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1、二级职业经理人认证培训课程,市场营销管理 改善技巧,德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 上海市政府中小企業
2、服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員,講師：左 凤 山,壹. 销售管理误区,一).销售管理工作误区与通病,营业人员活动能力追踪 动能与活力缺乏考核 智力组织系统不足而偏向劳力组织系统 现代营销组织缺一角（市场部、MIS部、通 路策略部） 品牌文化终端执行力 分销商以下的效率执行关卡 人员工作计划非常不完整 工作计划
3、填写执行虚有其表 人员特质重要性（谁都可以干业务销售吗？） 人员选择偏向学经历与国外模式相反,资料搜集不完善,市场与竞争对手信息,帮助分销商压迫企业,最差劲的谈判人员,真正花在销售的时间不足,严重忽略时间管理与监督控制,忽略人格气势与自信的培养,对接触重要业务常自信心不足,满足客户特殊利益说明性不足,缺乏调查与前制作业,销售人员常见的致命伤,人员特质的重要性,谁都可以干业务销售吗,解析工作特质,何为人员所需的特质,如何结合个人与工作特质产生最大绩效,WHO HOW WHAT,人,成果,销售服务检查,市场竞争力因此而点滴流失,请回想一下 价值链在比什么,销售人员的市场竞争力分析（该具备什么条件,
4、热情活力 时间管理能力 挖掘顾客问题能力 谈判洽商能力 公共关系能力 快速反应能力 分析与规划能力,知识,行动,宏观,创造,分析,管理,观察,人格特质,任务工作所需特质,效率,成果,经验 培养,天生,二).销售人员管理效率操作改善方法,注意销售人员待遇、奖金、福利 建立经验传递的学习性组织 确实要求工作计划（填写、监督、追踪、考核） 每天开晨会（控制性） 工作计划由下往上而非由下往上 问题发生需同时提出改善方法 请人力资源部门进行销售人员的人格特质分 析，供销售主管参考 请人力资源部门进行销售主管的人格特质分 析，供高阶主管参考 订定严格的末位淘汰制度 检查销售主管的月工作计划规划、执行，严格
5、 追踪,销售主管的月工作计划，请每月底向高阶主管一对 一进行各项查核 每周一次以往经历的案例作成功或失败的分析探讨 由重视销售人员的销售额转为重视利润 对销售主管、销售人员进行培训 绩效考核与目标管理请确实捆绑 请每日填写工作日报表 定下持续滚动制度，向重点客户调查我企业销售人 员的服务态度、专业能力、不满之处，立刻改善 分析销售人员接洽客户的时间比例 强制要求销售人员每周提供竞争对手信息资料，列 入绩效考核 协助建立同目标客户群的企业销售人员来往关系,贰. 营销团队建设,一). 如何作好销售团队间的经验传递,团队间的学习心智,团队间的成长方式,团队间的经验传递,构建出能实现企业企图心及策略的
6、销售团队,二). 销售团队学习性组织建立方法,每人每月一本书，每月底呈报规档，每月第一周的 周一公司晨会抽点心得报告，列入绩效考核 在区域网中建立每周学习栏目张贴，要求阅读，每 周一举行公司晨会提10分钟抽点人员学习心得报告 ，列入绩效考核 安排小MEMO纸，由上级主管亲笔写给下一层人员 鼓励语（全公司全体滚动），每月一次，统一交人 力资源单位整理，夹于薪资袋中发放 挑选企业标竿予以公怖，并给予实质奖金奖励，每 月安排固定人数于每月第一周的周一晨会公开表扬 发放,中高阶主管每月定下个别家庭访问计划（每月访问2位） 不可中断 每部门主管每月书面提出与自身部门有关改善工作效率、 流程修正或简化、降
7、低成本、新构思等问题共三条，并 提出明确可行的解决方法，书面资料呈上级过目审核， 可行立刻改善，有与横向部门有关的，上级召集相关人 员讨论立案 防范营业活动惰性化行动重点表每月填写追踪，评估改善 状况 业务人员技能评分表直接主管填写一份，高阶主管同表格 填写一份加总除2规纳成一份（每人）以便OJT操作 业务部门单位每周一、三晨会，每次40分钟，每周三由指 订之人员主持流程如下：20分钟目前任务报告、目前工作 问题解决10分钟工作心得经验传递分享（每次一人持续轮 流滚动巡回）10分钟经理任务交待、分配任务,取乐易、谏诤难 谏诤易、明志难 明志易、事功难 事功易、成功难 成功易、终功难,邬思道谏雍
8、亲王胤祯文,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。04:21:2504:21:2504:213/15/2021 4:21:25 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1504:21:2504:21Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。04:21:2504:21:2504:21Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1504:21:2504:21:25March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2
9、021年3月15日星期一上午4时21分25秒04:21:2521.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午4时21分21.3.1504:21March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一4时21分25秒04:21:2515 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时21分25秒上午4时21分04:21:2521.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力
10、却什么改变也没有。04:21:2504:21:2504:213/15/2021 4:21:25 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1504:21:2504:21Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:21:2504:21:2504:21Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1504:21:2504:21:25March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时21分25秒04:21:2
11、521.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午4时21分21.3.1504:21March 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一4时21分25秒04:21:2515 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时21分25秒上午4时21分04:21:2521.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:21:2504:21:2504:213/15/2021 4:21:25 AM 11、越是没有本领的
12、就越加自命不凡。21.3.1504:21:2504:21Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:21:2504:21:2504:21Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1504:21:2504:21:25March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时21分25秒04:21:2521.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午4时21分21.3.1504:21March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一4时21分25秒04:21:2515 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时21分25秒上午4时21分04:21:2521.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
