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1、中惠团泊湾销售建议,纯正血统精诚所至,中惠团泊湾,项目基本情况认识 严酷的形势 坚定的目标 简要操作方案,项目基本情况认识,占地17万平米，建筑面积8.5万平米，容积率0.63 开盘时间2010年10月30日,入住时间2012年3月1日 393席地中海风格联排和双拼，其中联排户型142套，占比36%；联排F户型228套，占比58%；双拼户型24套 联排售价每套270万360万，双拼售价450-500万 竞争项目主要有大梅江区域、西部新城、东丽湖和团泊湖周边四大板块20个项目,以下是部分竞争项目对比,项目基本情况认识竞争项目对比,项目基本情况认识,据可靠资料，团泊湾还有300套以上的别墅未售，其
2、中包括未开盘的房源 未售房源中联排A户型比例近50%，双拼销售最好 从布局上看，小区中心位置和大户型得到客户认同 综合比较看来，目前项目的销售速度已经落后于工程进度，销售节奏很难与项目的整体品质匹配,竞争项目对比,团泊湾 纯别墅社区 6.67.5米面宽 户型长宽黄金分割比例，采光条件好 首层6.9米挑空，赠送50平米拓展面积 容积率0.63，室外空间舒适，更多私享空间 顶层赠南北露台 全下沉车道，地下车位和地上车位结合,光耀城 综合社区，有洋房 4.55.8米面宽 户型开间小，进深大，不利通风和采光 没有共享空间，没有赠送面积 容积率0.75，中庭花园挤压楼间距，私密性差 没有露台 全下沉车道
3、，双地下车位,项目基本情况认识,同等面积的户型 左边中惠，右边光耀 团泊湾A户型最小面宽6.6米，进深11米 光耀城A户型面宽都为4.5米，进深12米 从户型看我们有明显优势,项目基本情况认识,从天津房地产综合信息网网签数据看，截止3月12日，光耀城已售备案量为 239套，团泊湾已售备案量为 32套 销售结果的差距不能说明两个项目的实际差距应该在产品、策划、销售、团队多方面寻找问题。很多方面的工作可以调整促进销售（例如搜房口碑指数：光耀城87，团泊湖庭院79.8，团泊湾39,严酷的形势 坚定的目标,天津限购细则 对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未满18周岁的未成
4、年子女)、能够提供在本市累计1年缴纳个人所得税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房)； 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍,严酷的形势 坚定的目标,面对更严厉的调控，最好的办法就是快速行动，在移动中寻找机会，所有的难题都有答案 从长期看，经济型别墅绝对是市场主流，但是现在必须用事实来验证产品价值 一期的销售要为二期开发开辟道路，只有快速销售才能为二期产品升值奠定基础 积极的销售策略也能对周边竞争项目形成挤压，把握主动优势，同时鼓舞和提升团队士气 制定目标的前提是下半年限购和信贷措施略有松动，能够通过
5、变通的办法支持销售 2011年十月之前完成350套的销售目标,严酷的形势 坚定的目标,2011年十月之前完成350套的销售目标，保留50套左右的房源准备结盘提升 项目按照户型比例和位置重新调整价格，拿出部分主推房源做诱导销售，形成阶梯价差 十月之前要消化全部的A户型房,严酷的形势 坚定的目标,从长期看，经济型别墅绝对是市场主流，但是现在必须用事实来验证产品价值 天津的房地产市场将在三年内形成二元市场格局，保障房的用地和资金都对主流普通住宅市场逐步挤压，高端市场更多依靠市场调节 所以，未来三年天津的经济型别墅供应依然紧张，市场前景看好,严酷的形势 坚定的目标,积极的销售策略对周边竞争项目形成挤压
6、，把握主动优势 2010年天津别墅项目多达61个，其中在售项目45个。在城区和近郊的项目有21个，与团泊湾形成替代性竞争，主要集中在西部新城、东丽湖和大梅江区域 我们的优势在于开发较早，占据核心区域，规模较小，相对灵活,简要操作方案,如何实现350套的目标,简要操作方案,产品定位的调整 推广形象的呼应 特别时期 特别销售 建筑之魂在人和,简要操作方案,产品定位的调整 天津市场在售别墅价格区间上的三个层次 顶级别墅：招商钻石山，金地紫乐府，万科城南岛，京基领域（1200万以上） 城市别墅：中信珺台，首府136栋，华润中央公园（600-1200万之间） 经济型别墅：碧桂园，海尔家国，光耀城,简要操
7、作方案,产品定位的调整 团泊湾的主力户型是经济型别墅 团泊湖区域是天津向南扩城的主力方向，三年内周边生活配套逐步完善，完全可以作为第一居所 现在河西区和南开区的高端住宅(非别墅)的单套均价也在200万元以上，因此实现别墅之梦就在团泊湾 300万左右的联排是二代别墅置业的主流，必将满足更多的刚性升级需求,简要操作方案,推广形象的呼应 思路决定出路，把握城市未来 登陆团泊湾畔，共享非凡价值 2013年前的最佳福地 三年改变一辈子，性价比最好的房子 价值洼地，品质高地 大梅江已经成熟，团泊湖将不再寂静,简要操作方案,特别时期 特别销售 锁定目标客户（河西、南开、津南、西青） 加大客户储备的范围和频率
8、 要承认弱市，顺势而下，在下游截留客户成交 借力成熟的本地代理机构和经纪门店资源 分两个阶段展开集中销售，各有重点，由浅入深 在销售节点上形成领先优势，以时间换空间 系列主题活动：（凝聚人气，提高关注） 传承中华美德，构筑精神家园 国学亲子会、读经会、大汉成人礼、好邻居全城搜索 团泊湖夏季体验游、地中海风情写生交流 线下活动在线上互动，扩大影响和加速传播,简要操作方案,销售节奏和阶段划分,时间2011,春暖团泊湖 秋收团泊湾,4-6月,7-11月,整体销售分两个阶段，针对不同户型重点启动 要有一个月准备期重新调整产品市场形象和价格体系，提高关注度 春暖团泊湖主推124号楼A户型，区位适当有价差
9、 秋收团泊湾产品以300平米以上大户为主 二次集中销售的节点是灵活的，视市场宽严度及时启动，多渠道客户资源集中消化,简要操作方案,团泊湾是中惠登陆天津首映，至关重要，承载着项目和品牌的双重使命 建筑之魂在人和，和而不同，团结一心，纯正血统，精诚所至 我们要搭建一座跨越障碍的桥，全员聚焦销售，帮助有缘客户成就价值 现场销售力：一对一的客户解决方案， 全力以赴的团队,方案关键字：品质 自信 全力以赴 真心真意,时不我待，只争朝夕 谢谢,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。11:15:5111:15
10、:5111:153/17/2021 11:15:51 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1711:15:5111:15Mar-2117-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。11:15:5111:15:5111:15Wednesday, March 17, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1721.3.1711:15:5111:15:51March 17, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月17日星期三上午11时15分51秒11:15:5121.3.17 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午11时15分21.3.171
11、1:15March 17, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月17日星期三11时15分51秒11:15:5117 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时15分51秒上午11时15分11:15:5121.3.17 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:15:5111:15:5111:153/17/2021 11:15:51 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积
12、累。21.3.1711:15:5111:15Mar-2117-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:15:5111:15:5111:15Wednesday, March 17, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1721.3.1711:15:5111:15:51March 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月17日星期三上午11时15分51秒11:15:5121.3.17 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午11时15分21.3.1711:15March 17, 2021 16
13、、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月17日星期三11时15分51秒11:15:5117 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时15分51秒上午11时15分11:15:5121.3.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1721.3.17Wednesday, March 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:15:5111:15:5111:153/17/2021 11:15:51 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1711:15:5111:15Mar-2117-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别
14、人的错儿。11:15:5111:15:5111:15Wednesday, March 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1721.3.1711:15:5111:15:51March 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月17日星期三上午11时15分51秒11:15:5121.3.17 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午11时15分21.3.1711:15March 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月17日星期三11时15分51秒11:15:5117 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时15分51秒上午11时15分11:15:5121.3.17,感谢您的下载观看,专家告诉
