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1、 促销活动方案审定单中心策11 0707号类别：店庆促销主题：迎大运零元购物大派赠 背景：2011年世界大学生运动会在“深圳”举办之际，借助其社会话题性，组织开展大运主题商品、中国特色食品、旅游用品促销及大运主题、运动主题性活动促销，通过大型换购活动及我店特色的迎大运零元购物大派赠活动“限时好运，你购物我买单！”大型购物免单活动在进一步提高客单价的同时极大的争取更多的客流从而进一步带动相关商品的销售！大运会时间：2011年8月12日22日。大运放假安排（深圳区）：开幕式8月11日14日放4天假，闭幕式8月22日24日放3天假。目的：抓住2011年深圳大运会销售的有利契机，以超低价的民生商品为动
2、力，同时配合系列促销活动调动顾客购买欲望，从而提升销售。活动时间：2011年8月11日至14日费用支出：50000 元 适用门店： 中心店中心店企划部 中心店店财务部 中心店店总 第一事业市场营销部 事业部财务部 第一事业部总经总部市场营销部 总部财务部 总部营运部第一部分：海报宣传计划：促销时间促销周抛A3/4P主力促销日（4天）节庆主题2011.8-11-8-14迎大运零元购物大派赠8-118-14迎大运零元购物大派赠商品准备： 15个给力价商品（均以民生商品为主占1/4封面+版头共占1/2封面）；组成给力特惠区（商品建议：22部门3个、20部门2个、35部门2个、23部门1个、44部门1
3、个、34部门1个、12部门2个、10部门1个、11部门1个、14部门1个）特价商品可以限时限量购买，但必须惊爆！生鲜商品18个（1/2封面）。分两个日期段（11-12日； 13-14日）35部门12个清洁用品（洗护用品、防晒护肤、纸品） 34部门10个精品家电（视听设备、手机、相机及数码电器等）31及33部门14个旅游用品（望远镜、深圳地图、水壶/杯、箱包等）41/42及45/43/44部门14个（运动系列商品）20/23/22部门45个商品（建议地方特色食品及功能饮料等）14日为主力促销日：推出15个给力商品组成给力特惠区，来吸引顾客。（本彩页辅助当月总部下发的4000个共同商品，力争在八月
4、招揽更多客流，从而使销售再创辉煌）海报喷绘商品具体明细于2011年8月1日提报确定，海报喷绘设计排版于2011年8月6完成，海报到店于8月9日中午12点前。海报宣传费：20000份*0.32元/份=6400元 第二部分：活动促销：一、 活动前预估：l 去年同期（2010.8.11至14日）门店实际销售额为 194 万今年预估增长率为 90 %今 年 预 估 值： 368 万今 年 预 估 增 长 值： 174 万l 去年同期（2010.8.11至14日）门店毛利额为 24.3 万。今年预估增长率为 50 %今 年 预 估 值： 36.5 万今 年 预 估 增 长 值： 12.2 万l 去年同期
5、（2010.8.11至14日）门店来客数为 3.8 万。今年预估增长率为 40 %今 年 预 估 值： 5.3 万今 年 预 估 增 长 值： 1.5 万二、活动时间：2011.8.11至14日.星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1234567891011121314151617181920 2122232425262728293031（促销日共计4天黄色底纹区）去年同期门店（2010.8.11至14日4天）来客数为 3.8万人今年预估增长值1.5 万人，预估增长率 40%店名项 目对比期客流2010年8月11-14日预计增长率活动期来客数中心店大于88小于148 344040%481
6、6大于148元197540%2765三、活动内容：活动一：大运八月激情大换购活动时间：2011年8月11日至14日（4天）活动内容：凡在新一佳超市区一次性购物满指定金额，即可至二楼入口服务中心处参加大运八月激情大换购活动，奖品每天数量有限送完即止。购物满88元，加5价换进价8元礼品一份；4816*3=14448元购物满148元，加10换进价15元礼品一份；2765*5=13825元费用共计：28273元（礼品均以民生商品为主）若改为买送活动（不限量发放）购物满88元，送3元礼品（饮料）；4816*3=14448元购物满148元，送9元礼品（卷纸）2765*9=24885元费用共计：39333元
7、改为买送活动本方案总费用：6400+39333+12000+500=58233元（本黄色区域买送活动仅供领导参考）活动细则：小票金额不可累加，单张电脑小票实际仅限参加一次，（大宗团购不参加此活动），换购商品数量有限换完即止！收银部：负责本次活动的广播宣传。企划部：负责本次活动场内外气氛布置、换购商品调拨、换购现场组织工作。防损部：负责换购现场秩序维护及场内外安全保卫工作。营运部：负责本次活动换购商品的订货跟踪工作。其他部门：需全力以赴提升销售，并大力支持本次活动的开展。活动二：限时好运你购物我买单活动时间：2011年8月11至14日（4天）活动内容：活动期间，凡当天在新一佳超市区购物的顾客朋友
8、每隔30分钟我们将由电脑随机抽取一个本时段内的小票流水号码（例8:30我们将抽出80:00至8:30时段的小票流水号），并利用店内广播告知此中奖小票流水号，中奖顾客凭小票在下个中奖小票号码公布前至三楼收银区我们将按您小票的购物金额退还相应金额，每单退款金额最高500元，多买多返，日日好运!。费用共计：30*100*4天=12000元费用说明（30为每天预设奖项数量-即开店8:00至闭店23:00期间共15个小时，每小时产生2个奖项，预估奖项数量为30份。每半小时对上半小内的交易来客进行随机抽奖，中奖的顾客按实际购物小票金额进行免单返还购物金额，未能抽到的顾客不计入下次抽奖，每半小时一次；我店平
9、均客单价在68元左右，本次活动最高封顶免单金额为500元，因此预估每笔平均奖金费用为100元左右，费用共计：30*100*4天=12000元活动细则：1、 单次退款金额最多500元（例如：购物508元只退还500元，反之例如：307元我们则按实际购物金额退还307元）！2、 退款方式均为现金退款！（即信用卡,购物卡等购物中奖的顾客）3、 抽奖方式半小时一次，仅对此半小时内时间段交易的顾客进行抽奖，中奖顾客需在下个中奖小票号码广播公布前前来兑奖即下一次抽奖前，否则视为放弃本次兑奖机会！支持协助部门：收银部：负责本次活动的广播宣传及具体退款操作事项。企划部：负责本次活动场内外气氛布置、电脑抽奖及活
10、动现场组织工作。电脑部：支援能全天候参与活动人员一名及电脑一台且负责调试安装网络及线路等工作防损部：负责换购现场秩序维护及场内外安全保卫工作。总部电脑部：设计抽奖软件一套（可以提取实时时段收银单号，且兼备抽奖功能）营运部门：需全力以赴提升销售，并大力支持本次活动的开展。第三部分：广告宣传计划：1、员工动员进行人员推广及广播宣传，广播是顾客了解活实际动信息以及商品特价信息的窗口，在活动期间的每15分钟应循环滚动播出，以确保达到最好的广播宣传效果，激起顾客的购买欲望，提高销售额 各部门负责人必须熟悉和了解促销活动内容，使各部门员工及促销员对周年庆活动统一认识，有效提升周年庆促销活动效果。2、店外及
11、商圈内宣传计划海报宣传计划：组织门店人员对海报大量放置第一、二商圈中派送，加强主要活动信息宣传。海报要求投递范围必须覆盖至第一二商圈中主要竞争对手商圈（惠丰、人人乐）。在海报开档前2天在商圈内主要竞争对手附近设进行有针对性的海报宣传，将海报派发给路人。3、店内宣传计划： 店出入口出设立信息看板、地贴、条幅、电梯吊牌及气氛吊牌等，辅助店内广播宣传，店内广播频率必须达到每30分钟一次。第四部分：费用预算促销类型促销项目费用项目单店费用（元/店）商品促销店庆海报A3正度4p 380mm*578mm 海报印刷0.32*20000份6400促销活动大运八月激情大换购赠品费用28273限时好运你购物我买单活动费用12000广告宣传店内外装饰500费用共计：47173 元第五部分：销售预估去年同期、同比门店销售额为194万，毛利额为24.3 万。此次活动预计销售额增长 90 ，预计增加的销售额为174万，增加的毛利额12.2万；活动支出费用：5万；活动收益8.2万（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）
