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1、深圳市深远企业顾问有限公司,家电行业营销模式简述,华帝集团经过十年的奋斗，已经发展成为中国著名的小家电企业，形成了包括燃气灶具，热水器，抽油烟机，太阳能产品等产品线。其中燃气功灶具连续七年产销量全国第一。 随着市场竞争越来越激烈，华帝集团要想在竞争中保持自身优势，克服存在的弱点，如何提高营销组织的经营管理水平成为重中之重。 深远企业顾问机构在提交营销组织诊断报告的基础上，对目前国内家电行业营销组织架构与管理的主流模式进行分析与总结，供华帝董事会和管理层参考,前言,一、华帝营销组织的架构,市场部,销售部,海外部,其它中心,热 水 器,广 告 科,灶 具,支 援 科,销 售 管 理 科,计 划 价
2、 格 科,大客户管理科,终 端 管 理 科,用户服务中心,团 购 科,太阳能业务科,业 务 科,市 场 研 究 科,吸 油 烟 机,产 品 设 计 科,区域总监,区域总监,分公司,营销中心,华帝股份公司,深远企业顾问向华帝股份提交的华帝股份营销管理诊断报告已做详细分析，此处略,特点,二、家电行业主流营销模式,产业群结构 代表企业：TCL,TCL是国内家电企业中最早建立系统性的自有销售网络，并将其作为自身竞争优势重要体现的企业。TCL开创网络营销的先河，并作为“速度冲击规模”策略的核心要素，一路高奏凯歌，成为国内彩电企业的领导品牌。 TCL从最早做磁带开始，逐渐拓展到做电话机，彩电，白家电，手机
3、，电工，照明，形成庞大的产业群。TCL是国内典型的以产业群来构建营销体系，整合研发、制造与营销资源，提升自身竞争力的企业,集团构架,TCL集团股份有限公司,家电委员会,多媒体 事业本部,TCL电器销售 有限公司,白家电事业部,空调事业部,通讯产业群,信息产业群,电工产业,海外事业群,家电委员会,TCL是典型的根据产业群来构建经营管理平台的家电企业。 家电委员会是负责整合TCL所有家电产业公司、制定TCL集团在家电领域的发展战略，投资决策，构建家电营销平台的机构。 家电委员会主任由TCL集团副总裁兼任。 家电委员会的组成人员包括：集团副总裁、多媒体事业本部总裁、财务总监、研发中心总经理、销售公司
4、总裁、销售公司副总裁、财务总监、海外事业部总经理等,家电委员会组织架构,家电委员会,多媒体事业本部,TCL电器销售公司,空调事业部,白家电事业部,惠州生产基地,深圳生产基地,TCL美乐,内蒙古TCL,冰箱,洗衣机,大区总监,区域销售公司,区域经营部,中山三荣空调,总经办,人力资源部,财务部,审计部,计划部,储运部,用户服务部,大客户部,代理产品部,销售公司组织结构,大区总监,大区总监,全国七个大区,区域销售公司1,市场部,财务部,物流计划部,服务部,服务部,业务员,促销员,财务部,区域销售公司3,经营部1,经营部3,经营部2,区域销售公司2,大区总监,TCL电器销售有限公司,财务管理模式,财务
5、采取垂直管理，收支两条。对各个事业部的经营性单位实施独立核算。集团和销售公司设有审计部,区域经营部,财务主管,审计部,审计部,财务总监,财务经理,TCL集团股份公司,家电委员会,TCL电器销售公司,大区总监,区域销售公司,集团结算中心,财务总监,事业部结构 代表企业：美的,美的集团在发展的早期曾采取集权的模式，制约企业的发展。 1997年前后，随着美的集团产品线的增加，规模的增长，原有集权的销售模式面临危机，美的大胆改革，实施产品事业部制，形成目前不同的产品线建立独立的事业部，实行研产销一体化管理的模式。 目前美的销售的模式是，各个事业部下面组建销售公司，负责本事业部产品的销售。 （下面以空调
6、事业部的销售机构为例进行描述,美的股份有限公司,集团构架,美的空调销售架构,美的空调事业部,全国35个商务代表处,全国70个办事处,制造本部,海外事业部,市场部,行政部,销售部,财务部,售后部,人力资源部,储运部,市场,业务,财务,业务,财务,促销,国内营销本部 （美的空调销售公司,商务代表处,办事处,突出主营业务结构 代表企业：创维、厦新,彩电仍然是创维集团绝对的主营业务，多元化产品的业务还非常弱小，因此，创维在营销组织的设计上，以彩电的营销为主导，搭建一个集团内部可以共享的营销组织,一）创维,创维数码控股有限公司,海外市场部,背投电视公司,数字技术公司,显示技术公司,信息技术公司,研发中心
7、,制造总部,办事处,省级分部 分公司,销售总部 (销售公司,电视集团,集团构架,中国区域营销总部,总经办,销售部,市场部,广告宣传部,人力资源部,财务部,用户服务部,货运中心,创维数码控股有限公司,电视集团,市场部,计划助理,办事处1,办事处3,业务员,促销员,财务,售后服务,办事处2,市场部,业务部,财务部,售后服务,培训,推广,市区,郊区,直供,批发,分公司,省分部,销售公司架构,全国160个办事处,全国30个分部，分公司,财务采取垂直管理，收支两条。对各个电视集团各个产业公司实施独立核算。集团和销售公司设有审计部,财务主管,审计部,财务总监,财务主管,创维数码控股,电视集团,销售总部(销
8、售公司,省分部,办事处,分公司,审计部,集团结算中心,财务总监,二）厦新,厦新作为中国最早的十三个中外合资企业之一，在二十年的发展过程中经过了多个主营产品的变迁。厦新的特点是，在不同的时期，总是围绕当时的主营业务（产品）来构建营销机构和模式。 当前厦新的情况是，由于手机业务增长迅速，发展迅猛，而且赢利高，所以，营销组织的结构和活动均以手机为重心，其他产品受冷落,厦新股份有限公司,厦新股份有限公司,管理部,财务部,AV推广部,客服中心,IT推广部,手机推广部,管理部,业务部,产品推广部,财务部,办事处,区域分公司,销售本部 （销售公司,代理部,小家电销售公司模式 方太、帅康,公司总部,分公司,经
9、营部,办事处,大区总监,销售公司,跨国公司在中国 松 下,松下中国(家电类产品,山东松下(彩电,广州松下(空调,北京松下 销售公司,谢 谢,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。14:52:3914:52:3914:523/17/2021 2:52:39 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1714:52:3914:52Mar-2117-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。14:52:3914:52:3914:52Wednesday, March 17, 2021 13、乍见翻
10、疑梦，相悲各问年。21.3.1721.3.1714:52:3914:52:39March 17, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月17日星期三下午2时52分39秒14:52:3921.3.17 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午2时52分21.3.1714:52March 17, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月17日星期三2时52分39秒14:52:3917 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午2时52分39秒下午2时52分14:52:3921.3.17 9、没有失
11、败，只有暂时停止成功！。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:52:3914:52:3914:523/17/2021 2:52:39 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1714:52:3914:52Mar-2117-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:52:3914:52:3914:52Wednesday, March 17, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1721.3.1714:52:3914:5
12、2:39March 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月17日星期三下午2时52分39秒14:52:3921.3.17 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午2时52分21.3.1714:52March 17, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月17日星期三2时52分39秒14:52:3917 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午2时52分39秒下午2时52分14:52:3921.3.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17,
13、2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:52:3914:52:3914:523/17/2021 2:52:39 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1714:52:3914:52Mar-2117-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:52:3914:52:3914:52Wednesday, March 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1721.3.1714:52:3914:52:39March 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月17日星期三下午2时52分39秒14:52:3921.3.17 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午2时52分21.3.1714:52March 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月17日星期三2时52分39秒14:52:3917 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时52分39秒下午2时52分14:52:3921.3.17,感谢您的下载观看,专家告诉
