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1、红地球#白敬亭挺你到底# 社会化传播营销结案,目 录,一、项目回顾 项目背景 / 微博策略,二、执行回顾 整体回顾 / 媒介资源 三、效果总结 声量走势 / 词云表现 / 官微增粉 / 种草表现 / 项目总结 四、后续合作建议 2021分场景明星营销,一、项目回顾,项目背景 / 微博策略,1、红地球在10月官宣新品牌代言人,2、欲借明星官宣大事件开展双十一期间的粉丝营销,1-1项目背景,白敬亭热度不断，频上热搜,1-2微博策略,微博社交大数据智选白敬亭为红地球底妆代言人,微博一站式明星服务 结合品牌诉求 微博大数据背书营销洞察，甄选明星,60.77 活跃粉丝占比,22.9 明星粉丝 美妆兴趣占
2、比,18.23 明星粉丝 美妆人群重合度,2727万 微博粉丝数,白敬亭,白敬亭粉丝活跃度高，美妆兴趣强,近半年热搜上榜20次,白敬亭战斗力强劲，拥有巨大的消费潜力,数据来源：微博商业研究院,绑定明星 声量造势 借势白敬亭炒作话题 扩大声量,媒介配合 精准沟通 通过精准类媒介资源 直接沟通目标TA,从官宣代言声量延续到精准种草，深入人群玩转粉丝经济,二、执行回顾,整体回顾 / 媒介资源,2-1整体回顾,10/27,10/28,10/31,代言人官宣,粉丝定向沟通,传播内容,传播媒介,发布官宣博文,开机,粉丝头条（白敬亭&白敬亭工作室,粉丝通,热搜话题,引爆关注,精准种草,阶段目标 传播阶段,P
3、V 3,100w,Click 31w,大尺寸&视频广告为用户带来视觉冲击，实现品牌、代言人、产品强势曝光； 点击跳转电商导流购买,开机即启动 所见即可买,2-2微博开机 红地球官宣白敬亭代言，微博开机超强曝光，吸引全网注意力,粉丝头条-白敬亭,粉丝头条-白敬亭工作室,白敬亭工作室,官宣白敬亭传播效果 明显优于首波官宣舒淇,白敬亭的博文触达了近26%的红地球TA,粉丝通-白敬亭 导流电商购买,白敬亭粉丝头条，抢占粉丝第一关注；粉丝通精准锁定目标受众，加速购买转化,2-3明星粉丝头条+粉丝通,2-4热搜话题,0,50000000,100000000,讨论量,阅读量,白敬亭挺你到底#阅读量和讨论量
4、（20201020-20201105,讨论量 100000 80000 60000 40000 20000 0,阅读量 150000000,数据来源：微博商业研究院,话题参与人数,红地球 官微粉 丝,1.7,红地球TA,48.8,白敬亭粉丝,39.5,热搜话题引流收获全网关注，吸引红地球和白敬亭粉丝参与讨论,发现页+热搜榜单 强势曝光并引流话题在官宣当天获得高热度，且在第6天时仍创造了较高的讨论量,话题成功覆盖红地球TA 讨论贡献度高达48.8 话题成功激起白敬亭粉丝热议 讨论贡献度高达39.5 颜色说明： 人群基数 人群重合度,三、效果总结,声量走势 / 词云表现 / 官微增粉 / 种草表现
5、 / 项目总结,3-1声量走势,红地球”微指数，20200827-20201107,09.05 舒淇官宣代言,09.25 熊猫守护者公益联合推文,10.27 白敬亭官宣代言,白敬亭官宣当日，声量达到近三个月峰值,数据来源：微博商业研究院,新增粉丝 （20201010-20201105,单位：人次,81.6,白敬亭粉丝 官微新增粉丝,颜色说明： 人群基数 人群重合度,红地球官微以女性为主，且白敬亭的官宣代言为品牌带来了大量的女性年轻粉丝,90.65,新增粉丝女性占比,88.84,新增粉丝中00后及95后占比,58.47,新增粉丝中二线三线城市占比,3-3官微增粉 借助明星影响力成功圈粉，覆盖到9
6、5后&00后人群关注红地球官微,官微的代言预告和正式官宣带来新增粉丝,官微发布明星预热当天， 粉丝增长显著,白敬亭为官微带来了绝大部分粉丝，占到总增粉 81.6,成功给粉丝种草，评论区变成大型种草现场,3-4种草表现,在红地球的提及中，代言人占据了品牌绝大部分声量，网民对产品（粉底 液）及需求（底妆和养肤）的关注，并且表达了更高的购买意愿,品牌声量提升，网友表达更高购买意愿,0.25,15.41,15.77,12.41,84.51,74.26,84.81,43.28,代言人,购买意愿,数据来源：微博商业研究院。代言人-白敬亭,小白；产品，即粉底液；需求-底妆,养肤；购买意愿-买了,买足,买的,
7、买一套,种 草,拔草,想买,想要,要买,多买,加购,买买买,拥有,入手,买他,买它,买她,同款,买起来,get,安排,买,盘它,盘她,盘他,通过明星官宣代言，成功激活粉丝群体，种草目标TA,粉底液 20200901-20201026投放前,需求 投放后 20201027-20201110,红地球自然登上微博潮物及双11爆款榜，天猫店铺商品售罄，粉丝拔草力强劲,活动官宣期内售罄,出道即爆品 产品的爆品潜力极速释放 快速收割粉丝关注 完成从种草到拔草的销售闭环 粉丝微博晒图，热烈表白,3-5项目总结,流量明星效果显著,相较于舒淇的官宣代言， 白敬亭在各个维度都有明 显提升,转发层级 有效转发数 覆盖人次 后链路数据 消费者兴趣人群 消费者兴趣度,微博种草实力圈粉,活动期间，天猫店铺商品 售罄；借助微博种草生 态，红地球产品登上微博 潮物榜单,商品售罄 活动期间，天猫店铺商品售罄,微博潮物 红地球登上微博潮物榜,精准投放刺激购买,聚宝盆精准定向，直接触 达核心TA，买它！安 排！粉丝积极支持代言 人,安 排 了 买 它,Get同款,支持男友事业,好的，老公,冲冲冲！买,超话采买建议,话题词置于博文开篇，提升话 题数据,第一关注 建议深度植入白敬亭超话， 抢占粉丝第一关注,核心亮点,优化建议 话题词位置优化,四、后续合作建议,2021分场景明星营销
