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1、ERP模拟对抗课程介绍学员对象企业总裁，副总裁，各事业部总经理，部门经理，MBA、EMBA学员等课程类型沙盘模拟每班人数24-30人学时2天-3天报价上门培训：每班2万人民币，不含教师差旅、食住费。公开课：每人2000元。课 程 特 点生动有趣管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜商业规则和财务语言！体验实战这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
2、团队合作这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。看得见，摸得着 剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂,抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。想得到，做得到 把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟10年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看
3、到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。教 师 的 作 用 所谓体验式培训，就是通过个人在活动中的充分参与，来获得个人的体验，然后在培训师指导下，团队成员共同交流，分享个人体验，提升认识的培训方式。 体验式培训形式广泛，比较流行的主要有户外体验式培训、沙盘模拟、行动式学习、教练等。 沙盘模
4、拟是另一种风靡全球的体验式学习方式。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。学员被分配在若干个相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。然后，一年一年“经营公司”，每一年末用会计报表结算经营结果。分析经营结果，制定改进方案，继续经营下一年。 调动 为了让学员能充分投入，在模拟操作过程加深体验，教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如： 代表股东的董事会 客户 银行 政府观察 在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，
5、并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。 这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。引导 由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。 教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。顾问 由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“ERP模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣提供必要的建议讲解基础知识和软件
6、操作，还进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。体 验 式 学 习 方 式该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展了。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发
7、等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的10年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。 随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一
8、致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：损益平衡表，收入报表，现金流量预测，预算及差异校准，生产计划与物料需求计划，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。模拟过程中的“限制性规则”会不会让学员陷于“游戏状态”，而不能真正达到培训效果？一些有过其他课程经验的学员和培训组织者经常会问到这个问题。我们的回答是，“ERP模拟对抗”课程核心架构在“企业资源规划、分
9、析与经营决策”上，没有繁复的“竞赛规则”，课程中设定的一些竞争条件，是为了有助于学员加深对真实市场中竞争的重视，而不是为了增加课程的复杂程度。学员们很快就能发现课程中的“规则”都是企业实际经营过程中必须遵守的原则。而且，在整个课程进程中，讲师都始终在引导学员从企业经营的整体、长期战略角度分析信息和调动资源，每个学员都能体会操作上每一个小小的动作都无异于实际工作中的一次重大决策，自然也就不会有“游戏心态”。认识到准确表达和有效沟通的重要性争论，在每一次课堂上都会出现。教师从来也不刻意阻止。因为准确表达和有效沟通对职业经理人来说是非常必要的。每一个学员在课程中首先面临的问题就是能否让一些你不熟悉，
10、甚至从来都不认识的人很快采纳你的建议，并与你一起付诸行动更何况这些人与你根本没有任何利益关系，不像实际工作中的同事、下属、客户、投资人必须要接受你的意见。当然，我们在课程中利用ERP系统提供的工具，帮助学员把分散的信息整理成清晰的结论，也正因为如此，很多学员把这些课程中的收获带入实际工作中后，发现自己能够突破以往困扰他们的“沟通障碍”。课 程 目 标将此“沙盘”模拟课程作为中高层主管的常设训练课程，可使得：高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。中级经理的收
11、获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。 一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。管理者主要的商业信息经常传递到这样一些组织部门中去，而这些部门所持有的想法和整个公司的并不完全相同。市场营销人员了解顾客的需要以及销售的淡旺季，但他们也许并不理解这些需求会和生产部门发生什么样的冲突。生产部门人员知道生产商品必需的时间和成本，但也许不了解需要什么样的销售力量。 如果这些部门在相互理解上存在问题，或者他们对管理者的战略方向有不同的理解，那么他们努力的方向也许达不到公司预定的目标。那就是为什么公司内
12、部的不同部门之间需要建立桥梁来帮助各个部门的员工，如市场营销部门的、生产部门的、研发部门的、财务部门的以及所有其他部门的人员能够视公司为一个整体，提高各个部门之间的相互联系。只有当部门经理们将其管辖的部门视为整个公司的一部分的时候，他们才能开始朝着共同的目标，即朝同一方向努力。“ERP模拟对抗”课程可帮助公司建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个人都能支持公司既定的战略决策，共同致力于生产力和利润的提高。该课程培训可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。课 程 的 价 值引入“ERP模拟
13、”作为企业内部高级经理人培训课程的组织者们，很多都向我们反馈了培训给企业在这方面带来的“意外收获”。从课程的设计者角度说，这不是“意外”，因为这个课程的着眼点就在于：给不同经验和知识背景的经理人们，一个在掌握相同信息的前提下，通过实际操作，打磨自己的管理知识、决策能力的机会你能从中发现什么，你就拥有了什么。找到“经验式决策”和“学院式决策”的契合点大多数立足中国市场的企业都是在上个世纪90年代快速发展、成长壮大的。目前，很多企业面临着相似的“成长烦恼”高级管理团队不协调。我们在这里所谈的不协调，不是指人际关系上的，而是思维方式和对同一事物的判断标准有差别。比较典型的是公司内部出现两种典型：一是
14、在公司早期发展阶段取得过重大成绩的经理人，遇到问题习惯从“我们当初是怎么做”开始，我们姑且称之为“经验派”；另一典型是90年代中后期接受了比较系统的管理训练或教育的经理人，遇到问题习惯从理论分析开始，我们可以把他们称为“学院派”。毫无疑问，如果把所有经理人都按照这两类来分的话，是无法比较哪一类更具优势的。但是目前遭遇“成长烦恼”的企业的老总们最头痛的问题之一就是“忠诚而有经验的老部下”和“头脑活跃有潜力的新锐团队”话说不到一起去。解决这一问题的途径之一就是让两个典型的人共同经历一段“刻骨铭心的体验”，有了共同的体验，他们之间交流时就有了共同的词汇；有了一段共同的经历，他们还能发现很多平时没有从
15、对方身上发现的东西。1.理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理2. 认识各种决策与投资的后果3. 认识变现计划与部门成本控制的重要性4. 揭示研发、生产、市场营销和销售之间的关系5. 理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响6. 加强个部门之间的沟通技能7. 理解并学会培养团队协作效应8. 提升中高级经理的决策能力及长期规划能力9. 提高中级经理的控制与执行能力10. 学习财务管理知识、包括对财务报表的了解与分析，学习调动资金、控制成本及效益，学会节约资金使用成本11. 学习库存隔离、配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性12. 增强与其他部门的沟通13. 对成本进行优先考量及良好管理14. 构建销售体15. 降低营运资金16. 准确把握最佳赢利机会17. 更好地服务于内外部客户进一步理解决策的影响力18. 更好解读财务报告课 程 的 价 值19. 建立学员的商业意识该训练课程让学员在实际操作中，理解到不同职能部门承担的不同压力，认知到他们所需要
