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1、更多精品文档,欢迎来我主页查询区域经理负责 -工作总结区域经理负责在每一个区域的生意发展和组织建设，下辖若干个客户经理和当地代表，向经理.区域经理职责：1）完成上级制定的销售目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自核心分销商建立稳定高效的动作系统，并下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议， 。6）根据需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导
2、下属建立当地销售队伍；7）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作平；8）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；9）根据公司提供的，实地培训下属人员以提高其销售技巧；更多精品文档,欢迎来我主页查询10）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。11) 协助经销商的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。 12) 出差期间，保持与公司联系，及时向公司部汇报。 13) 协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅
3、的市场提出整 改意见。 14) 定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍， ()。 15) 组织召开区域经销商。制度:区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的“无为而治” ，也需要有一定的条件或基础。一、完整的目标管理系统 企业只有制定了明确的管理目标，并且在组织内部形成紧密的团队才能取得。作为一个营销片区的区域经理，若想轻松的搞定本区域的各项事务，也必须有一套自己的目标管理系统。 我们知道：销售目标设定
4、是区域经理销售管理过程的起点。它对更多精品文档,欢迎来我主页查询销售组织、销售区域设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始培训和激励、指挥销售人员、辅助人员，促使他们朝着销售目标方向努力。同时，销售经理还应当定期收集、整理和有关计划的信息。这样做一方面有利于对计划的不合理处进行修改，另一方面则有利于发现实际情况与计划的差异，以便找出原因并寻求对策，来保证销售队伍实现销售目标。 在销售管理过程中，区域经理必须分阶段的对销售人员进行考评。有了考评，各销售区域的活动目标执行就更有节奏、更有质量，销售活动的效率也会提高。绩效评估会让销售业务员谨慎思考及行动，他们会按照目标设定的
5、原则用较明智的方式做事。绩效考评也是让区域经理监控销售人员的行动计划，及时发现问题，从而有足够的做调整。通二、树立标杆瞄准管理 作为一个区域经理若想快速的发展自己。必须树立与追赶的目标，通过资料收集、座谈、分析比较、跟踪模仿等方式，快速提高自己的销售管理能力、人事管理能力、市场能力等。最大范围内的学习和自己的、别人的方方面面的优势，形成自己的核心力。 一个出色的区域经理在执行标杆瞄准管理时，必须形成一套适合自己团队、适合自身产品、适合自己市场的管理标准和市场运作策略。否则，总是徘徊在模仿、学习的营销、管理中，也是容易失去自主方向或者永远处在跟风的位置。 区域经理负责 更多精品文档,欢迎来我主页查询工作总结提供的区域经理负责区域经理负责
