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1、专业班级：学号：姓名：黄石理工学院管理学院市场营销专业市场营销学考试试卷（A）考试方式闭卷制卷份数题号一二三四五 六总分得分登分人核分人得分阅卷人一、名词解释（每小题3分，共 15分。）1、 市场营销2、品牌3、集中性营销4、市场定位5、营业推广得分阅卷人二、填空题（每小空1分，共 20分。）1、企业营销战略的内容包括 、 、 、 。2、顾客让渡价值最大化是最大限度地扩大 和 之间的差额。3、市场营销管理观念的最高境界是 ，不仅要考虑消费者需要和公司目标，还应考虑消费者和社会的长期利益。4、在充分需求的条件下，市场营销管理的任务就是“ ”。5、竞争者的反应模式主要有从容型、 、 和随机型等四种
2、。6、市场定位的策略主要包括对峙定位策略、 和 三种基本定位策略。7、产品生命周期包括产品的介绍期、 、 、 四个阶段。8、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的 ，最低价格则取决于产品的_。9、衡量营销渠道级数的指标为 的数目。10、促销组合策略中四种主要的促销手段为广告、 、 和公共关系。得分阅卷人三、单项选择题（每小题2分，共 20分。）1、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。A. 生产 B. 产品 C. 推销 D. 社会营销2、企业发展多元化经营，最主要的目的是（ ） A. 降低成本 B. 分散风险 C. 扩大市场 D. 增加规模3、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（ ）
3、A需求因素 B行业因素 C. 竞争者因素 D技术因素4、高机会和高威胁的业务属于（ ）A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务5、消费者购买商品的过程可分为：确认需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是（ ）A. 收看广告 B. 购后评价 C. 继续购买 D. 中断购买6、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。A. 市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择专业化7、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（ ）A. 全新产品 B. 仿制新产品 C. 改进新产品 D. 换代新产品专业班级：学号：姓名：8、产品组合的宽度是指产品
4、组合中所拥有（ ）的数目。A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌9、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。A. 品牌 B. 商标 C. 品牌标志 D. 品牌名称10、分销渠道策略的实质是 （ ）A. 寻找尽可能短的销售渠道 B. 找到最理想的中间商C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售 D. 确定使用何种分销渠道得分阅卷人四、判断改错题（每小3分，共15分。）1、 判定市场营销计划首先应该清楚表述市场、产品、竞争、分销和宏观环境等背景数据。 （ ）2、企业营销面临外部环境是其他因素发挥作用的基础。 （ ） 3、内部报告系统是市场营销信息系统中一般的子系统。 （ ）4、企业市场营销决策是市场预测的前提条件。 （ ）5、市场营销观念就是强调企业经营的内容以推销为出发点。 （ ）得分阅卷人五、简答题（每小题6分，共18分。）1、 推销观念与市场营销观念的主要差异是什么？2、 市场营销管理的一般过程是什么？3、 简述产品整体概念的涵义是什么？得分阅卷人六、论述题（12分）试述三种不同的目标市场策略的优缺点及其适用状况。 共 4 页 第 4 页
