[精选]家具企业营销策划案

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1、梵尚，价值成就高品质办公生活,目录,项目介绍 市场分析 营销战略策划 行动策划案 财务分析及效果评估,公司概况,上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构成员，专业制造和销售办公家具/隔墙系统/办公照明/方块地毯全系列商品，为顾客提供优质的办公环境整体解决方案。公司实力雄厚，是中国家具业中的航标,项目简介,位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让梵尚有更广阔的销售市场，能够成功的坐落于各大家居销售卖场。据此，我们进行上海梵尚家具有限公司办公家具的进驻商场计划,策划目的,企业目标与任务,1.提升销售业绩 2.提高企业知名度 3.在大型卖场有一席之地,市场需求分析

2、,人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。 第三产业和房地产业飞速发展，新式办公家具：会客系列、会议系列、办公系列等市场前景利好。 西部大开发等发展战略的实施，部分地区迎来办公家具热购的高潮,竞争者分析,消费者分析,人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国办公家具行业利好。 先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。 人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念,环境分析,长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地 家具实现了机械化 生产，提高了劳动

3、生产率 各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线,SWOT分析,1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一 2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求 3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势,1.作为新兴家具，梵尚家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力 2. 新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障,1.梵尚家具以其独特思路吸引消费者 2.在全球原材料紧缺的背景下，梵尚家具具有强大的竞争优势 3.梵尚家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了梵尚家具的潜在机会,1.梵尚家具原材料分散

4、，采购成本较高 2.其他传统非木质行业同样限制着梵尚家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展,市场细分,重点目标消费市场,辅助目标消费市场,市场定位,以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以办公家具为核心业务的发展方向,营销组合战略,价格策略 *整数定价 *低价渗透 *产品组合定价,产品策略 多样化 创新为先,销售渠道策略 *电子商务 *直接销售,促销策略 *人员推销 *价格战,商场促销,促销活动计划,1.活动目的 2.活动主题 3.活动时间地点 4.活动宣传方式 5.活动内容,1.活动目的 提升销售业绩 扩大品牌影响力,

5、2.活动主题 价值成就高品质整体办公生活,3.活动时间地点 五一长假期间 上海东明家具城,4.活动宣传方式 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业,5.活动内容,全场折扣 中端品牌正价产品8.0折优惠 高端品牌正价产品7.0折优惠 *特价（冰点价、超底价） *赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元送价值498元 “电饭锅”一张 满1000020000元送价值2180元“弹簧棕床垫”一张 满2000040000元送价值3680元“GD-X6

6、床垫”一张 满4000060000元送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张 满6000080000元送价值16800元“按摩椅”一张 满80000元以上送价值26800元“按摩椅”一张。 *持卡消费更优惠,风险解决方案,策划支出,效果评估,促销活动加强消费者对梵尚的记忆。 使消费者满意梵尚的服务和产品。 梵尚成功进驻大卖场。 开拓了新客源,谢谢欣赏,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。21.3.1714:4114:41:42 人只有为自己同时代人的完善，为他们的

7、幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。14:41:4214:4121.3.17 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。14:4114:41:4221.3.17 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021年3月17日星期三2时41分42秒 世上并没

8、有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021年3月17日2时41分14:41:42 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。2021年3月17日星期三 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要

9、带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年3月17日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。21.3.1714:41:4214:41 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。21.3.1721.3.17 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。21.3.1714:4121.3

10、.17 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。14:4121.3.1714:41:42 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2021/3/1721.3.1721.3.17 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。14:4121.3.1721.

11、3.17 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”14:4114:41:4221.3.1714:41 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2021年3月17日星期三2时41分42秒14:4114:41:42 想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2021年3月17日星期三2时41分42秒21.3.17,谢谢各位,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、雨中黄叶树，灯

12、下白头人。14:41:4214:41:4214:413/17/2021 2:41:42 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1714:41:4214:41Mar-2117-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。14:41:4214:41:4214:41Wednesday, March 17, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1721.3.1714:41:4214:41:42March 17, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月17日星期三下午2时41分42秒14:41:4221.3.17 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月

13、下午2时41分21.3.1714:41March 17, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月17日星期三2时41分42秒14:41:4217 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午2时41分42秒下午2时41分14:41:4221.3.17 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:41:4214:41:4214:413/17/2021 2:41:42 PM 11、成功就是日复一

14、日那一点点小小努力的积累。21.3.1714:41:4214:41Mar-2117-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:41:4214:41:4214:41Wednesday, March 17, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1721.3.1714:41:4214:41:42March 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月17日星期三下午2时41分42秒14:41:4221.3.17 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午2时41分21.3.1714:41March 17

15、, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月17日星期三2时41分42秒14:41:4217 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午2时41分42秒下午2时41分14:41:4221.3.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:41:4214:41:4214:413/17/2021 2:41:42 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1714:41:4214:41Mar-2117-Mar-21 12、越是无能的人，越

16、喜欢挑剔别人的错儿。14:41:4214:41:4214:41Wednesday, March 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1721.3.1714:41:4214:41:42March 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月17日星期三下午2时41分42秒14:41:4221.3.17 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午2时41分21.3.1714:41March 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月17日星期三2时41分42秒14:41:4217 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时41分42秒下午2时41分14:41:4221.3.17,感谢您的下载观看,专家告诉