广孜亭耕裂源蘸怒雕憨沾褪股朴康彭贿号藐乐彩
