[精选]富贵年丰子女市场销售逻辑

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1、富贵年丰子女市场销售逻辑,客户特征 销售理念 销售逻辑,目 录,客户特征,望子成龙心切，常怀恨铁不成钢的心情 把所有的爱倾注的子女身上 上有老下有小，生活压力大 事业有所成就，担心资产流失,客户背景,年龄层次：25岁至45岁 生活区域：城市、乡村 职业分类：私营企业主、个体户、政府公务 员、教师、医生、律师、金融工作 者、营业员、建筑工人等等 家庭年收入：5万-50万 客户来源：老客户加保、转介绍 小孩子: 0至20岁的小孩,客户需求分析,投资教育 让孩子赢在起跑线上 合理理财，健康传承家庭资产,投资教育,60年代 小学生 70年代 初中生 80年代 高中生 90年代 大专生 现在 本科生,投

2、资教育,幼儿养正,少儿养性,青年养智,成年养德,俗话说：“三岁看到老,三字经：“人之初、性本善”，性格决定成败,知识改变命运,有德有才高尚之人 有德无才可用之人 无德有才卑鄙小人 无德无才无用之人,让孩子赢在起跑上,竞争激烈，都想有一个铁钣碗 娃娃不想读书的时候，我们疯狂地让孩子读，娃娃想读书的时候，我们有没有能力让孩子读？ 教育费用日益攀升,留学英国 30万元 留学美国 至少100万元,王朔在给女儿的一封信中写道,我希望我的女儿能够“虚度一生,合理理财，健康传承家庭资产,许多有家长都认为： 教育费已经准备好了 子女的房子早就买好了 把企业和票子留给娃娃稳当的很 这辈子钱花都花不完，保险对我没

3、有用,1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变 6、用孩子的压岁钱换取一个铁钣碗,以孩子的名义设立家族专属财富账户,客户特征 销售理念 销售逻辑,目 录,销售理念,财富不仅仅只是数字概念，更是一个时间概念 今天的安排，是为子女明天的准备 保险不是花钱，而是在规划子女的一生幸福 购买保险是为子女选择未来的生活方式，保险保障是子女一生的生活品质 合理理财，健康传承家庭资产 决不让孩子输在起跑线上 专属理财账户，防止孩子过早拥有财富而败家 专属孩子的钱，不因婚姻而变,客户特征 销售理

4、念 销售逻辑,目 录,销售逻辑： 电话邀约,1、产说会电话邀约示范： 业务员：李哥你好！为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划。本月*号我们将举行新品上市发布会，当天参加的人太多，我很不容易地预订了两张票；第一个想着给您，你把时间安排一下，拿到票的第一时间我会与你联系。 客户：那好，我尽可能地安排时间，等票拿到后我们联系。 业务员：李哥你好，上次给一你讲的在本月*号我们将举行新品上市发布会，你把时间安排好了吧！（等客回答）你看我们是下午2点还是3点在老地方见面？ 客户：下午3点嘛,业务员：这次新品发布会的票十分地紧张，你也知道我个人的业绩一直以来都在公司不

5、错，我找公司的老总争取了几次，才弄到了两张，你可要珍惜哈。你看在什么时间我过来接你？ 客 户：好嘛。 2、约客户面谈电话邀约示范： 业务员：李哥你好！好久没有在一起了，我很想与你一起聊聊，你看是上午还是下午？ 客 户：下午2点我们在常去的那家茶楼吧,销售逻辑： 电话邀约,业务员：有一种爱从一开始我们就不能拒绝，那就是父母对子女的爱，我们心手相牵，大手牵小手，才能富贵幸福到永久。对吧！ 客 户：对,销售逻辑： 理念沟通,业务员：就我们国家的现状面言，从孩子出生到大学毕业，每一个家庭可是要化费不少哈？如果用5至10年的时间安排好子女生一生幸福，你不会反对吧！ 客 户：就是 业务员：现在社会上都这样

6、认为，财富不仅仅是我我们拥有多少的金钱，而更重要的是我们拥有多少的时间！不知你是否认同这一观点。 客 户：认同,业务员：可是面对孩子教育的责任；面对孩子健康的责任；面对让孩子快乐成长的责任，我们提前应做好相应的财务安排。今天这20万对我们来讲购一套房都不够，买车也只能买一辆普通的骄车，但我们却能够为子女安排一个无忧的人生。你说对吗？ 客 户：对。 业务员：为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划，刚推动出来几天就广泛引起了家长们的关注。这个计划只需要十年，却能安排好孩子的一生幸福。我觉得特别适合您。我获得了一个账户开设名额，你看我下午或是晚上过来跟你说一下吧

7、！ 客 户：好,销售逻辑： 理念沟通,业务员：这个理财计划说来也很简单，其实很多内容都和您以前给我讲的一些理财观念不谋而合，我觉得特别适合。它只需要存十年，存进去后十天就拿分红，以后每年都要返钱，想怎么领就怎么领，而且本金一直都在，以复利滚动的赚！特别是对您来说，完全不需要您这样的成功人士、大忙人操一点点心，就能很好的把子女一辈子的幸福生活安排好，让你安心、省心的坐拥金山，你听我给你具体介绍一下吧,销售逻辑： 理念沟通,例：姓名:宝宝性别:男年龄:0岁缴费年限:10年年交保费:2万元,销售逻辑：产品说明,以0男孩开设账户打比方： 第一步、您看这个计划，年投资2万，只要存十年（先画一个坐标图）

8、第二步、10天就拿3512元（画出10天领取的状图） 第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到80岁（画出每年返还的柱状图，中间可以用省略号代替在60岁后继续画出每年返还的柱状图） 第四步、80岁的时候，您就可以把本金20万元领回（在80岁地方画出一个大点柱状图） 第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的一大笔钱呢（从数轴纵坐标开始画一道上升的射线） 第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更大收益。比如保单生效后第10天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您的账户进行复利计息了。 第七步、如果万一在80岁前出现

9、其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语气轻缓，简单带过,十天后即可返还保额6,之后每年返还保额金额的6%，直到80岁,期满返还本金,生存金和红利复利滚动获取更大的收益,就存10年钱,红利相随，锦上添花,身价保障与日俱增：保费+累计红利,富贵年丰的利益回报：以“一”换“四”的方法,例：姓名:宝宝性别:男年龄:20岁缴费年限:10年年交保费:20万元,以0男孩开设账户打比方： 第一步、您看这个计划，年投资20万，只要存十年（先画一个坐标图） 第二步、10天就拿17562元（画出10天领取的状图） 第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到80岁（画出每年返还的柱状图，中间可以用省略号代替在6

10、0岁后继续画出每年返还的柱状图） 第四步、80岁的时候，您就可以把本金200万元领回（在80岁地方画出一个大点柱状图） 第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的一大笔钱呢（从数轴纵坐标开始画一道上升的射线） 第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更大收益。比如保单生效后第10天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您的账户进行复利计息了。 第七步、如果万一在80岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语气轻缓，简单带过,十天后即可返还保额6,之后每年返还保额金额的6%，直到80岁,期满返还本金

11、,生存金和红利复利滚动获取更大的收益,就存10年钱,红利相随，锦上添花,身价保障与日俱增：保费+累计红利,富贵年丰的利益回报：以“一”换“四”的方法,16406216,销售逻辑：适时促成,业务员： 一张保单，四种功用。不仅有大学教育金，还有孩子的创业金，拥有重大疾病保障金，年老还能转化为养老基金。 你觉得你孩子现在的大学教育基金账户上有多少你才能放心呢？（确定保额） 今天只是用口袋里不用的钱，而保的却是子女一生的幸福生活，你觉得是存2万还是10万呢,问题一：我觉得炒股比较好。 你说得对，炒股确实不错；我们也不需要你把所有的钱都拿出来买保险，主要是资产的合理配备。因为炒股是有风险的，并且这里的风

12、险也是不好掌控；当然我也希望你赚得更多的钱,销售逻辑：拒绝处理,销售逻辑：促成金句子,钱无非是让孩子、让爱人、让家人、让自己过的更幸福； 每个月口袋里多几百少几百，并不影响当下生活品质； 但是我们却可以用可能在贬值的闲钱在未来屯成一笔巨额财富，确保我们子女的一生品质无忧！ 这就是幸福人生,问题二：刚开始的收益很不错,但随着交费的增加,收益越来越差,因此，我们更重要的是财富的安全、稳定兼顾收益，更何况保险是让你留下生命中最重要的一笔钱。它是在利用别人的精力、时间及借助别人的优势去赚钱，让自己真正在享受生活。王先生，你看是买入8万还是10万呢,0岁,10年,80岁,累计生存金431.96万,累计红

13、利274.56万,三项合计： 756.52万,满期金50万,60岁,60岁累计生金 179.48万,60岁累计红利 134.86万,年龄,收益,合计投资 20万元,业务员：X姐，其实你说的我完全可以理解，我的一些客户都有你这样的担心。其实就你担心收益下降了，对吧。其实是这样的，你也晓得，我们这些资金都是要投入到国家基础建设项目的，这些项目的资金安全都是有国家作保证的，国家你还是信得过撒。哦，对了！你看你现在把资金投进去，刚开始这段时间是投资建设期。X姐，你想嘛，就好比做生意一样，一般这个时候本还没保到，哪里有钱分嘛。但是，我们公司为了客户的利益，还是保证了6%的收益，你看对不对吗。这个时候除了

14、公司提供的保证收益，你投资在这些项目上的钱也开始生钱了撒。该投次项目的投资收益按复息滚动，收益越来越高，其投资收益与你所交保费永远是成正比例的发展趋势。只需十年的投资，也就是20万吧！说句真心话，这20万现在购一套房子都不够，买车也只是购一辆中低档的骄车。但我们却可以用这笔钱为孩子安排一个幸福的一生。仅仅用十年的投资时间，就能安享80年的投资收益。当孩子在25岁的时候，急需一笔创业基金，我们可以领取到近25万。如果说不急需这笔钱，在孩子60岁时，转化成养老基金1395850元,业务员：X姐，你对我这么信任，我哪个能把芝麻给你，把西瓜给我自己留到呢。你仔细回想下嘛，用合同规定好的收益和没有规定的

15、收益相比较，哪个更高些呢？你看，银行储蓄利息，债券利息是不是白纸黑字规定好的嘛，那收益是不是不高呢！股票、债券、房地产，哪个给你规定收益了嘛，这些收益是高还是低呢？再说了，姐，刚才说的那些高收益的，是有风险，但是我们现在投资的项目不一样撒，有国家做后盾，你未必还担心有风险么。就是了，要是我把收益给你写起了，本来可以分1000，结果只能给你100了，你说那剩下的900我拿给哪个吗。我肯定还是要把西瓜给你留起撒,问题三：那这样，你们公司保证的6%的收益我看到了，那投资到项目的收益，你们公司咋个保证了？那这样，你也把投资项目的收益写到合同上嘛,把握机遇 富贵年丰,谢谢,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2

16、1.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。15:06:0715:06:0715:063/17/2021 3:06:07 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1715:06:0715:06Mar-2117-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。15:06:0715:06:0715:06Wednesday, March 17, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1721.3.1715:06:0715:06:07March 17, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月17日星期三下午3时6分7秒15:06:0721.3.17 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午3时6分21.3.1715:06March 17, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月17日星期三3时6分7秒15:06:0717 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午3时6分7秒下午3时6分15:06:0721.3.1