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1、【必备】促销策划方案模板合集8篇【必备】促销策划方案模板合集8篇 为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？以下是整理的促销策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销策划方案 篇1一、活动范围：xx餐饮终端二、活动时间：20xx年4月27日20xx年5月6日三、活动政策：方案(一)：新老品凡达到一次性进货1500元即送10kg方正大米一袋。方案(二)品名数量赠品红六鼎1件10kg方正大米1袋金六鼎2瓶5kg方正大米1袋皇台至尊18年2瓶10kg方正大米2袋四、 活动要求：1、城区直销部活动结束后将促销活动
2、明细表报办公室核查，该活动完成情况列为本月基础工作考核范围。2、该方案只限直销部餐饮终端，不允许投放到其他区域市场和渠道。业务员严格贯彻执行此活动方案，违纪者处罚500元1000元。xx销售公司20xx年4月26日促销策划方案 篇2一.产品简介：CoCo咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动活动时间：20xx年5月11日活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源超市总经理促
3、销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣传：绿源超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景：巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”月1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生
4、活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。九、活动安排：1、广告宣传1、电视台广告5月5、 8、10日投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸广告3 、宣传单4 、发送“母亲节”亲情短
5、信；短信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：11年5月5日5月11日2 ）活动准备：所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大所有销售点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3 ）活动方式：a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策
6、及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙府总店现场活动.5月11日是母亲节。没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1）活动时间：20xx年5月11日2）地点：叙府商场门外空地。3）方式：a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购
7、买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。4）现场活动项目a 、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最佳亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元总计：16500元十一、效果预测本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较
8、去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。现场活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事件及措施1、 赠品不够.2、 现场过于拥挤3、 主持人缺席促销策划方案 篇5父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括
9、社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指促销期间的设定
10、，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。促销策划方案 篇6背景介绍电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、MP3等IT产品的专业卖场，一直以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移，各式各样的电脑大卖场、3C广场和IT零售店如雨后春笋般出现在常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山
11、人海的壮观场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。目标市场：电脑城的主要顾客是对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品有需求的年轻人，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广大在校大学生。他们对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购买欲。存在问题电脑城虽然一度是常州IT零售行业的佼佼者，但日益激励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3C等IT专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的原因有以下几个方面：1）定位不清晰：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“
12、立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、维修、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一决定是明智的，但现实是常州电脑城的IT品种繁多，主题不明确，目标顾客指示不清晰。2）人流不足：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段距离，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的娱乐和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3C吸引过去了。人流不足、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。3）
13、布局混乱：一进电脑城，拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有交叉，各家无序竞争，相互压价，恶性竞争的现象时有发生。4）经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。电脑城形势分析：IT零售业的综述在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上，根据易观国际中国零售业信息化年度综合报告20xx的结果，近年来，国内零售业发展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。受零售业IT需
14、求的驱动，20xx年零售业IT总投资规模达84.31亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%，要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和POS等门店设备9%的增长速度。未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。与此同时，包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在20xx年都开始了不断地调整，为了拓展更好的生存空间，他们或“调整升级”，或“开疆拓土”。随着各种产业资本、商业资本的大量涌入，加之国家对零售业的全面放开，不同模式的IT零售企业争夺话语权的纷争同样愈演愈烈。据了解，20xx年，国美电器的店面已经从20xx年的121发展到了182家，而大中电器的店面也在不断增加，且都在向IT
15、领域猛烈的进攻。不仅如此，国美更是在全国开始建立独立的数码店面。不仅仅是店面数量的增加，与之同时增加的还有IT产品的营业额，国美已经从11亿增加到了22亿元，而大中由3.7亿元增加到了16亿元。由上述数据可以看出，家电3C卖场20xx年在销售IT产品的份额上有了大幅度的提升。可能是受到永乐、国美电器等3C连锁卖场的压力，一直标榜要做IT专业连锁卖场的宏图三胞日前也宣布进行扩张。威胁：竞争是电脑城当前面临的主要威胁，如今宏图三胞、华海3C等IT零售企业的发展势头迅猛，而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面，都是电脑城现在无法比拟的。电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西，才能在激烈的市场竞争中生存下去。机会：电脑城可以通过
